東南亞六國中新加坡、馬來西亞、泰國、越南、印尼以及菲律賓的GDP估計2.7萬億，僅次于美國、歐

盟、我國。2018年至2022年期間，猜測GDP增長率為5.2%，2020年人均年消費支出2875美元，估計2025年

電商規(guī)模達2340億美元。

人口規(guī)模5.83億，僅次于我國和印度，其中20-49歲的人口占比為45.3%?；ヂ?lián)網滲透率目前為68.6，個人上網時長4.7小時，高于同期我國的4.4小時和全球平均水平3.2小時。

東南亞互聯(lián)網用戶總數量出現快速添加，2020年已突破4億。一同，東南亞電商市場規(guī)模也出現快速上升趨勢，2020年至2025年將有超越300%的添加空間。

電商浸透率方面，2021年東南亞全體電商銷售額占零售總額僅9%，同期中國電商銷售額占零售總額35%，東南亞商場的電商浸透率有望進一步提高。

Lazada是阿里巴巴旗下的東南亞旗艦電商平臺，到2021年9月，Lazada具有1.3億年度活躍用戶，年度GMV獲得歷史性打破，到達210億美元。2022財年第二季度財報數據顯現，Lazada訂單量同比增加82%。2021年雙11當天直播觀看量打破1800萬。

二、東南亞熱賣類目趨勢

目前Lazada有四大熱銷行業(yè)。

一.是EL數碼家電，包含手機數碼平板、大小家電等。二是FA服飾旅行，包含男女裝及鞋履、服飾箱包、配飾、運動服飾。三是FMCG大快消，包含美妝、食品、母嬰健康、玩具、寵物等行業(yè)。四是GM生活美家，包含床上用品、廚房用品、戶外裝飾及運動、汽摩配、工具大類等。

2022年——東南亞有五大消費趨勢。

盛夏換季消費：清涼衣物、運動泳衣等·復工潮消費：包括風格化女裝和美妝個護的“顏值經濟”，多場景工作下的3C配件新娛樂消費：涵蓋戶外露營和居家電競健康養(yǎng)生消費：健康食品、保健品年輕家長消費：母嬰用品、親子互動玩具

三、東南亞多元流量及營銷工具

流量站外全域媒體引流——超級聯(lián)盟。該工具相似國內“淘寶客”，優(yōu)勢在于可按照訂單實際成交金額的百分比付出傭金，能夠直接計算ROI。

站內0成本0門檻免費帶貨——Feed。通過Feed種草和粉絲維護功能，可以在APP首頁獲取自然流量，或者在店鋪內Feed陣地獲取私域流量，類似國內淘寶的“微淘”頁面。

·站內主動營銷陣地——全效寶。全效寶分為直通車和超級推薦。直通車按照消費者“搜索行為”進行定向。超級推薦按照“興趣行為”進行定向。

·新品快速孵化東西——超級新星。針對30天以內的上新產品進行算法的主動優(yōu)化，以完成首筆訂單產生周期，更快地撬動天然流量。

大促營銷玩法：包含平臺補貼、平臺活動玩法、商家店鋪玩法。

針對不同站點、不同國家的消費習慣，有不同的促銷節(jié)日安排。

四Lazada物流方案

自建物流由菜鳥擔任專線運力保障，支持跨境直發(fā)LGS和倉儲供應鏈LGF。中心倉建立在深圳，在東南亞五個站點均建立官方海外倉，支持產品二次路由和出售。

選用LGS跨境直發(fā)的商家只需求把商品發(fā)往國內的分揀中心或者集貨點，日均單量大于50單能夠免費攬收，后續(xù)運力由平臺保障，配送時效5-9天。

選用LGF倉儲供應鏈的商家需求提早備貨至中心倉或海外倉，配送時效1-3天，LGF有2個月的倉儲免費期。

五品牌入駐LasMall

目前已有18000家品牌入駐LasMall，其中福布斯排行榜前100名的消費品，超越80%入駐LasMall，今年LasMall的規(guī)模同比增長300%。

2022年渠道重點扶持的類目有：風格化女裝、飾品、美妝、玩具、食品、寵物、筆記本/手機、家電、數碼配件、水上運動、汽摩配、家具家裝及智能。

六、入駐扶持政策

平臺優(yōu)勢：·0年費：1%-4%的超低傭金·開店只需要營業(yè)執(zhí)照+3000元保證金，快1個工作日開店·一次性開通6國站點·同為亞洲生活習性近似，商品適配度高·操作界面簡單，內貿商家上手快