開業(yè)初期拓客三曲？

　　新機(jī)構(gòu)成立年如何快速盈利？

　　案例解析之不等價交換？

　　如何讓顧客主動幫我們做宣傳？

　　一、開業(yè)初期三部曲

　　1、建立會員制

　　擁有一定的會員量可以形成熱鬧的消費(fèi)氛圍，非常有利于吸引求美者。

　　因?yàn)槊廊菔蔷哂猩鐣缘模绻麤]有消費(fèi)氛圍，環(huán)境冷清，客戶就會打退膛鼓。而一旦機(jī)構(gòu)不能在開業(yè)之后短期內(nèi)火起來，就會形成比較負(fù)面的社會影響或顧客感官上的影響，于是進(jìn)入惡性循環(huán)，運(yùn)營壓力越來越大。

　　其實(shí)預(yù)售期是可控的，當(dāng)會員還沒有達(dá)到一定數(shù)量，可以推遲開業(yè)時間。

　　很多傳統(tǒng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)一直認(rèn)為在一年內(nèi)盈虧平衡是好現(xiàn)象，機(jī)構(gòu)會慢慢優(yōu)化起來。

　　我不認(rèn)同這種看法，如果要提前做的量沒有做起來，等真正開始著手時就很難適應(yīng)和消化。

　　因此，在預(yù)售時，要建立創(chuàng)始會員制。

　　其中的客戶是原始尊貴的一批顧客，是我們桶金的來源。還可以設(shè)置終身會員制，終身會員可享受基礎(chǔ)項(xiàng)目終身免費(fèi)等福利。

　　2、挖掘公司自己的資源

　　先從董事會的資源入手：

　　機(jī)構(gòu)里的大老板有什么資源？

　　機(jī)構(gòu)的前身是做什么的？

　　在銀行有沒有資源？

　　既然敢于在當(dāng)?shù)亻_一家機(jī)構(gòu)，在當(dāng)?shù)匾欢ㄓ胸S富的社會資源，我們要充分利用起來。

　　3、建立員工福利制

　　因?yàn)榛A(chǔ)員工大部分肯定是本地人，假定每個人的朋友圈有平均500-800人，我們的員工越多，影響就越大。

　　在新機(jī)構(gòu)，針對員工的家屬朋友要有一定的福利。

　　例如，免費(fèi)讓員工的家屬朋友來體驗(yàn)，將美甲之類的項(xiàng)目贈送給員工的女性朋友或親戚至少3次以上，甚至可以讓其一年都免費(fèi)享受體驗(yàn)項(xiàng)目，當(dāng)他們獲得好的體驗(yàn)以后，自然會口耳相傳，這比任何前期廣告都來得劃算。

　　二、不等價交換

　　不等價交換類似于資源置換。

　　當(dāng)有一件對你來說很難辦到，但對別人卻很容易的事情，把它給別人，同時交換回一件對你來說很容易的一件事，那么問題就很好解決了。