建材行業(yè)管理系統(tǒng)開發(fā)-99國產(chǎn)精品久久久久久久久久久_哪吒十萬個冷笑話，【咨詢找廣州張梟】建材行業(yè)模式開發(fā)，建材行業(yè)定制系統(tǒng)軟件開發(fā)，建材項目系統(tǒng)軟件開發(fā)，建材項目管理模式軟件開發(fā)

　　1.代理模式

　　首先我想談到的是代理模式，這是任何一個建材家居人都再熟悉不過的模式。這種模式一般包括以下幾種類型，分別是總代理、省級代理、區(qū)域代理和地級代理?？偞硗ǔＪ侵改硞€區(qū)域的代理，如華東區(qū)域代理、東北區(qū)域代理，其范圍大廣；省級代理基本是以某個省為單位，偶爾也會由于地域的特殊性而稍帶一些其他省的城市，其范圍次之；區(qū)域代理基本是以某幾個地級市為單位，這種類型通常為過渡形式，存在的時間很短；后是地級代理，顧名思義是以地級市為代理向下分銷，此種模式是眾多成熟型建材家居企業(yè)的主流模式。

　　那么以上的四個代理模式在不同的企業(yè)、企業(yè)發(fā)展的不同階段、不同的區(qū)域市場中到底應(yīng)該如何運(yùn)作呢？實際上，每種代理模式都有其利弊。通常在某個新興的建材家居領(lǐng)域，企業(yè)剛開始發(fā)展時（比如說集成吊頂、壁紙等，或者說可以走大流通的產(chǎn)品，如油漆、地板），總代理和省級代理的模式是可以幫助企業(yè)快速、快速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的。此時，這兩種模式對于企業(yè)是有極大的幫助，它們有渠道資源、有分銷能力、有運(yùn)作的資金，尤其對于偏遠(yuǎn)區(qū)域，如西北、西南、東北等地。當(dāng)企業(yè)位于華東沿海省份時，此種模式的優(yōu)勢就更加明顯；區(qū)域代理和地級代理模式通常會在離企業(yè)所在地相對較近的區(qū)域?qū)嵤?，一是區(qū)域離企業(yè)近，管理成本相對偏低，二是如果都采取大代模式是不利于企業(yè)對代理商的管控和對一線市場的清晰認(rèn)知和掌握的。通過以上的說明，可以看出代理模式主要適用于企業(yè)剛開始運(yùn)營的前3~5年。隨著企業(yè)實力的不斷壯大，能力的不斷提升，逐漸的扁平對于企業(yè)的發(fā)展而言是至關(guān)重要的。

　　2.經(jīng)銷模式

　　說道扁平，就說到我接下來要闡述的一種主流模式：經(jīng)銷模式。此種模式多被主流的建材家居企業(yè)（品牌）所充分運(yùn)用，不論其所處的行業(yè)是瓷磚、地板還是櫥柜、衛(wèi)浴，只要其發(fā)展到一定的規(guī)模，成為這個領(lǐng)域前幾名的企業(yè)均會采取此種模式。甚至在較新興領(lǐng)域里，如集成吊頂、壁紙等，實力靠前的企業(yè)也開始在一些重點的區(qū)域進(jìn)行了扁平化的操作，即采取經(jīng)銷模式。為什么要采取經(jīng)銷模式呢，它又為什么會成為一種主流模式呢？其原因?qū)嶋H上和企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。

　　對于建材家居企業(yè)（品牌）而言，在做到一定規(guī)模后，如果要再上一個大的臺階，那么靠的不僅僅是渠道的力量推動，這個時候你的產(chǎn)品研發(fā)能力、你的品牌價值和定位、你的消費者接受度、你的市場推廣活動等都是促進(jìn)企業(yè)向上提升的關(guān)鍵性動力。此時仍然采用代理模式就會存在一些問題，因為代理商更多的是無往不利。企業(yè)在這個時候的很多關(guān)鍵性的動作，如新品的上樣、市場活動的推廣、新店面形象等內(nèi)容，在代理商層面就必定會出現(xiàn)無法推動和落地的情況。這個時候從企業(yè)的市場營銷策略落地的層面而言企業(yè)就陷入了尷尬的境地，也就必定會促使企業(yè)要進(jìn)行渠道的變革。要進(jìn)行渠道的扁平，也就是采取經(jīng)銷模式，只有這樣企業(yè)對渠道的掌控力度才能提升，企業(yè)的更多決策才能夠落地和有效實施，這就是經(jīng)銷模式的益處。當(dāng)然經(jīng)銷模式也會有些不足之處，經(jīng)銷商的整體實力、能力、意識等與代理商層面還是差距較大，需要企業(yè)花費更多的力氣去彌補(bǔ)。

　　當(dāng)然，對于絕大多數(shù)的建材家居企業(yè)而言，它們均會采取代理模式加經(jīng)銷模式并行的方式，只是在不同的階段和不同的市場運(yùn)作策略下，二者的比例會有所不同。但是，我在這里仍然要說明的情況是，建材家居企業(yè)（品牌）必須能夠充分地理解和認(rèn)知代理模式和經(jīng)銷模式的利弊，并充分結(jié)合企業(yè)自身的情況，為自己所用。

　　3.代理模式衍生

　　此種模式目前被運(yùn)用的還不是很多，其實際是代理模式的一種衍生。該模式主要是企業(yè)為了提升與渠道合作伙伴的合作緊密程度，真正形成利益共同體而實行的一種捆綁式操作。通常的方式是企業(yè)與代理商共同注資成立公司，作為企業(yè)的分公司。在注資的分配上，一般是以代理商為大股東的形式進(jìn)行操作。

　　此種模式的益處是顯而易見的。對于企業(yè)而言，一方面通過資金的注入可以明顯提升代理商對這份代理事業(yè)的重視程度，提高重視程度就是提高企業(yè)產(chǎn)品銷量的前提和保障；另一方面其有效解決了長久以來企業(yè)對代理商缺乏有效掌控的劣勢局面，既可以更好地管理代理商群體，又可以將企業(yè)層面關(guān)于市場運(yùn)作的各項內(nèi)容和方法更有效率地在市場和專賣店中落地和實施。對于代理商而言，此種方式實際上可以提高自身對事業(yè)的重視程度和促進(jìn)自身的思維轉(zhuǎn)變，同時也保障了自身與企業(yè)的長久合作關(guān)系，降低了被企業(yè)清洗的可能。當(dāng)然，企業(yè)在運(yùn)作此模式時也會有一些弊端，比如說如何能夠真正地使分公司實施企業(yè)總部的指令，有效地管理分公司，也是需要去面對和解決的問題。

　　對于各個建材家居企業(yè)而言，適時適地地實施不同類型的渠道模式，充分挖掘不同渠道模式的利益，極力降低各自的弊端是非常必要的。對于建材家居行業(yè)而言，得終端者得天下的道理依然適用，但是傳統(tǒng)的展示性終端已經(jīng)不再適合，如今的建材終端正朝著更具銷售性的終端發(fā)展，如衣柜產(chǎn)品、集成吊頂產(chǎn)品等。從渠道模式的角度來看，經(jīng)銷渠道更易于企業(yè)去升級專賣店系統(tǒng)。