飲料“微信掃碼營銷系統(tǒng)”開發(fā)，啤酒*的增多使得啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力加劇，加上季節(jié)性的變化，啤酒行業(yè)存在明顯的淡季和旺季。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，啤酒行業(yè)利用啤酒微信掃碼營銷，淡季也有好銷量。開發(fā)飲料“微信掃碼營銷系統(tǒng)”，幫助啤酒行業(yè)突破銷量瓶頸。

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　　互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，不斷深化內(nèi)部發(fā)展技術(shù)，推進(jìn)企業(yè)向著網(wǎng)絡(luò)化和信息化的方向發(fā)展，而網(wǎng)路化經(jīng)營模式則是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)發(fā)展的又一趨勢(shì)?；谛鲁B(tài)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景，企業(yè)要自覺調(diào)整內(nèi)部發(fā)展策略，并積極適應(yīng)新環(huán)境的發(fā)展，制定相應(yīng)的“互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略，將新時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有機(jī)融合。

　　淡季做市場(chǎng)，旺季求銷量。旺季，其實(shí)是銷貨的時(shí)候，只有淡季，才是穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場(chǎng)的好時(shí)候。由于是產(chǎn)品銷售淡季，廠家、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等較為清閑。

　　這個(gè)時(shí)候，廠家可以集中人財(cái)物，利用不太忙的間隙，扎扎實(shí)實(shí)做好終端鋪貨、產(chǎn)品陳列與生動(dòng)化、免費(fèi)試飲、促銷、客情等工作，為旺季到來提升銷量打基礎(chǔ)。

　　淡季塑造和提升*形象。旺季時(shí)，許多廠家都忙著打廣告、做促銷，進(jìn)行各種終端宣傳、打造*度，這時(shí)由于各個(gè)廠家都在做，即使你想塑造和提升自己的*，很容易陷入一片同質(zhì)化的汪洋中。

　　相反，在淡季時(shí)，各種手段和方式就要減少許多。因此，廠家可利用飲料“微信掃碼營銷系統(tǒng)”，碼上領(lǐng)獎(jiǎng)活動(dòng)，碼上簽到刮刮獎(jiǎng)，H5頁面?zhèn)鞑サ确绞?，打造全新的促銷手段，建立個(gè)性化、趣味性的營銷場(chǎng)景，提升消費(fèi)者在交易時(shí)的體驗(yàn)。

　　所以，廠家不能“坐以待斃”，還一定要主動(dòng)“出手”，通過設(shè)計(jì)合理的促銷形式、消費(fèi)服務(wù)場(chǎng)景，拉動(dòng)終端的銷售，從而創(chuàng)造淡季不淡的銷售奇跡。

　　互聯(lián)網(wǎng)科技的高速發(fā)展，無時(shí)無刻不在改變著我們的生活，各行各業(yè)也隨著“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的到來而開始走上轉(zhuǎn)型的道路。在“變化中”的大環(huán)境下，傳統(tǒng)的促銷手段已滿足企業(yè)、消費(fèi)的渴望，而一物一碼的出現(xiàn)，不僅改變了促銷場(chǎng)景，也改變了以往促銷所存在的弊端。

　　1.傳統(tǒng)促銷弊端

　　消費(fèi)者參與率低。傳統(tǒng)啤酒就促銷，贏獎(jiǎng)品吸引力不夠、兌獎(jiǎng)困難等原因，消費(fèi)者積極性不高，參與率低。

　　費(fèi)用被截留。傳統(tǒng)的啤酒促銷，獎(jiǎng)品和優(yōu)惠大多被渠道商和中間商截留，無法轉(zhuǎn)化為動(dòng)銷銷量。

　　周期長(zhǎng)，不可控。傳統(tǒng)啤酒促銷，活動(dòng)準(zhǔn)備準(zhǔn)備復(fù)雜，而且上線之后就無法調(diào)整，應(yīng)變能力差，容易錯(cuò)失良機(jī)。

　　促銷成本高。傳統(tǒng)啤酒促銷，線下的人力、倉儲(chǔ)、配送、核銷等環(huán)節(jié)需要消耗人力物力成本。

　　2.啤酒大咖嘉士伯啟用飲料“微信掃碼營銷系統(tǒng)”

　　因?yàn)榧问坎蔑嬃稀拔⑿艗叽a營銷系統(tǒng)”，針對(duì)東莞市場(chǎng)，投入了1億的活動(dòng)資金，下了一場(chǎng)“特大紅包雨”。只要用微信掃一掃嘉士伯啤酒瓶蓋上的二維碼，按提示操作，即有機(jī)會(huì)獲得由嘉士伯送出的紅包一個(gè)，中獎(jiǎng)率高達(dá)80%，高可獲得嘉士伯啤酒掃碼9999元紅包。

　　此次促銷活動(dòng)，嘉士伯結(jié)合應(yīng)用了飲料“微信掃碼營銷系統(tǒng)”營銷碼，。其中，采用開箱掃碼領(lǐng)現(xiàn)金紅包的方式，來刺激渠道的零售網(wǎng)點(diǎn)開箱、上架、推薦。

　　在天投放市場(chǎng)后，當(dāng)天夜場(chǎng)動(dòng)銷率提升超過200%，渠道進(jìn)貨額超出日常三倍，瞬間引爆東莞市場(chǎng)!通過米多渠道動(dòng)銷碼，嘉士伯切實(shí)有效地提升了門店、飯店、大排檔等零售網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)貨積極性，明顯提高當(dāng)?shù)亻_箱、上架、推薦率。

　　相比以往進(jìn)十贈(zèng)一、年終返利等激勵(lì)方式，開箱有獎(jiǎng)既能保證激勵(lì)直達(dá)終端，而且更加直觀地刺激零售商，提高渠道動(dòng)銷效率30%以上!利用隨機(jī)禮包和互動(dòng)營銷相結(jié)合的*方式，符合年輕群體的消費(fèi)習(xí)慣，更好地刺激終端顧客。

　　3.收集、分析、應(yīng)用消費(fèi)數(shù)據(jù)才可“淡季變旺季”“促銷造體驗(yàn)”

　　如今的市場(chǎng)不再由企業(yè)而主導(dǎo)，取而代之的是消費(fèi)者，消費(fèi)者喜聞樂見的二維碼營銷銷售方式，其產(chǎn)品方能在市場(chǎng)中占有一席之地。傳統(tǒng)的啤酒促銷，消費(fèi)者早已經(jīng)不感冒，導(dǎo)致許多啤酒廠商開始探尋改革之路。

　　“互聯(lián)網(wǎng)＋”的時(shí)代，大數(shù)據(jù)成為了主流，企業(yè)產(chǎn)品依托大數(shù)據(jù)，為商品市場(chǎng)提供數(shù)據(jù)分析，以作營銷。企業(yè)通過“互聯(lián)網(wǎng)＋”獲得大數(shù)據(jù)，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為作出分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同地區(qū)的消費(fèi)人群的投放。而飲料“微信掃碼營銷系統(tǒng)”完全做到對(duì)大數(shù)據(jù)的分析。

　　4.如何實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的收集?

　　作為廠家和消費(fèi)者之間互動(dòng)的媒介，二維碼，無疑是重要的一環(huán)。通過各種二維碼營銷方式的推廣，例如積分、兌獎(jiǎng)、促銷活動(dòng)等，消費(fèi)者掃描商品二維碼，從而實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者深度互動(dòng)并能收集消費(fèi)數(shù)據(jù)。

　　5.如何分析用戶數(shù)據(jù)?

　　*掌握用戶數(shù)據(jù)后進(jìn)行分析，利用飲料“微信掃碼營銷系統(tǒng)”，掌握用戶的四個(gè)維度數(shù)據(jù)，包括原生數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、場(chǎng)景數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)。

　　(1)原生數(shù)據(jù)：知道消費(fèi)者是誰?是男是女?年齡?客戶在哪個(gè)地區(qū)?

　　(2)行為數(shù)據(jù)：干了什么?參與了什么活動(dòng)?

　　(3)交易數(shù)據(jù)：買了什么?何時(shí)買的?買多少?通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析還可以預(yù)測(cè)用戶何時(shí)再買?

　　(4)流量數(shù)據(jù)：用戶從哪里來，到哪里去?

　　通過分析，可詳細(xì)準(zhǔn)確知道每個(gè)推廣渠道的準(zhǔn)確投入和產(chǎn)出比。分析多少粉絲是來自于這次的活動(dòng)，這次的活動(dòng)又有多少的轉(zhuǎn)化率，讓砸出去的錢看得見回流，看得到成效。

　　6.如何應(yīng)用消費(fèi)者數(shù)據(jù)?

　　經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后，利用飲料“微信掃碼營銷系統(tǒng)”各項(xiàng)互動(dòng)營銷工具，其中包括微商城、積分商城、集字有禮、砍價(jià)等形式，依據(jù)消費(fèi)者數(shù)據(jù)，因地制宜的舉辦各類活動(dòng)、上架消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，將整個(gè)營銷通過數(shù)據(jù)的拉攏，形成閉環(huán)。

　　啤酒作為快消品，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就要深度挖掘消費(fèi)者的內(nèi)心訴求，提出能抵達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心的精神主張。認(rèn)為：“消費(fèi)者與*之間近、直接的溝通橋梁其實(shí)就是“商品”本身。商品是溝通的佳入口，把‘產(chǎn)品銷量’變‘*流量’是CMO首先要重視的傳播渠道?！?/p>

　　同時(shí)，充分利用微信公眾號(hào)等影響力大、傳播力強(qiáng)的平臺(tái)，進(jìn)行話題的分享、討論和傳播，打造具有個(gè)性化標(biāo)簽的強(qiáng)IP，才能使啤酒*形成持久的生命力。

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