對于APP拉新大家應(yīng)該都不陌生，平常在超市或公園門口就經(jīng)常能看到有人拿著一袋小禮物找人幫忙APP，公司經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)有200+專業(yè)技術(shù)人員與運(yùn)用人員，辦公面積達(dá)5k面積。并為大型的國有企業(yè)提供功專業(yè)的解決方案開發(fā)與項目研發(fā)服務(wù)，專注行業(yè)APP軟件開發(fā)，主要經(jīng)營業(yè)務(wù)包括APP定制開發(fā)、網(wǎng)站定制開發(fā)、并為大型的國有企業(yè)提供功專業(yè)的解決方案開發(fā)與項目研發(fā)服務(wù)，小程序定制開發(fā)、行業(yè)軟件開發(fā)、為企業(yè)打造屬于自己平臺的開發(fā)解決，這是APP拉新里的地推模式，但是充場是個什么玩法可能知道的人不多，那么今天我就來拆解下目前我正在運(yùn)營的APP充場拉新工作室項目

   充場其實就是給通過招聘的方式，招聘一些想干日結(jié)工賺錢的學(xué)生、社會人員來工作室現(xiàn)場批量去做一些APP的拉新任務(wù)。
   相比于地推只是推單個的APP拉新活動來說充場其實就是換另一種方式將地推的利潤擴(kuò)大幾十倍，因為奔著賺錢來的人能在你工作室停留更久能為你產(chǎn)生更多的利潤，一個人能做的APP拉新數(shù)量基本在30～40個左右，效率也會更高。所以為了更的做拉新也就衍生出了充場拉新這個模式。
   通常來說線下充場拉新工作室每天的兼職人數(shù)目標(biāo)大概是20人，每人的人均產(chǎn)值為300～500左右，一個月減去所有開支（兼職工資、場地租金、招聘成本、運(yùn)營成本）不算上網(wǎng)推利潤能達(dá)到4-6W左右。

    下面就來說說如何線下和網(wǎng)推玩法
   首先是渠道，渠道的話說實話網(wǎng)上搜一搜就有了，但是大多都是七八手的渠道，能給到的很低，如果只是個人自己做做的話那還可以，但是如果想要做拉新工作室，還是得需要手的渠道才能夠產(chǎn)生足夠的利潤
   但是這個行業(yè)的渠道一直有一個門檻，想要一手渠道那就得有足夠的量，但對于很多工作室來講就算每月把產(chǎn)量拉滿也達(dá)不到那個量，所以目前市場上手渠道都是由有資金的公司或者幾家工作室聯(lián)合走量找官方的渠道經(jīng)理，簽訂合約。
    一手渠道優(yōu)缺點：
    優(yōu)點：不用擔(dān)心結(jié)算問題，高于市場，招募下級代理有優(yōu)勢；
    缺點：門檻高，需要自行墊資，官方結(jié)算周期一般都比較長。
   所以做充場工作室***關(guān)鍵的一點就是一定要有一個靠譜的上家渠道，因為在和做單人員結(jié)算的時候，充場工作室是要先墊錢給做單人員的，而大部分的商家要么是當(dāng)晚結(jié)算要么是次日，這也就意味著要有一定的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金流。
   能夠穩(wěn)定一天10個做單人員的工作室，常規(guī)就是3-4個人的配置，其中2個人負(fù)責(zé)指導(dǎo)帶單，還有一個人負(fù)責(zé)統(tǒng)計數(shù)據(jù)和給上家交單結(jié)算，你當(dāng)天賺多少錢當(dāng)天就能算出來，還有一個就是負(fù)責(zé)面試、以及網(wǎng)絡(luò)招聘平臺推廣和一些與人力資源公司合作的商務(wù)事項。面試這塊的安排是極其重要的，帶單和面試的HR需要不同的人負(fù)責(zé)，一方面除了要在各個渠道發(fā)布招聘信息外，也要負(fù)責(zé)邀約和現(xiàn)場面試的工作。

   現(xiàn)場面試這塊我覺得也是一個重點，因為里面涉及兩個關(guān)鍵直接決定的人員去留以及人員產(chǎn)值，一個是對來兼職的人員做一個基本的判斷，也就是說這個人有沒有做過這樣的拉新任務(wù)，根據(jù)他的實際情況給他具體安排任務(wù)，另一個是如何合理安排給帶單人員。
   公司地址要選在大學(xué)城或商圈附近，租一個新一些的寫字樓的辦公室，場地方面至少需要2個以上的獨立空間，因為面試、做單、都需要不同的空間來隔離。
   一般地推網(wǎng)推和這種通過招聘渠道拉新的玩法的區(qū)別是如何找到合適的人群，通過網(wǎng)絡(luò)招聘、邀約、線下面試、入職簽約等流程過來的人信任會遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于網(wǎng)推和路邊地推，不過整個公司的形象（人員、環(huán)境）、招聘的流程（流程、話術(shù)）一定感覺正規(guī)，否則極度影響口碑和轉(zhuǎn)化率。
    （1）各個網(wǎng)絡(luò)招聘平臺的投放
    （2）本地群、貼吧推廣
    （3）本地人力資源公司
    （4）發(fā)布招聘兼職，抖+投放五公里范圍內(nèi)
    （5）BOOS直聘、青團(tuán)社、店長直聘、兼職貓
    （6）老帶新
   老帶新這塊是非常重要的，因為很多兼職人員來公司做單成功后，已經(jīng)建立一定的信任，在做單結(jié)束后可以直接給張宣傳單頁，并告知帶朋友來做單的獎勵政策，比如帶1個朋友做單后獎勵30元/人，后期可以給工作室大大節(jié)約招聘成本。
   另外，兼職人員的必須全部引導(dǎo)到公司提供的號中，不允許帶單人私加做單的，如果帶單人員數(shù)量超過3人可以考慮設(shè)置一個主管職位，由主管負(fù)責(zé)考核管理這部分帶單人員，每天由主管將帶單人員的情況及收單的任務(wù)上交。
   任務(wù)方面，可以根據(jù)任務(wù)的類型、難度及要求做一個劃分，先做哪些后做哪些都要有規(guī)劃好整理成任務(wù)包，然后將任務(wù)流程打印出來用文件夾管理，如果任務(wù)包中的某個任務(wù)因為停單的原因不能做，隨時換其它任務(wù)做，不要一直糾結(jié)一個單子，說白了效率*重要。
   網(wǎng)推的優(yōu)勢就是不需要各種場地租金，人員工資以及其他支出，且引流成本比線下低很多，但是轉(zhuǎn)化率不如線下，線上的叫流量，十個人可能只有兩三個人愿意做，但是線下的話不管地推還是充場基本五個人里三四個人有興趣，線上的優(yōu)點就是利潤率高，規(guī)模更容易復(fù)制。

   做線上拉新一定要自建平臺，相當(dāng)于把工作室所有的拉新項目全部都整合在平臺里，一來是能夠持續(xù)留存用戶，二來可以打造會員體系讓項目收益倍增
   付費會員制的玩法是我覺得做網(wǎng)推的模式，因為做網(wǎng)推的話，拉新平臺做出會員制有很多好處，比如說可以先賺一筆會員費，以399會員費為例，收1w個人就是400w了，這是借鑒了前幾年很火的微商模式衍生出來的玩法，更核心的是，網(wǎng)推付費會員平臺的模式能夠讓有執(zhí)行力的用戶賺回門票，不至于說是被割韭菜了，因為拉新的任務(wù)很多，但凡是不懶的都能賺回門票。比單純的會員制裂變更猛這是線下充場模式無法企及的高度
   其次會員制可以鎖客，因為線上做網(wǎng)推只是引流來一個人讓他一單單做的話，你想賺他400塊錢時間周期怎么也得大半個月時間，因為網(wǎng)推的用戶時間不可控，和地推和充場有極大區(qū)別，你沒辦法管理他的做單效率。
   總的來說這兩個模式各有優(yōu)缺點，可能很多人覺得線下充場只是單純不停的招聘兼職來工作室現(xiàn)場做新用戶的拉新單子，這樣做沒問題，也可以賺錢，但是會有瓶頸，因為你一家工作室做的再牛逼利潤也有天花板，一個月的純利潤不會超過10w。
   原本星河工作室玩法是做線下的招商加盟，因為本身拉新工作室就是個線下的輕創(chuàng)業(yè)項目，一家加盟費收19800線下簽合同、線下培訓(xùn)，然后額外抽每單1元的差價作為工作室后端利潤，在去年的時候我一個月時間也簽了8家。
   這個線下招商模式的核心盈利點在于后端的利潤，假如你有50個加盟商，按每家平均能來10個人一天，每個人平均做三四十單，人均產(chǎn)值五六百的話，那么一天單家工作室的單量就在350單左右，那么一家工作室一天就能賺300~400的后端利潤，那么10家就是3000~4000的凈利潤，50家就是日入20000了，哪怕我砍掉一半利潤一天也能破萬。
   但這樣的商業(yè)模式也有弊端，雖然星河工作室對接的渠道是一手的，但是我自己再放單賺個差價那么再往下放的渠道就不是手的了，這么做對于上家總部來說有益無害，因為50家加盟商的運(yùn)營成本就是多兩三個的工資而已，但是對于我們下面的加盟商來說每單多賺他們1塊錢將就相當(dāng)于一個月少賺1w多大洋，相當(dāng)于他們利潤減少了10-15%左右。所以這種模式我后來也放棄了，因為這種模式某種程度來說不是那么，如果這么一直循環(huán)下去幾級下面的加盟商基本就沒有什么利潤可言了，本質(zhì)上加盟商的利益一定是受損的。做不到雙贏的事情寧可不做。

    原本線下大部分做充場拉新工作室的招商加盟都是這么玩的，貴的收費三萬四萬的也有。
   也有一些工作室推出了押金制的模式，就是加盟費變成了押金，在合同時間內(nèi)完成的單量可以退全額押金，但本質(zhì)上來說還是一樣的，因為單量是早就計算好了，所以就算完成了任務(wù)量退了押金利潤也不會有損失，雖然這么說可能會得罪很多人，所以這種對賭模式往往會更具備迷惑性，因為加盟費很多人可能覺得高不想付費，但是換個押金說法接受度會高許多，但本質(zhì)不變。
   但總的來說，就算如此，加盟商也能賺錢，只是利潤率低了一些，沒辦法支持加盟商再去做招商，因為很多人覺得10-15%利潤可能不高，但是一直疊加往下復(fù)制下去，那么加盟商的加盟商一定賺不了錢，所以這也是這個模式的局限所在，如果做加盟商想再招商的話只能是給上家總部做轉(zhuǎn)介紹，賺一個介紹費和后端做單的抽成，層級的話和自己是平級關(guān)系。
   但是話說回來，這個項目值不值得去支付一個加盟費進(jìn)行這個項目，還要也要看看是不是正規(guī)渠道，這個項目難點主要還是穩(wěn)定渠道和經(jīng)驗輸出，別人有現(xiàn)成的工作室，你想學(xué)習(xí)怎么去招聘人員，人來了如何去跟人家講讓人家接受這個事情做這個兼職，包括如何提高做單老師的帶單效率，這些都是需要經(jīng)驗的東西，包括怎么去談合作，怎么聊校園代理讓他給你輸送人員，*重要還是得有實戰(zhàn)經(jīng)驗，不然會卡流程。做APP充場拉新無非就是賺個辛苦錢，算是個不怎么上得了臺面，但又能賺點錢的項目，若想在這個項目里一夜暴富很難，但很穩(wěn)定。