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直播在國內(nèi)可謂是發(fā)展得如火如荼，想要通過直播來帶動銷量的賣家也越來越多。

國內(nèi)直播的紅利，讓跨境電商賣家也開始注意到海外直播市場，不少人認(rèn)為2022年海外直播會高速發(fā)展。但也有人認(rèn)為海外直播尚未成熟，此時入場風(fēng)險太大。

那么直播帶貨在海外究竟是什么情況？海外直播帶貨有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，獨(dú)立站賣家該如何提前布局？

一. 海外直播帶貨

直播作為一種較為新穎的營銷策略，一方面能夠拉近品牌方與消費(fèi)者之間的距離，另外一方面能夠增加品牌透明度，從而提升消費(fèi)者對品牌的信任度。

目前海外直播尚處于發(fā)展階段，成本較低，競爭也沒那么激烈。不少平臺對直播也是抱著扶持的心態(tài)，對于中小賣家來說這有可能會是一個彎道超車的好機(jī)會。

但同時海外用戶對于直播購物的模式也比較陌生，所以賣家想要獲得良好效果，可能還需要一個比較長的培養(yǎng)期。

流量較為分散也在一定程度上限制了海外直播的發(fā)展速度。各個平臺之間相對獨(dú)立，各大平臺基本上都開通了直播功能，但在線用戶數(shù)量都相對較少。

此外直播帶貨對英語水平要求較高，如果賣家在這方面有所欠缺，可以選擇外籍主播，一方面有語言優(yōu)勢，另外一方面對本土文化和消費(fèi)者的習(xí)慣也更為了解。

總體而言，海外直播是一個值得嘗試的，但不適合作為推廣引流的主攻渠道。

二. 如何搶占先機(jī)？

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平臺

海外流量分散，選擇一個合適的平臺進(jìn)行直播是賣家首先要做的件事。目前來說，在Facebook上做直播的賣家是比較多的，因為Facebook的流量盤足夠大。

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海外主播特點(diǎn)

海外主播的直播時間是比較短的，基本上在1.5個小時左右，所以內(nèi)容上要足夠吸引人，才能獲得比較好的效果。

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溫馨小貼士

海外消費(fèi)者喜歡相對安靜的直播間，國內(nèi)的直播風(fēng)格并不適用于國外。表情可以適當(dāng)?shù)乜鋸堃恍M量不要大聲吼叫，那樣容易收獲一堆問號。

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直播前的引流

直播的時間比較短暫，所以一方面賣家要選擇當(dāng)?shù)叵M(fèi)者閑暇的時間，另一方面好提前進(jìn)行引流。事先做好海報和宣傳物料，并在社交媒體賬號上發(fā)布預(yù)告，這樣能夠在大程度上聚集流量。

所以賣家好提前做好策劃，而在策劃的過程中，賣家就需要將當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)者的習(xí)慣偏好都考慮進(jìn)去。

雖然國內(nèi)直播已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，部分經(jīng)驗也確實(shí)可以借鑒，但更多的還是應(yīng)該結(jié)合目標(biāo)市場的實(shí)際情況進(jìn)行改變，否則也容易水土不服。