企業(yè)的成功主要依賴于縝密的營銷與廣告策劃，而廣告策劃要從營銷策劃開始。目前正在運用的三種營銷策劃模式分別有：自上而下式、自下而上式和整合營銷傳播，企業(yè)一般采取其中的一種。

　　生意參謀是阿里商家后臺的數(shù)據(jù)管理平臺，是TP的生意參謀，也是策劃的策略參謀。那么，策劃可以用生意參謀來做什么呢？

　?、?行業(yè)大盤：市場趨勢洞察

　　銷售數(shù)據(jù)：看GMV和賣家數(shù)同比，判斷整體大盤競爭系數(shù)大小。

　　人群畫像：從大盤人群年齡、性別、職業(yè)、城市，多維度了解人群。

　　子類目整體趨勢：在大盤之下，各子類目歷年大盤占比，以及今年相比上一年度同比增長，找到機會品類。

　　② 品類市場分析

　　各子類目銷售趨勢：通過GMV和訪客數(shù)，看是否有進場的機會。

　　各子類目生意增長趨勢：近兩年GMV的IYA「相比上一年度同比增幅」，主要關注的維度為：GMV、訪客數(shù)、支付人數(shù)、轉化率、客單價。

　　各子類目丨其他：主要通過近30天搜索熱詞，看品牌詞和品類詞的占比。消費人群的年齡性別，消費者關注的功效銷售占比排名，以及這群消費的人偏向購買的類目。

　　③ 競品及品牌分析

　　競品品牌店鋪銷售額：年銷售額看同比，月銷售額看各品牌在大促和日常的銷售占比。

　　店鋪各月流量、客單、轉化率對比：看大促和日常是否良好地，將客單和轉化率承接進入的流量。

　　各品牌流量來源分析：主要看付費和免費的占比，健康的店鋪為4:6，以及在付費來源中主要依靠哪一渠道的流量。

　　各品牌品類結構分析：這里主要看品牌的核心陣地品類，以及品類的集中度。

　　各品牌消費人群分析：從年齡層看品牌年輕化，以及從人群維度篩選競爭品牌。

　　④ 店鋪運營規(guī)劃

　　店鋪整體結構分析：通過訪客、客單和轉化率，從GMV層面看是哪個環(huán)節(jié)出了問題。

　　店鋪流量結構規(guī)劃：從成熟店鋪的層面，看流量結構是否出現(xiàn)病變，以及需要進行增減的流量。

　　店鋪貨品結構規(guī)劃：從SKU的數(shù)量及銷量，找到動銷和滯銷的SKU，對影響權重的滯銷SKU進行合并或刪去。

　　店鋪主推款分析：主推款作為店鋪銷量主要來源，通過流量來源看是否有被競品進行打壓的可能。

　　成功的企業(yè)不會把廣告計劃與營銷計劃割裂開來，廣告是營銷的一部分，它幫助營銷目標的實現(xiàn)，但是，任何廣告計劃都只能是總體營銷計劃的一部分。