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為什么盲盒能夠受到消費(fèi)者追捧呢?答案也許就在于利用不確定性帶來的“驚喜效應(yīng)”。
專家認(rèn)為,以盲盒形式售賣的產(chǎn)品給人不確定感,消費(fèi)者不知道盲盒中的產(chǎn)品究竟是什么,因此會(huì)感到好奇,抱有期待。而在盲盒拆開的那一刻,不確定感得以消除,負(fù)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)過程的大腦區(qū)域被激活,從而使消費(fèi)者可以得到享樂體驗(yàn)。
“其實(shí)這種營(yíng)銷策略在生活中很常見。譬如章回體小說、電視劇關(guān)鍵情節(jié)前的廣告、發(fā)布會(huì)前保持神秘的新產(chǎn)品,商家總是在制造懸念后再解開懸念,從而給消費(fèi)者帶來愉悅,刺激消費(fèi)?!?/p>
在這樣的趨勢(shì)下,盲盒這一形式逐漸從潮玩市場(chǎng)向外裂變,小小盲盒迅速席卷各行各業(yè)。點(diǎn)開任意一家電商平臺(tái),各種類別的盲盒產(chǎn)品應(yīng)有盡有。在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,有關(guān)盲盒開箱、測(cè)評(píng)、“抽盒”經(jīng)歷的視頻持續(xù)火爆,盲盒的社交圈正在被建立起來。
各行各業(yè)開始刮起了“盲盒風(fēng)”,圖書盲盒、考古盲盒以及食品領(lǐng)域的零食盲盒、生鮮盲盒也紛紛跟上,推動(dòng)盲盒經(jīng)濟(jì)這股熱潮。
今年,旅游業(yè)試水盲盒玩法,多家在線旅行平臺(tái)推出“機(jī)票盲盒”。消費(fèi)者購(gòu)買后,會(huì)得到一張指定出發(fā)地、隨機(jī)目的地、隨機(jī)日期的國(guó)內(nèi)單程機(jī)票。由于其玩法的不可預(yù)測(cè)性,不少網(wǎng)友把“機(jī)票盲盒”與“來一場(chǎng)說走就走的旅行”聯(lián)系到了一起。“這是一種應(yīng)該鼓勵(lì)的創(chuàng)新產(chǎn)品。”陜西師范大學(xué)旅游系主任白凱認(rèn)為,“機(jī)票盲盒”爆火的背后,滿足了當(dāng)代年輕人對(duì)旅行的情感訴求。航空公司和旅游平臺(tái)展開新型合作,提供了營(yíng)銷的一種創(chuàng)新思路,可以激發(fā)潛在旅游消費(fèi)市場(chǎng)。
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