構(gòu)成“消費(fèi)返利”的法律關(guān)系要素主要有：1、主體，是指提供商品、服務(wù)的經(jīng)營(yíng)者和接受商品、服務(wù)的消費(fèi)者；2、客體，是指發(fā)生消費(fèi)返利的商品、服務(wù)、錢物和承諾等；3、內(nèi)容，是指經(jīng)營(yíng)者返還給消費(fèi)者部分商品、服務(wù)、錢物、承諾等的方式、方法和過(guò)程。根據(jù)以上要素，“消費(fèi)返利”概念可表述為：經(jīng)營(yíng)者為了有利于商品銷售或提供服務(wù)，以商品、服務(wù)、禮物或承諾等形式刺激商品購(gòu)買或服務(wù)消費(fèi)，消費(fèi)者根據(jù)經(jīng)營(yíng)者讓利條件、方式方法，在購(gòu)買商品或服務(wù)消費(fèi)的基礎(chǔ)上接受經(jīng)營(yíng)者返的商業(yè)行為。

（一）消費(fèi)返利類型和特征

1、主要類型

（1）折讓。這是一種Zui直接、Zui普遍的“返利”形式。即：在購(gòu)買商品或接受服務(wù)的消費(fèi)額基礎(chǔ)上，直接減下部分金額或折扣形式給予讓利，消費(fèi)者按讓利后的金額支付即可獲得所需的商品或服務(wù)。折讓是一種一次性的讓利行為，與上一次消費(fèi)或后一次消費(fèi)者沒(méi)有任何關(guān)系。

（2）賣送。即：商品或服務(wù)提供者為了能夠刺激消費(fèi)者購(gòu)買、消費(fèi)，給予購(gòu)買商品或接受服務(wù)的消費(fèi)者贈(zèng)送商品或禮物的行為。賣送的形式有多種多樣，如：“賣一送一”，既可理解為賣一件商品送一件商品，也可以理解為賣一件商品送一件禮品；“賣三送一，賣五送二”，消費(fèi)越多，送的比例越高等等。

（3）減讓。這是商場(chǎng)促銷使用較多的一種形式。即：商品或服務(wù)提供者，事先設(shè)定滿足減讓的條件，根據(jù)消費(fèi)額度予以減讓。如：“滿300減80”，消費(fèi)額度達(dá)到300元，就減讓80元，支付220元即可獲得300元的消費(fèi)值，依次類推，消費(fèi)越多，減讓越多，消費(fèi)不足300元?jiǎng)t不予減讓；

（4）贈(zèng)券。這也是商場(chǎng)促銷使用較多的一種形式。即：經(jīng)營(yíng)者事先設(shè)定滿足贈(zèng)券的條件，根據(jù)消費(fèi)額度予以贈(zèng)券，消費(fèi)者獲得的“贈(zèng)券”可以在經(jīng)營(yíng)者提供的商品或服務(wù)中有條件的選擇消費(fèi)，并用“贈(zèng)券”抵付現(xiàn)金。如：“消費(fèi)滿200元送100元券”，消費(fèi)額度滿200元時(shí)，獲得一張面值100元的購(gòu)物券，再消費(fèi)時(shí)，100元的購(gòu)物券可抵100元現(xiàn)金付款。

（5）增值服務(wù)。一般為成本較低、利潤(rùn)率較高的行業(yè)喜歡采用的促銷形式。即：經(jīng)營(yíng)者按消費(fèi)額度額外贈(zèng)送一定額度的服務(wù)。如：通信部門常采用的“充現(xiàn)金100元送100元話費(fèi)”，相當(dāng)于使用通信的單價(jià)下降了一半；美容業(yè)常采用消費(fèi)5000元送免費(fèi)美容服務(wù)10次，相當(dāng)于每次美容服務(wù)的單價(jià)下降。

（6）積分返利。經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的經(jīng)營(yíng)者喜歡采用的激勵(lì)形式。即：經(jīng)營(yíng)者制訂積分規(guī)則，把所有消費(fèi)對(duì)象都視為消費(fèi)會(huì)員，按消費(fèi)額度大小，把每次消費(fèi)折算為積分紀(jì)錄在該會(huì)員“賬戶號(hào)”上，定期或按積分量給予一定價(jià)值的禮品贈(zèng)送或抵換現(xiàn)金價(jià)值再次消費(fèi)。如：商場(chǎng)每年度進(jìn)行一次按會(huì)員積分量的多少贈(zèng)送禮品；航空、鐵路按乘客積分贈(zèng)送機(jī)（車）票；通信公司按每300個(gè)積分兌換10元現(xiàn)金進(jìn)行充值。

（7）網(wǎng)絡(luò)式消費(fèi)返利。當(dāng)前非?；鸨翌l頻曝光的返利模式，暫且稱為“網(wǎng)絡(luò)式消費(fèi)返利。即：借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，建立一個(gè)比較健全的返利網(wǎng)絡(luò)，設(shè)一定消費(fèi)額額度為一個(gè)返利權(quán)，經(jīng)營(yíng)者按前一天的經(jīng)營(yíng)額提取一定比例以積分形式平均分給每個(gè)返利積分權(quán)，積分可以換取現(xiàn)金，Zui高獲得消費(fèi)額同等值的返利，因每天經(jīng)營(yíng)額與返利權(quán)動(dòng)態(tài)變化，所以，既不確定每天返利的多少，也不確定獲得滿額返利的時(shí)間，直至滿額返利或經(jīng)營(yíng)者歇業(yè)、破產(chǎn)、解散、注銷等為止。

2、返利特征表現(xiàn)

我們可以看出，折讓、賣送、減讓、贈(zèng)券、增值服務(wù)等消費(fèi)返利行為，主要特征表現(xiàn)基本相同，返利程序簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者關(guān)系直接，其行為涉及的各種關(guān)系，一般來(lái)說(shuō)都是可以預(yù)見的和可控制的范圍內(nèi)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)度較低，安全性較高。但積分返利和網(wǎng)絡(luò)式消費(fèi)返利存在著很多的不確定因素，其行為涉及的各種關(guān)系更為復(fù)雜，存在著許多不可預(yù)見和不可控的因素，隱藏著巨大風(fēng)險(xiǎn)和安全隱患。

二、網(wǎng)絡(luò)式消費(fèi)返利的內(nèi)容和框架

（一）網(wǎng)絡(luò)式消費(fèi)返利的基本內(nèi)容

當(dāng)前紅遍全國(guó)各地以及頻頻被爆巨額詐騙的眾多返利模式,基本上具備了網(wǎng)絡(luò)式消費(fèi)返利的各項(xiàng)特征表現(xiàn)，因極具“聚金”功能而被眾多企業(yè)極力推崇。

為了簡(jiǎn)便直觀和更具說(shuō)服力，以較為普遍性和代表性的“萬(wàn)家購(gòu)物消費(fèi)返利模式”為例，其“積分計(jì)劃”表述如下：“我們每天Zui少撥出前一天營(yíng)業(yè)額的10%作為積分基數(shù)給累積消費(fèi)滿500的會(huì)員均分，直至Zui高累積分滿500為止；每一個(gè)積分折抵RMB1元，可以‘本公司購(gòu)物網(wǎng)’上商城或百業(yè)聯(lián)盟誠(chéng)信、信用商家消費(fèi)使用；每積累消費(fèi)滿500元即可獲得一個(gè)積分權(quán)，1000即有兩個(gè)積分權(quán)，依此類推，多買多積，每個(gè)積分權(quán)可累計(jì)Zui記積滿500為止；消費(fèi)積分是本公司購(gòu)物單方面額外贈(zèng)予行為，我們不保證每天可分多少積分，多少時(shí)間內(nèi)積滿，我們只確保撥出消費(fèi)會(huì)員前一天消費(fèi)額的10%作為基數(shù)給予消費(fèi)滿500元的會(huì)員平分，直至分滿500積分為止。”

（二）獲得積分滿額返利，需要多少時(shí)間？

1、按增長(zhǎng)發(fā)展模式計(jì)算（可視為發(fā)展起始階段）。假設(shè)每天的營(yíng)業(yè)額比前一天增長(zhǎng)一倍，開業(yè)第一天消費(fèi)滿500元的會(huì)員，每天都可以獲得10%的返利，那么，獲得滿額返利只需10天即可。

但是，市場(chǎng)容量和消費(fèi)能力總是有限度的，發(fā)展到一定階段，必然會(huì)達(dá)到飽和狀態(tài)。假設(shè)每天營(yíng)業(yè)額的飽和值為10億元，第一天有一個(gè)消費(fèi)滿500元的會(huì)員，即營(yíng)業(yè)額為500元，以后每天都比前一天增加一倍，達(dá)到飽和營(yíng)業(yè)額的需要時(shí)間，計(jì)算公式如下：500×2的（N-1）次方=10億，得出，N約為26天。

可見，返利總是跟當(dāng)天營(yíng)業(yè)額和積累營(yíng)業(yè)總量直接相關(guān)聯(lián)的。如果在特殊條件下，滿額返利時(shí)間可以更短，假設(shè)，第二天的營(yíng)業(yè)額比第一天的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)10倍，那么，只需要1天的時(shí)間，就可以獲得滿額的返利！

根據(jù)以上分析，可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：在發(fā)展的起始階段，營(yíng)業(yè)額在不斷增長(zhǎng)時(shí)期，獲得滿額返利的目標(biāo)似乎可以實(shí)現(xiàn)。

（三）網(wǎng)絡(luò)式消費(fèi)返利基本框架和內(nèi)容

1、基本框架

（1）具備一般公司的基本條件后，設(shè)立一個(gè)可以提供網(wǎng)上購(gòu)物、商家加盟的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)；

（2）招攬區(qū)域代理商，明確具體的發(fā)展加盟商區(qū)域范圍；

（3）發(fā)展加盟商，只要商家認(rèn)可“返利”模式，不限任何行業(yè)，都可以成為該公司的加盟商，另外，要成為加盟商，必須有代理商的推薦；

（4）消費(fèi)會(huì)員，在任何一家加盟商家購(gòu)物消費(fèi)滿500元及以上消費(fèi)者都可以成為該公司的具有返利權(quán)的消費(fèi)會(huì)員。

2、返利結(jié)算的流程及內(nèi)容

（1）消費(fèi)，不論網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)，還是實(shí)體店中消費(fèi)服務(wù)，都作為返利公司的消費(fèi)總額，消費(fèi)者向提供商品或服務(wù)的商家支付消費(fèi)款，滿500元以上為消費(fèi)會(huì)員，獲得一個(gè)積分虛擬賬戶，500元為一個(gè)積分權(quán)，1000元為2個(gè)積分權(quán)，依次類推；

（2）傭金提成，加盟商按銷售（營(yíng)業(yè)）額（即：會(huì)員消費(fèi)額）的16%上交給公司；

（3）積分返利，公司按每天營(yíng)業(yè)總額的10%，以積分的形式平均分配到每個(gè)積分權(quán)的會(huì)員虛擬賬戶中；

（4）積分消費(fèi)與提現(xiàn)，賬戶中的虛擬貨幣，可以用于購(gòu)物也可以提現(xiàn)轉(zhuǎn)到會(huì)員指定銀行卡上，傭金提現(xiàn)需扣20%的個(gè)人所得稅；

消費(fèi)返利，從本義上講，是企業(yè)為了刺激購(gòu)買和消費(fèi)的一種營(yíng)銷、促銷手段，如果它無(wú)害于社會(huì)和消費(fèi)者本也無(wú)可厚非。同時(shí)，我們也應(yīng)當(dāng)清醒的認(rèn)識(shí)到，治理“消費(fèi)返利市場(chǎng)”的根本途徑是建立健全長(zhǎng)效機(jī)制，完善法律制度，明確“返利”行為的法律界限，以促進(jìn)“消費(fèi)返利市場(chǎng)”健康發(fā)展。