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眼下做獨(dú)立站的賣家群體也非常多樣，從B2B跟B2C這兩個(gè)群體來(lái)看，他們做獨(dú)立站有哪些優(yōu)劣勢(shì)？

周凱：其實(shí)中國(guó)有非常好的外貿(mào)基礎(chǔ)，也有很多的產(chǎn)業(yè)鏈和工廠，原來(lái)做OEM或者是有很好的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，可以制造生產(chǎn)出很好的商品。過(guò)去的貿(mào)易方式也是以采購(gòu)、詢盤的模式存在，這其實(shí)是一個(gè)很大的基本盤。而眼下電子商務(wù)的發(fā)展，大家可以通過(guò)B2B平臺(tái)連接海外的商家來(lái)完成采購(gòu)。

有贊現(xiàn)在的產(chǎn)品內(nèi)測(cè)商家里面，也有很大一部分是外貿(mào)工廠，他們提出來(lái)的訴求是：有沒(méi)有可能把這種小份額、小批量的采購(gòu)?fù)耆娮踊?、效率更高，有沒(méi)有可能通過(guò)電商這種新的交易形式，解決比如說(shuō)周轉(zhuǎn)更快、自己更能掌握生意等等這一系列的問(wèn)題。所以我會(huì)認(rèn)為雖然B2C面向零售、面向電商，整體的消費(fèi)更加的零售化才是主要的趨勢(shì)，但是圍繞著小b的批發(fā)、小額的數(shù)字化的成熟，也一定會(huì)在未來(lái)的幾年快速發(fā)展。

當(dāng)前這些小b賣家群體它面臨的難題主要有哪些？

周凱：過(guò)去大多都是在平臺(tái)通過(guò)搜索類目等方式找到了商品，在這樣的環(huán)境里面，大多的工廠認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈，另外它的營(yíng)銷方式也相對(duì)比較單一，主要是通過(guò)排名或者其他的方式去競(jìng)爭(zhēng)。工廠更多的會(huì)去思考我能不能在營(yíng)銷上面打開自己，既然電商可以通過(guò)廣告和社交，通過(guò)其他的方式去找到自己的目標(biāo)客群，那為什么不能夠通過(guò)這樣的方式找到更多的合作伙伴呢？

另一方面，因?yàn)樵谠瓉?lái)傳統(tǒng)零售分銷的邏輯里面，可能有海外的代理商，有層級(jí)區(qū)分，大家已經(jīng)有了很好的合作關(guān)系。那在原來(lái)的合作關(guān)系之上，有沒(méi)有可能通過(guò)數(shù)字化的系統(tǒng)讓運(yùn)轉(zhuǎn)效率變得更高。我覺(jué)得這兩方面的訴求可能更加明顯了。

總結(jié)2020年的跨境電商獨(dú)立站有哪些特點(diǎn)，2021年獨(dú)立站的趨勢(shì)又會(huì)有哪些特征？

周凱：第一個(gè)是，獨(dú)立站的賣家，除了掌握現(xiàn)在主流的通過(guò)廣告、搜索社交等方式去獲取流量得到訂單以外，大家更多的會(huì)去思考品牌問(wèn)題，能不能成為一個(gè)面向更多國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的品牌，有沒(méi)有通過(guò)內(nèi)容打造出品牌真正的競(jìng)爭(zhēng)力或者是特色？我覺(jué)得在2021年會(huì)比以往有更多的人去思考這件事。

第二個(gè)是，新型的營(yíng)銷模式在海外一定會(huì)更快的發(fā)生。因?yàn)橐咔橐呀?jīng)把過(guò)去3~5年會(huì)發(fā)生的事情提前，而這件事除了Zui直接的廣告投放，大家一定會(huì)去探索更多圍繞著社交、內(nèi)容的新營(yíng)銷模式，這些事情在中國(guó)已經(jīng)有很好的經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)的商家、中國(guó)的品牌應(yīng)該利用原來(lái)在中國(guó)電商上積累的這些養(yǎng)分，去面向更多的國(guó)家和地區(qū)去開展業(yè)務(wù)。對(duì)于2021年想要進(jìn)入獨(dú)立站的新賣家，有沒(méi)有一些建議？

周凱：第一個(gè)，中國(guó)跨境電商，尤其是很多產(chǎn)業(yè)合作伙伴，培訓(xùn)營(yíng)銷服務(wù)公司有大量的積累，新賣家應(yīng)該思考的是怎么樣利用整個(gè)產(chǎn)業(yè)的支撐來(lái)發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，不需要什么都自己來(lái)做，要真正抓住過(guò)去這么多年積累所產(chǎn)生的當(dāng)下紅利。

第二個(gè)是，雖然電商的貨品是非常重要的環(huán)節(jié)，大家會(huì)關(guān)注供應(yīng)鏈，關(guān)注選品。但除了這個(gè)之外，如果要做一個(gè)品牌，建議新賣家、新品牌應(yīng)該更多的去思考品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系，當(dāng)想明白這件事情了以后，再去利用新的營(yíng)銷模式。這實(shí)際上是以前一個(gè)問(wèn)題為基礎(chǔ)，因?yàn)橘u家首先得知道品牌需要什么樣的消費(fèi)者，才知道哪一個(gè)KOL是好的代言人。