企業(yè)要發(fā)展，必須做品牌，企業(yè)要長(zhǎng)久，必須做生態(tài)，這是商界永恒不變的規(guī)則。想要把產(chǎn)品賣出去，產(chǎn)品的質(zhì)量是基礎(chǔ)，售后服務(wù)是復(fù)購(gòu)的前提，營(yíng)銷方式才是決定能否做大的核心關(guān)鍵，而這就是我們熟悉的商業(yè)模式。

商業(yè)模式的作用就在于如何更快速地成交客戶，如何讓客戶心甘情愿買單，如何讓客戶繼續(xù)復(fù)購(gòu)，并且主動(dòng)為你引流。以上這些只有一個(gè)點(diǎn)能完成，那就是利益！那么如何讓利，如何合理的設(shè)計(jì)商業(yè)模式，這就是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)需要考慮的問(wèn)題。

下面我將分享幾種不同讓利方式的商業(yè)模式，可供大家參考。

以499元產(chǎn)品為例：

購(gòu)買499禮包成為代理

推薦兩個(gè)用戶購(gòu)買499代理禮包可成為老板。

直推獎(jiǎng)勵(lì)100元，見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)200元

舉例：

A消費(fèi)499元購(gòu)買產(chǎn)品成為代理

A代理推薦用戶B和用戶C在購(gòu)買產(chǎn)品，

A代理升級(jí)為老板，并分別獲得B和C的100元直推獎(jiǎng)勵(lì)，也就是200元的直推獎(jiǎng)勵(lì)。

B、C分別成為代理。

B跟C留給平臺(tái)。

A老板推薦D用戶購(gòu)買產(chǎn)品，D用戶成為代理。

A老板獲得200元見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)和100直推獎(jiǎng)，也就是300元。

同理，B、C、D想要賺更多，推薦2個(gè)直屬代理分別賺100元，同時(shí)升級(jí)為老板身份，2個(gè)代理貢獻(xiàn)給上級(jí)，從第3個(gè)代理開(kāi)始都可以賺100元直推和200元見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)，也就是300元。

假設(shè)產(chǎn)品成本為50元，A推薦B、C、D；B推薦B1、B2、B3；C推薦C1、C2、C3，一共10個(gè)人購(gòu)買了499禮包，我們來(lái)算算平臺(tái)的收入。

A消費(fèi)499元，499-50=449元

A推薦B、C消費(fèi)499元，499+499-100-100=798 ,798-50-50=698元

A推薦D消費(fèi)499元，499-100-200=199，199-50=149元

B、C、D消費(fèi)=698+149=847元，

同理，B1、B2、B3消費(fèi)，平臺(tái)賺847元，

C1、C2、C3消費(fèi)，平臺(tái)賺847元。

A+B.C.D+B1.B2.B3+C1.C2.C3=449+（847*3）=449+2541=2990（元）

也就是說(shuō)，十個(gè)人消費(fèi)成為代理，平臺(tái)凈賺2990元。當(dāng)然，關(guān)系的不同是影響收入的因素，推薦的代理越多就越賺錢，平臺(tái)則相應(yīng)的會(huì)少賺一些。

商業(yè)模式能為用戶創(chuàng)造利益，平臺(tái)想要留住用戶，想要引流新用戶，合理的商業(yè)模式設(shè)計(jì)尤為重要。

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