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“銷”

微商“銷”什么?——就是推銷自己

很多微商人沒有意識到，70后80后90后這三代人已經(jīng)離不開微信了。所以，關(guān)于微商，已經(jīng)不是做不做的問題。而是怎么才能做好的問題!“因?yàn)槲⑸痰谋举|(zhì)，不是賣貨，而是經(jīng)營、推銷自己!”

世界汽車銷售喬吉拉德說過：“我賣的不是我的雪弗蘭汽車，我賣的是我---喬吉拉德!的確，在產(chǎn)品和客戶之間有一個(gè)重要的橋梁，就是微商

對于微商來說，朋友圈是展示自己專業(yè)知識、自己形象的舞臺!因此，演出前你要打造好朋友圈，要你銷售的產(chǎn)品(符合你產(chǎn)品的特性)，要看起來象這個(gè)行業(yè)的專家。

“售”

微商“售”的是什么?——價(jià)值觀

如果你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你的家人、同事、朋友都支持你，那你的創(chuàng)業(yè)之路，會不會容易一些?如果你想環(huán)游世界，如果你的家人、朋友都支持你，幫你做準(zhǔn)備資金、出行攻略，甚至陪你一起，會不會覺得環(huán)游世界，就沒那么難了?

如果你想有更多人支持你，那你一定需要具備號召力!很多明星，大佬，是具備這種能力的。比如：董小姐，她想要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)公司，王健林馬上用行動來支持她，不多，5個(gè)億。再比如馬云，比如雷軍等。

怎么才能具備影響力和號召力? 就是讓顧客認(rèn)同你的價(jià)值觀，認(rèn)同你的能力!如果你在自己的朋友圈里，都不能影響到好友，你還怎么可能影響到其他人呢?對于你的目標(biāo)，如果今天你自己都不愿意拼盡全力去拼，去爭取，你又憑什么奢望別人會去幫你呢?你想把臟活累活，都交給別人做，自己不想吃那么多苦，只想享受結(jié)果，這事行得通嗎?

念---信念

每個(gè)人心中都有自己的信念，也就是自己相信的事實(shí)，比如：新聞上經(jīng)常會報(bào)道一些猥瑣大叔猥褻小女孩的事件，這就在很多女生的心中，看到中年的男人后是不信任的，因?yàn)樵谛睦镆呀?jīng)給他們貼上了標(biāo)簽：猥瑣大叔!

在你和客戶沒接觸之前，就已經(jīng)有對手或類似的產(chǎn)品，已經(jīng)在他心中有了定義(他是好的或者不好的)。因此，在向客戶展示產(chǎn)品時(shí)，賣給他的是一定是一種良好的信念而不是產(chǎn)品!

“買”

客戶“買”的是什么?——信任

社交關(guān)系的基礎(chǔ)是信任， 讓對方產(chǎn)生好感是第一步，如果你朋友圈3000好友，如果你能影響1000好友，他們每個(gè)人能傳遞你的影響力，每個(gè)人能夠影響100人，相當(dāng)于你影響了10萬人!你想做一件事情，在這樣的情況下，還會很難嗎?

信任是一種摸不著看不見的東西，在我們的生活中，同樣的產(chǎn)品，有些的人只會購買一個(gè)牌子，比如，我們說洗發(fā)水，很多人會想到海飛絲，說到卡絲微商代理，就想到卡絲龍少，為什么?是因?yàn)樵谶x擇的時(shí)候會基于對這個(gè)產(chǎn)品本身，或者企業(yè)有一定的了解等。對于微商來說，購買基本線上交易，所以在溝通的過程中，一定要為客戶創(chuàng)造輕松和諧的環(huán)境。

“賣”

微商“賣”的是什么?——需求

在跟客戶溝通的過程中，一定要清楚客戶的真實(shí)需求，因?yàn)榭蛻粲肋h(yuǎn)不會買產(chǎn)品本身，而是能解決他什么問題。

了解了以上的銷售買賣的原理之后，相信你在客戶心中的信賴感會因此而提升，你的業(yè)績也會隨之提升!

合格的微商，其實(shí)并不多。但是，他們至少蒙對了方向，邁出了第一步。而你，可能還沒有上路。對于大部分人來說朋友圈里只有幾百人，成為這幾百個(gè)人中，朋友圈打造的的人，其實(shí)，并不難。