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獨(dú)立站是應(yīng)該先提高轉(zhuǎn)化率還是先增加流量？答案不急，我們帶著這個疑問先看下去。

很多商家做獨(dú)立站，想必都經(jīng)歷了下面這幾個環(huán)節(jié)：

外貿(mào)獨(dú)立站建好了，bingo!

付費(fèi)廣告也開始帶來流量，并且也開始有少量訂單了，cool!

谷歌SEO也慢慢收錄了網(wǎng)站，nice!

但漸漸的，訂單量越來越少，有時甚至根本沒有，what?

那么是什么原因?qū)е铝宋覀兊莫?dú)立站流量很多，但是沒有轉(zhuǎn)化呢？原因可能有幾點(diǎn)：

（1）產(chǎn)品定位問題

（產(chǎn)品與市場不匹配）：具體的可以看下之前這篇文章，這里不多講《給仍在「 選品 」的跨境賣家提個醒！》

（2）獨(dú)立站流量問題

（SEO，SEM，廣告投放等）：可能你廣告投放的地區(qū)、人群、關(guān)鍵詞等方面，與產(chǎn)品不匹配。比如：投放電子產(chǎn)品關(guān)鍵詞，進(jìn)入網(wǎng)站后看到的卻是服裝類，用戶會覺得被欺騙了，具體可以關(guān)注公眾號翻閱往期文章。

（3）站內(nèi)優(yōu)化環(huán)節(jié)

要知道，建好一個網(wǎng)站第一件事不是去做推廣，而是要把網(wǎng)站優(yōu)化好。很多公司在這一步上就走錯了路，廣告燒了很多錢，但是沒效果就是因?yàn)檫@個！

你想想，你花錢去打廣告，老外進(jìn)到你的網(wǎng)站，看到一個low到爆的首頁banner圖，大小不一的產(chǎn)品圖，圖片沒有一點(diǎn)新意，連繼續(xù)點(diǎn)擊的欲望都沒有，還談什么購買？

所以說，獨(dú)立站是應(yīng)該先提高轉(zhuǎn)化率還是先增加流量？

一旦你把獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率優(yōu)化做到一定的高度后（或者說你已經(jīng)做了你能想到的全部事情后），那么就可以把重點(diǎn)放在獲取新客上了。在這一點(diǎn)上，投資新的流量是明智的，因?yàn)槟銜堰@些訪客Zui大限度地轉(zhuǎn)化為客戶。如果你先把注意力放在流量上，那么很多訪客Zui終都會在沒有詢盤或購買的情況下離開，而且再次回來的可能性也會大大降低。

另外不管你是想增加轉(zhuǎn)化率還是增加流量，你都需要跟蹤你所做的事情的結(jié)果。僅僅看整體訪客量或頁面瀏覽量是不夠的。你需要看看他們從哪里來，他們在你的獨(dú)立站上做了什么，以及他們在轉(zhuǎn)換漏斗中離開你獨(dú)立站的頁面，從而通過數(shù)據(jù)分析，來制定計劃。

毋容置疑，轉(zhuǎn)化率優(yōu)先！

關(guān)于站內(nèi)優(yōu)化，這邊給大家提幾點(diǎn)小建議，供參考：

（1）社交媒體

許多商家希望在他們的網(wǎng)站放上漂亮的社交媒體圖標(biāo)，因?yàn)樗麄冇X得這會讓他們看起來很現(xiàn)代和時尚。

但他們往往沒有意識到的是，訪客是會點(diǎn)擊這些圖標(biāo)的。如果你的社交媒體賬號上沒有內(nèi)容或者沒人運(yùn)營，那么你就不要在獨(dú)立站上添加一堆的社交圖標(biāo)。

（2）提供免費(fèi)樣品或demo

為什么Costco總有人提供免費(fèi)樣品？為什么亞馬遜讓你偷看大多數(shù)書里面的內(nèi)容？因?yàn)樗墚a(chǎn)生興趣（即銷售線索）和銷售，這就是典型的“先試后買”。

（3）FAQ頁面

FAQ是一個包含了你的潛在客戶和現(xiàn)有客戶Zui常提出的問題以及解答的頁面，一個的FAQ頁面可以有效地完成下面的任務(wù)：

1：通過解決客戶購買異議或擔(dān)心來緩解客戶的焦慮。

2：突出你的價值主張，告訴客戶從你這里購買后他們能得到什么。

3：提升SEO，因?yàn)镚oogle非常重視以受眾為中心的網(wǎng)站，尤其是那些提供信息幫助用戶做出更明智的購買決定的網(wǎng)站。

4：通過為客戶提供信息以確保他們適合產(chǎn)品或服務(wù)，防止負(fù)面評價。

并且在UI設(shè)計上也需要進(jìn)行注意，通過折疊式的效果，因?yàn)檫@種設(shè)計增加了一種簡潔的感覺，同時為了避免用戶滾動瀏覽多個問題，造成不便。