大象商城分銷方式

分銷策略是一種商業(yè)運(yùn)營模式，它建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，將產(chǎn)品和服務(wù)營銷推廣給單獨(dú)的代銷商，由他們承擔(dān)營銷和派發(fā)。大象商城系統(tǒng)（下稱“大象”）是一家具備創(chuàng)新精神和開拓精神的電子商務(wù)平臺(tái)，使用了分銷策略來達(dá)到產(chǎn)品銷售和派發(fā)。本文詳細(xì)介紹大象商城分銷策略，并討論它的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)。

大象商城分銷方式的基本上架構(gòu)設(shè)計(jì)

大象商城分銷策略主要包含以下幾種重要環(huán)節(jié)：

商品選擇和購置：大象商城系統(tǒng)與供應(yīng)商建立合作，挑選高質(zhì)量的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者要求。大象商城系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品篩選購置，以確保產(chǎn)品報(bào)價(jià)具備競(jìng)爭(zhēng)能力。

代銷商征募和考核：大象商城系統(tǒng)根據(jù)電商渠道或是線下推廣征募單獨(dú)的代銷商，代銷商能夠是自己或者公司。在招收后，大象商城系統(tǒng)為代銷商提供技術(shù)，使之掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、推銷技巧等，便于可以有效地宣傳推廣銷售商品。

營銷和派發(fā)：代銷商根據(jù)大象商城系統(tǒng)給予的渠道，將品牌推廣給客戶。用戶可以根據(jù)大象商城系統(tǒng)購買商品，并選擇適合自己的送貨方式。大象商城系統(tǒng)負(fù)責(zé)管理訂單信息、貨運(yùn)物流及售后服務(wù)，保證顧客的滿意率。

提成和獎(jiǎng)勵(lì)制度：大象商城系統(tǒng)為代銷商設(shè)定提成和獎(jiǎng)勵(lì)制度，依據(jù)銷售總額或?qū)崿F(xiàn)特殊每日任務(wù)來清算提成，并予以附加獎(jiǎng)勵(lì)。這類體制激勵(lì)了代銷商的熱情，增強(qiáng)了他們對(duì)于新產(chǎn)品的推廣幅度。

大象商城分銷方式的優(yōu)點(diǎn)

大象商城系統(tǒng)選用分銷策略增添了以下幾種優(yōu)點(diǎn)：

擴(kuò)張營銷網(wǎng)絡(luò)：積極與單獨(dú)的代銷商協(xié)作，大象商城系統(tǒng)能夠快速擴(kuò)張營銷網(wǎng)絡(luò)，遮蓋更大范圍地區(qū)和目標(biāo)消費(fèi)群體。代銷商可以利用自己社交圈子與資源，將品牌推廣出更多的潛在用戶。

減低品牌推廣成本費(fèi)：與傳統(tǒng)廣告推廣對(duì)比，大象商城分銷策略能夠降低品牌推廣成本費(fèi)。代銷商做為新產(chǎn)品的品牌代言人和業(yè)務(wù)員，根據(jù)口碑營銷和個(gè)人關(guān)系創(chuàng)建，可以更有效的推動(dòng)商品銷售。

提高用戶口碑：因?yàn)榇笙笊坛窍到y(tǒng)與代銷商設(shè)立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，顧客側(cè)重于對(duì)代銷商提供的服務(wù)具有更好的信任感。這類信賴感有利于提升消費(fèi)者選擇決策，提升商品銷售量。

降低庫存風(fēng)險(xiǎn)：大象商城系統(tǒng)選用分銷策略后，能將商品庫存分布在好幾個(gè)代銷商處，從而減少庫存風(fēng)險(xiǎn)。這就意味著大象商城系統(tǒng)可以更好的操縱庫存量，并避免因過多庫存量而造成的資金占用費(fèi)的損失。