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一是基于TikTok流量分發(fā),結(jié)合當(dāng)下跨境獨(dú)立站爆發(fā)的大勢(shì),收割海量賣(mài)家的廣告費(fèi);二是自建跨境電商平臺(tái),結(jié)合國(guó)內(nèi)供應(yīng)商打通出海鏈條;三是直接內(nèi)嵌在TikTokApp里,參考國(guó)內(nèi)抖音做閉環(huán)的商業(yè)邏輯,先內(nèi)容后電商。
有互聯(lián)網(wǎng)出海投資界人士向億邦動(dòng)力指出,從戰(zhàn)術(shù)上來(lái)講,字節(jié)系產(chǎn)品可謂“多點(diǎn)開(kāi)花”,在一個(gè)類(lèi)別獲得成功后,就將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他垂類(lèi)單品,同時(shí),字節(jié)跳動(dòng)還擅長(zhǎng)把在國(guó)內(nèi)被驗(yàn)證成功的產(chǎn)品推向海外市場(chǎng),比如從抖音到TikTok。
此前有消息稱(chēng),抖音電商2020年全年GMV已超過(guò)1700億元。另外,通過(guò)直播間和短視頻跳轉(zhuǎn)至淘寶、京東等電商平臺(tái)完成交易也超過(guò)3000億。
據(jù)一位接近字節(jié)跳動(dòng)的人士稱(chēng),今年抖音自主電商要沖擊5000億目標(biāo)。
“抖音電商的快速崛起無(wú)疑為T(mén)ikTok打了個(gè)樣?!币晃豢缇畴娚虖臉I(yè)者談道,雖然在海外市場(chǎng)做電商的復(fù)雜程度遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi),每個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有不同的法律法規(guī),需要迎合各個(gè)市場(chǎng)的本地文化和法律規(guī)定來(lái)進(jìn)行商業(yè)化推廣及內(nèi)容審核?!暗玊ikTok電商化的腳步已經(jīng)非常快了?!彼赋觥?nbsp;
“和抖音一樣,TikTok也是以算法分發(fā)做內(nèi)容,底層產(chǎn)品邏輯相對(duì)清晰、簡(jiǎn)單。只要持續(xù)豐富內(nèi)容生產(chǎn)端,并通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng),用算法分發(fā)滿(mǎn)足內(nèi)容消費(fèi)端。全球同一個(gè)產(chǎn)品邏輯,輔以深度的本土化內(nèi)容和用戶(hù)運(yùn)營(yíng),這是TikTok得以成功的基石。”某TikTok渠道代理商表示。
跨境電商Zui大的攪局者,“通殺”亞馬遜、Facebook和Shopify
TikTok于2017年8月正式進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。2018年7月,TikTok便宣布在日本、印尼、印度、德國(guó)等國(guó)家成為Zui受歡迎的短視頻應(yīng)用。到2019年底,TikTok躍居全球下載量第二大App。到2020年底,TikTok一舉超過(guò)Facebook,成為全球iOS和Android平臺(tái)合計(jì)下載量Zui高的應(yīng)用,活躍用戶(hù)數(shù)量相比2018年翻了3倍,預(yù)計(jì)到2021年月活用戶(hù)數(shù)將有望突破12億。
TikTok掀起的這股浪潮,也迫使YouTube、Facebook、Snapchat等老牌社交媒體平臺(tái)在2020年相繼推出類(lèi)似的短視頻功能。
美國(guó)拜登政府暫停TikTok禁令后,有評(píng)論指出,TikTok在美國(guó)可以說(shuō)是絕地求生,而它的下一步自然就是謀求商業(yè)變現(xiàn)。甚至還有不少業(yè)內(nèi)人士直呼,TikTok將挑起美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的“新戰(zhàn)爭(zhēng)”。
“在電商上,TikTok正試圖建立一個(gè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Facebook的Shops更復(fù)雜的第三方市場(chǎng)?!币晃蝗螂娚逃^察者直言。而且,TikTok擁有短視頻領(lǐng)域的卓越基因,并牢牢抓住了千禧一代和Z世代,這是未來(lái)趨勢(shì),而恰恰也是Facebook需要忌憚的。
更應(yīng)該看到的是,TikTok的電商布局將會(huì)給全球原有的、相對(duì)穩(wěn)定的、較為封閉的、邊界明晰的電商市場(chǎng)帶來(lái)沖擊。
在全球電商市場(chǎng)格局中,亞馬遜占據(jù)平臺(tái)電商的主體地位,Shopify幫助獨(dú)立站生態(tài)崛起,Google、Facebook等流量平臺(tái)則為電商提供流量入口。平臺(tái)電商、獨(dú)立站、社交媒體生態(tài)格局相對(duì)穩(wěn)定,它們之間的邊界也較為明晰。而TikTok的橫空出世,讓全球電商市場(chǎng)加速變革。
對(duì)比國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng),或許可以將局勢(shì)看得更清楚。
代表社交流量的微信,滋養(yǎng)出拼多多、云集、興盛優(yōu)選等一眾新生代社交電商,并通過(guò)公眾號(hào)、小程序、直播、視頻號(hào)等一系列工具,讓品牌可以深耕私域流量。
代表電商的阿里巴巴,擁有Zui大Zui全的商品供應(yīng)鏈,并努力在每一個(gè)風(fēng)口塑造期都能并迅速培育孵化出新的流量和品牌。
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