休閑度假時(shí)代，不斷迭代受游客歡迎的創(chuàng)新內(nèi)容才是目的地生存之根本。去年以來(lái)，劇本殺這一新游戲產(chǎn)品成為各大景區(qū)紛紛研究的對(duì)象。

   據(jù)悉，方特、歡樂(lè)谷、長(zhǎng)隆等游樂(lè)園和拈花灣、清明上河園等多地景區(qū)都在主動(dòng)和劇本殺團(tuán)隊(duì)合作。而華僑城集團(tuán)投資的位于成都平原西部的安仁古鎮(zhèn)在五一期間推出的兩天一晚劇本殺《今時(shí)今日安仁·樂(lè)境印象》受到市場(chǎng)追捧?！澳壳爸苣┖凸?jié)假日幾乎全預(yù)定出去，預(yù)約排期長(zhǎng)?！薄督駮r(shí)今日安仁》演出運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理馮明然告訴新旅界（LvJieMedia），“除了周一休息外，每天華僑城成都安仁公館都有十幾間客房被預(yù)定。”

   也正是因?yàn)椤督駮r(shí)今日安仁·樂(lè)境印象》的火爆，讓華僑城度假酒店管理公司董事長(zhǎng)、“有集”度假品牌創(chuàng)始人（原花間堂董事長(zhǎng)）劉溯從中看到劇本殺持續(xù)賦能度假住宿行業(yè)的可能性，“未來(lái)十年，度假住宿行業(yè)不應(yīng)只是用山清水秀去吸引客流，還應(yīng)有精神上的獲得，因某種精神興趣和精神向往而來(lái)到度假空間?！睋?jù)透露，華僑城集團(tuán)投資的另一個(gè)紅色旅游項(xiàng)目正在研發(fā)百人劇本殺游戲。

   安仁古鎮(zhèn)劇本殺的成功模式能否復(fù)制？中國(guó)劇本殺產(chǎn)業(yè)生存狀況如何？景區(qū)如何“打開(kāi)”劇本殺，有哪些常識(shí)坑不要踩？

    安仁古鎮(zhèn)的“兩天一夜”劇本殺何以成功？

   劇本殺分三種，桌面劇本殺、實(shí)景劇本殺和“兩天一夜”式劇本殺。而安仁古鎮(zhèn)推出的沉浸式戲劇游戲《今時(shí)今日安仁·樂(lè)境印象》則屬于“兩天一夜”式劇本殺，它是戲劇演藝《今時(shí)今日安仁》的衍生。它依托于戲劇底色，是集劇場(chǎng)表演、角色扮演、推理互動(dòng)和機(jī)關(guān)道具于一體的實(shí)境戲劇游戲。

   游戲背景設(shè)置在1927年抗戰(zhàn)前夕，國(guó)民政府下令緝拿潛伏在安仁商會(huì)中代號(hào)為“梅花”的地下共產(chǎn)黨。名伶秋月稱自己就是“梅花”，自刎于舞臺(tái)之上，安仁商會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉仁水、其二太太劉沁、劉府趙管家及各堂口堂主均卷入該事件中。1937年劉仁水遇刺，其為川軍準(zhǔn)備的抗戰(zhàn)物資不翼而飛。查出兇手、找到物資、保證川軍順利出川的任務(wù)迫在眉睫……

   馮明然表示，故事中的一磚一瓦、一草一木觸手可及，實(shí)景實(shí)情帶領(lǐng)玩家“入戲”，目前在全國(guó)市場(chǎng)都算稀有?！督駮r(shí)今日安仁·樂(lè)境印象》以安仁古鎮(zhèn)12000平米的優(yōu)美民國(guó)古建筑群為基礎(chǔ)，運(yùn)用了公館內(nèi)部的多個(gè)小微博物館，且從大到衣柜門(mén)窗、唱片陳列室，小到杯子鑰匙等配件著手，打造了20世紀(jì)30年代真實(shí)的生活場(chǎng)景。游戲設(shè)置商會(huì)會(huì)長(zhǎng)選舉、社交舞會(huì)、夜市、拍賣等多個(gè)游戲環(huán)節(jié)，還原20世紀(jì)30年代的生活方式，實(shí)現(xiàn)玩家與NPC（全稱是Non-PlayerCharacter，即非玩家角色，是真人道具）之間的高效互動(dòng)?！督駮r(shí)今日安仁·樂(lè)境印象》的成功難以模仿，是因?yàn)榻⒃谥亟鸫蛟斓膶?shí)景戲劇《今時(shí)今日安仁》基礎(chǔ)之上。“我們?cè)械膽騽‘a(chǎn)品板塊有邊際效應(yīng)沒(méi)有用上，在戲劇基礎(chǔ)上，增加戲劇游戲的邊際成本極低。戲劇原本有劇本創(chuàng)作的編導(dǎo)和演職人員，且場(chǎng)地費(fèi)用較低，幾乎涵蓋了劇本游戲的大部分成本?！瘪T明然剖析，因劇本游戲而產(chǎn)生的成本每年約百萬(wàn)，計(jì)劃連續(xù)投入至少三年。

   當(dāng)然，邊際成本之低，并不是《今時(shí)今日安仁·樂(lè)境印象》當(dāng)下成功的充要條件。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，于今年3月20日在“知音號(hào)”游輪上開(kāi)演的沉浸式劇本殺《暗礁——長(zhǎng)江專場(chǎng)》盡管是在長(zhǎng)江首部漂移式多維體驗(yàn)劇《知音號(hào)》戲劇演藝基礎(chǔ)上衍生，邊際成本也低，但市場(chǎng)并不叫好，究其原因是沒(méi)有到達(dá)小眾的劇本殺愛(ài)好者人群。今時(shí)今日安仁·樂(lè)境印象》

   “雖然我們能夠成功運(yùn)營(yíng)戲劇，但戲劇演藝與劇本殺的盈利模式完全不同，如果自己來(lái)做劇本殺的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)肯定會(huì)‘死’?！瘪T明然指出，近兩年來(lái)市面上的“文旅+劇本殺”運(yùn)營(yíng)一塌糊涂，原因在于“他們輕視了市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)之關(guān)鍵作用，劇本殺玩家非常窄距且精準(zhǔn)，分布于全國(guó)各地。唯有在行業(yè)深耕至少5年以上之機(jī)構(gòu)才能找到那部分人，沒(méi)有他們的‘召喚’，不會(huì)有玩家好奇去一個(gè)新項(xiàng)目玩?！?/p>

   *終，馮明然團(tuán)隊(duì)選擇與四川省當(dāng)?shù)匾患覐膫鹘y(tǒng)桌游，到狼人殺，到殺人游戲，再到劇本殺，深耕行業(yè)10年的機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資成立成都君看文化傳媒有限公司，進(jìn)行《今時(shí)今日安仁·樂(lè)境印象》的經(jīng)營(yíng)。“我們不是招商心態(tài)，而是捆綁式合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，我們負(fù)責(zé)內(nèi)容打造，包括劇本創(chuàng)作、空間營(yíng)造和舞美設(shè)計(jì)等，他們負(fù)責(zé)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)?！瘪T明然表示，經(jīng)調(diào)查，無(wú)論是委托該機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)，還是該機(jī)構(gòu)直營(yíng)的劇本殺門(mén)店全部盈利。

    雖90%門(mén)店虧損，但劇本殺仍值得“下注”

   盈利在當(dāng)下熱鬧的劇本殺行業(yè)實(shí)屬罕見(jiàn)。數(shù)據(jù)顯示，4月閑置交易平臺(tái)閑魚(yú)上以“倒閉”為理由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門(mén)店桌椅等的數(shù)量較上月增加110%。

   “目前，行業(yè)明顯虛假繁榮。雖然劇本游戲產(chǎn)品的價(jià)格敏感度低，但并不意味著行業(yè)利潤(rùn)率高，實(shí)際上市面90%的劇本殺門(mén)店虧損。”北京三十三天文化科技有限公司（下文簡(jiǎn)稱“三十三天”）執(zhí)行董事高歌對(duì)新旅界坦誠(chéng)，劇本殺門(mén)店經(jīng)營(yíng)非常類似于投資二三十萬(wàn)元的街邊小賣店，而所謂“賺錢(qián)”也不過(guò)是夫妻兩口子的十多萬(wàn)元工資?！斑@取決于消費(fèi)結(jié)構(gòu)和盈利結(jié)構(gòu)，‘劇本-發(fā)行-門(mén)店-消費(fèi)者’商業(yè)鏈路短，進(jìn)入門(mén)檻低，無(wú)護(hù)城河，目前仍是小眾人群的娛樂(lè)消費(fèi)，尚未‘破圈’?！?/p>