預(yù)售拼購就是提前發(fā)布或者是提前出售的產(chǎn)品，預(yù)售產(chǎn)品一般沒有上市或者是庫存量不足，沒法馬上發(fā)貨，這種的產(chǎn)品需要等一定時間內(nèi)后，才可以被出庫售賣。

平臺開設(shè)產(chǎn)品預(yù)售，用戶需要報名對應(yīng)預(yù)售活動，一般來說，分為常態(tài)預(yù)售、活動預(yù)售。

預(yù)售可以認(rèn)為是在產(chǎn)品正式上市開始之前的一次銷售行為，畢竟很多產(chǎn)品都是按量來銷售的，這種可以幫助商家進(jìn)行一個預(yù)判，這種可以極大減少研發(fā)生產(chǎn)損失。也可以拿著訂單找尋優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈

如何理解【新預(yù)售拼團(tuán)】？

傳統(tǒng)的預(yù)售玩法傳統(tǒng)，比如雷軍的小米開啟預(yù)售產(chǎn)品，這需要消費者對品牌極大的忠誠度，但是現(xiàn)在新預(yù)售拼團(tuán)玩法新穎，既可以白拿產(chǎn)品還可以賺錢。

新預(yù)售拼團(tuán)是顧客可以通過參與購物商城的產(chǎn)品預(yù)售活動，從而得到更加實惠的價格；同時，可以通過社交推鑒，還有機會得到免單資格、活動環(huán)節(jié)返現(xiàn)以及分紅獎勵，讓顧客有機會“白拿”產(chǎn)品、甚至賺錢！

我們以9月份即將上市的大閘蟹為例：

在達(dá)到2000人拼團(tuán)的情況下，相對于顧客來說：

市場上還賣上市的大閘蟹，去年價位原價500元/10斤的大閘蟹，達(dá)到2000人的團(tuán)只需要300元即可購買；

活動規(guī)則：

平臺開設(shè)了一個九月份即將上市的大閘蟹活動(也可以是廠家預(yù)售新品）

活動開啟500元起售，按階梯式返現(xiàn)，再隨機抽獎，越早拼，越便宜，

越早拼，越幸運。

假設(shè)顧客在活動剛開始時參與了500元的大閘蟹預(yù)售活動，當(dāng)人數(shù)達(dá)到100人時，平臺會返還10元差價，以此類推，若滿2000人，總共可得到平臺200元的返差。此時，顧客相當(dāng)于300元買到了10斤的大閘蟹禮盒。

每新增25人參與，平臺將從參與活動的總?cè)藬?shù)中隨機抽取1人免單！越早參與，被抽中概率越大，且被抽中后，仍然可以享受后續(xù)平臺的返差。

相對于運氣好的人，還可以得到免單的名額，2000人的團(tuán)，有80個免單的名額，越早參與的人約有益，換句話說你是前25個進(jìn)來的人，有80次機會可以參與抽獎免單的機會，知道抽中為止，否則會一直參與抽獎，直到滿員；而且你是免單的前提下，平臺同樣的每滿100人就會給你返回去10元，滿團(tuán)總共返20次也就是200元；

若顧客在輪就被抽中免單，等于“500元的大閘蟹，還得到了200元的返差。”

假設(shè)顧客A是1到25時候參與的活動，那他有80次的抽獎機會，中獎了參與的錢退回，還可以得到價值500元的大閘蟹，還有200元的紅包（每輪10元返現(xiàn)）

同時如果你還有邀請人進(jìn)來參團(tuán)的，你還可以拿分紅獎勵：

兩級分紅：直接推鑒一人拿1元，間接推鑒一人拿0.5元

團(tuán)隊管理獎（團(tuán)隊長身份有四個等級，等級越高拿的團(tuán)隊獎勵越高）：

團(tuán)隊成員每參團(tuán)成功一次：V1獎勵1元

V2獎勵0.8元

V3獎勵0.6元

V4獎勵0.4元

假設(shè)A直推了10人參加了同一個團(tuán)，且A還是V1身份的情況下，A可以拿到的分紅獎勵如下：

10人（直推）1元+10人（團(tuán)隊成員）*1元=20元

所以A在推鑒了10個人參團(tuán)的情況下成團(tuán)后他可以拿20元的傭金。

下面再給大家做一個平臺的達(dá)到這樣一個2000元預(yù)售拼團(tuán)的財務(wù)情況：

總收入：參與人數(shù)減去免單再乘以單價

【2000-80（免單）】*300（單價）=576000元

大閘蟹產(chǎn)地成本：2000人*10斤/人=20000斤

單價成本是15/斤(貨找人購買會難，人找貨就很容易，有兩萬斤的訂單找產(chǎn)地，找基地，想壓價都容易）

總計：20000斤*20元/斤=400000元

快遞費：2000人*10元/人=20000元

免單&返現(xiàn)：80人*200元/人=16000元（大值）

，總成本為：400000元+20000元+16000元=436000元

傭金結(jié)算（此處按大值計算，也就是2000人都有推薦人，同時也有間接推薦人，所有推薦人上面都有團(tuán)隊長“V1”）：

兩級分紅：（1+0.5）*2000人=3000元

V1傭金：1元/人*2000元=2000元

總傭金為：3000元+2000元=5000元

平臺總利潤：

576000元-436000元-5000元=135000元

預(yù)售.拼團(tuán)模式優(yōu)勢：

能進(jìn)一步提升用戶體驗和忠誠度，而且解救了庫存憂患，實現(xiàn)了顧客和商家的雙贏；

快速地引流吸粉，裂變速度快；

無泡沫，零風(fēng)險

所有獎勵均來源于產(chǎn)品銷售的利潤和品牌廣告支出，無泡沫，零風(fēng)險，合理合法；

獎勵可即時到賬，訂單達(dá)到，獎勵即可到會員零錢賬戶

會員按照平臺提現(xiàn)規(guī)則即可把零錢進(jìn)行提現(xiàn)；

平臺是先收錢再找貨，再按需生產(chǎn)，實現(xiàn)C2F，減少壓貨成本

門檻極低，會員參與即賺

無參與門檻限制，所有會員均可參與活動，

并且參與拼團(tuán)，不管中獎與否，均有所獲；

會員有機會“白拿”產(chǎn)品，積極性高；

玩法新穎、創(chuàng)新性模式。