OTA，全稱為Online Travel Agency，指線上旅游平臺(tái)，是旅游電子商務(wù)行業(yè)的專業(yè)詞語(yǔ)。指“旅游消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向旅游服務(wù)提供商預(yù)定旅游產(chǎn)品或服務(wù)，并通過(guò)網(wǎng)上支付或者線下付費(fèi)，即各旅游主體可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷或產(chǎn)品銷售”。如今攜程、去哪兒、飛豬等平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但酒店商家卻更愿意選擇通過(guò)OTA代理商來(lái)上架自己的房間。

首先我們來(lái)分析一下代理相對(duì)于直采有什么優(yōu)勢(shì)：

　  1.運(yùn)營(yíng)專業(yè)性優(yōu)勢(shì)：我們有專業(yè)的OTA線上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，互聯(lián)網(wǎng)搜索優(yōu)化和OTA運(yùn)營(yíng)推廣，減輕酒店OTA運(yùn)營(yíng)壓力，增加運(yùn)營(yíng)專業(yè)度節(jié)省酒店推廣費(fèi)用 提高在線訂單量。
　　2.渠道優(yōu)勢(shì)(線上線下相結(jié)合)：線上有除美團(tuán) 攜程外其他網(wǎng)站如：途牛，馬蜂窩，去哪兒，飛豬，藝龍，途牛，同城，booking等20多種不同的渠道還有線下旅行社合作單位特別是本地社合作頻繁，業(yè)務(wù)多，比如旅行社合作單位的商旅客戶，旅游團(tuán)。多一條分銷渠道多一個(gè)流量入口，很多酒店直采沒(méi)有分銷渠道的端口，而我們酒店代理商有，這個(gè)就是我們酒店代理商分銷渠道多的優(yōu)勢(shì)。、

　　3.結(jié)算靈活：代理商跟酒店結(jié)算更靈活，可以一單一結(jié)，日結(jié)，周結(jié)，半月結(jié)，月結(jié)，減少酒店現(xiàn)金流壓力。

　　接下來(lái)我們分析一下酒店為什么愿意跟代理合作：
　　1.代理渠道多
　　一般來(lái)講代理商有線上線下20多種不同的分銷渠道能給酒店增加間夜量和入駐率，能有效解決淡季客源不足問(wèn)題。

       2.代理結(jié)算方式靈活
　　相比直采，代理結(jié)算方式更為靈活，能在相當(dāng)程度上減輕酒店資金流壓力。

　　3.代理運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)大
　　代理有專業(yè)的OTA運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，能解決現(xiàn)在大部分酒店OTA運(yùn)營(yíng)成本高和專業(yè)性不足的問(wèn)題，增加酒店線上OTA單量。

　　

       4.酒店固定成本過(guò)高
　　酒店行業(yè)是一個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè)。房租，裝修，水電，人工這些都是酒店的固定成本，酒店入住率過(guò)低很容易造成酒店虧損，為了防止虧損酒店就要找一些旅行社及第三方代理商尋求合作，增加酒店收入，防止虧損。

　　5.酒店工作人員業(yè)績(jī)壓力
　　每個(gè)酒店每個(gè)月都會(huì)對(duì)店長(zhǎng)及銷售經(jīng)理制定業(yè)績(jī)目標(biāo)，也就是訂房量，為了完成業(yè)績(jī)，這些人就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系代理商合作。

綜合來(lái)看，酒店代理商跟直采相互競(jìng)爭(zhēng)，相互制約，共同維護(hù)OTA行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。相對(duì)于直采，代理商能給酒店在節(jié)約成本的基礎(chǔ)上帶來(lái)更多的便利，所以行業(yè)前景毋庸置疑，只要酒店行業(yè)存在，只要OTA平臺(tái)存在，酒店代理的發(fā)展一定會(huì)穩(wěn)步向前！