一、價格星級模型

23年平臺的玩法會相較往年發(fā)生很大的變化，23年平臺會上線價格星級模型，什么是價格星級模型呢？他主要是針對商品價格的高低去進(jìn)行評判的一個機(jī)制，如果模型判定你的商品價格較高，那么你的商品就會受到流L限制。如果模型判定你的商品性價比很高，那么你的商品就可以得到高星判定，平臺就會給你更多的流L扶持。也就是說在23年，高性價比的產(chǎn)品可以得到更多的流L，價格因子對于流L獲取的權(quán)重占比會得到極大的加強(qiáng)。

23年，會主拼性價比，價高的商品獲取流L會變得很難。改版后，高性價比的商品會得到低價的標(biāo)簽，這個標(biāo)簽買家在前臺會非常明顯的看到。我們通過價格星級模型可以了解到產(chǎn)品的價格星級，星級低，流L限制；星級高，流L扶持。星級高的產(chǎn)品，在搜索和推薦都可以得到更多的流L扶持。

23年的爆品一定是具備高性價比的，我們在運營中也一定要去增長主力款的高性價比認(rèn)知，增長產(chǎn)品的性價比就意味著一定要做成本戰(zhàn)略，如何通過產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)去降低店鋪整體的運營成本，也是今年一個非常值得深度思考的問題。

二、推廣重視ROI

23年在推廣中會越來越重視ROI，ROI評估也是今年一定要做的一項大工作，不管是大環(huán)境也好還是價格星級模型影響也好，ROI指標(biāo)都是23年需要重點去進(jìn)行關(guān)注的，影響ROI指標(biāo)的核心因素是ppc和轉(zhuǎn)化率，降低推廣成本，增長商品轉(zhuǎn)化，是今年一定要做突圍的兩件事。

從目前推廣的實際情況來講，智能出價整體的ROI要比手動好很多，很多店鋪做手動推廣的ROI并不是很高，如果你的推廣預(yù)算很高，且產(chǎn)品有搶排名的需求，那你可以去做手動推廣。如果目前手動的ROI效果不好，那么你就可以去做智能出價，去增長推廣的ROI。

今年推廣一定要聚焦在核心推廣渠道上，縮減ROI較低的推廣渠道的預(yù)算，避免無效的花費，在核心推廣渠道上主要針對推廣成本和轉(zhuǎn)化率去進(jìn)行針對性優(yōu)化，可以嘗試去測試低價引流的渠道，以ROI作為推廣衡量目標(biāo)，ROI效果好，就可以考慮增投。

三、春曉計劃開啟

今年平臺會有大量的商家入駐，包括京東小店和POP店鋪，京東小店也就是個人店鋪，京東小店不需要交平臺使用費，是可以0元開店的。POP店鋪在4月1號起也不需要交平臺使用費，這意味著在今年會有百萬的商家涌入。

在男女裝、鞋靴、箱包、家居、食品這些類目估計會有很多的小店商家入駐，很多運營擔(dān)心店鋪的流L會不會受到影響，對于頭部的商家來說，影響是不大的，從新店新品做到頭部，這需要時間的積累和團(tuán)隊的打磨。中小商家的流L競爭會變得更大，這個時候就要拼產(chǎn)品和技術(shù)了，拼產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力和流L獲取能力，一定要在產(chǎn)品和流L上多下功夫！

23年整體的變化還是蠻大的，我們要跟上平臺的節(jié)奏，及時調(diào)整店鋪的運營策略，做店鋪講究順勢而為、任勢而行，緊跟平臺趨勢，才能不被落后！