葡萄牙????

葡萄牙是歐盟中等發(fā)達國家，位于歐洲西南部，東鄰?fù)幱谝帘壤麃啺雿u的西班牙，西部和南部是大西洋的海岸。此外，大西洋的亞速群島和馬德拉群島也是葡萄牙領(lǐng)土。

外貿(mào)企業(yè)開拓葡萄牙市場，就需要充分了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，葡萄牙人的特點，同時也要了解葡萄牙客戶的信譽情況，預(yù)防客戶拖欠貨款。

葡萄牙客戶的特點

1、葡萄牙風(fēng)土人情

（1）葡萄牙人的姓名一般都相當(dāng)長，包含了四至六個詞匯，并主要是參考拉丁語拼湊而成。

（2）葡萄牙乃天主教國家，84.5%的人信奉天主教，并受天主教文化極深。他們忌諱“13”和“星期五”，人們都對其存在有恐懼感，都認為“13”和“星期五”是厄運和災(zāi)難的象征。

（3）葡萄牙人在正式社交場合十分注意著裝整潔，男子身穿深色西服，打領(lǐng)帶或系蝴蝶結(jié)，風(fēng)度很好。女子多穿華麗的套服或連衣裙。

（4）葡萄牙人性格豁達開朗，感情真摯細膩，待人熱情誠懇、喜于直言直語，不愿相互繞彎。他們處事認真、待客禮貌，不論身份高低，一般送客人都要親自送到門口。

2、葡萄牙客戶接待注意事項

（1）葡萄牙中午12點到下午3點不辦公，在這段時間聯(lián)系商務(wù)會找不到人，也不宜在這段時間內(nèi)開會。

（2）商談生意時應(yīng)注意穿戴，談判中如果他們穿著上衣，盡管天氣熱你也不要脫去上衣。

（3）葡萄牙商人多會法語，英語和西班牙語。與葡萄牙人談生意要有耐心。

（4）與商界人士約會不要定在中午到下午3時這段時間，因為在此期間停止一切活動。事先預(yù)定約會時間是十分必要的。盡管葡萄牙人不大注意遵守時間，客人仍應(yīng)準時赴約。

3、葡萄牙客戶飲食習(xí)慣

（1）葡萄牙飲食，各種米飯、馬鈴薯、面包、肉類、海鮮和魚類組成其主要食譜，葡萄牙人因鐘情鱈魚而聞名。

（2）葡萄牙人嗜飲葡萄酒，而且對飲酒的時機還有講究，一般他們飯前要飲開胃的葡萄酒；飯后要飲助消化的葡萄酒；吃海味菜肴時要配白葡萄酒；吃肉類時要配紅葡萄酒；吃冷盤時要配玫瑰香葡萄酒；吃點心時要配葡萄汽酒。

（3）葡萄牙人對來訪客人，常以家鄉(xiāng)的名菜“燒豬腸”來盛情待客。據(jù)說這種“燒豬腸”是為了紀念先輩衛(wèi)國將士而定為佳肴名菜的。

4、出口葡萄牙注意事項

（1）清關(guān)單據(jù)：提單、箱單、發(fā)票及產(chǎn)地證Form A，具體按照客戶的要求來辦理。

（2）植物、種子、活體動物、肉類、毛皮、漁業(yè)產(chǎn)品、甲殼類海產(chǎn)品、軟體動物等，出口到葡萄牙需辦理動物、植物衛(wèi)生檢疫證書。

葡萄牙客戶的付款方式

1、信用證（Letter of Credit ,L/C)是指由銀行（開證行）依照（申請人的）要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)向第三者（受益人）或其指定方進行付款的書面文件。即信用證是一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。 對于葡萄牙信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風(fēng)險。

2、承兌交單(Documents againstAcceptance,簡寫D/A)是指出口人的交單以進口人在匯票上承兌為條件。即出口人在裝運貨物后開具遠期匯票，連同商業(yè)單據(jù)，通過銀行向進口人提示，進口人****后，代收銀行即將商業(yè)單據(jù)交給進口人，在匯票到期時，方履行付款義務(wù)。由于承兌交單是進口人只要在匯票上辦理承兌之后，即可取得商業(yè)單據(jù)，憑以提取貨物。所以，承兌交單方式只適用于遠期匯票的托收。

如何預(yù)防葡萄牙客戶拖欠貨款

通過對葡萄牙客戶做詳細的資信調(diào)查，企業(yè)可以了解葡萄牙客戶的基本信息、財務(wù)狀況、經(jīng)營狀態(tài)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、歷史糾紛等等，有助于識破外貿(mào)騙局，輔助交易決策，降低交易風(fēng)險，減少壞賬損失。