種子    脊梁    旗幟

       ----金色農(nóng)華，伴我成長

歙縣早稻田農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)部 汪文俊

尊敬的各位老師、與會嘉賓：

大家上午好！

我很高興有這么一次機會，和大家面對面地進行交流，在座的每一位都是蘇皖兩省的種業(yè)界精英，金色農(nóng)華的合作伙伴，也是我的良師益友，所以今天我是來向諸位學(xué)習(xí)的。同時也非常感謝金色農(nóng)華公司給我們經(jīng)銷商搭建這個平臺，讓我們相互認識，互動交流，增進友誼。及時了解種業(yè)發(fā)展的趨勢和動態(tài)，掌握現(xiàn)代種子營銷的相關(guān)知識。這里向各位簡單介紹一下自我：歙縣早稻田農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)部負責(zé)人，來自安徽省的Zui南端黃山市，黃山是的風(fēng)景名勝區(qū)，國際旅游圣地。歙縣則是中國歷史文化名城，徽文化的發(fā)源地，有無徽不成鎮(zhèn)之美譽。那么我們就是金色農(nóng)華種業(yè)有限公司黃山市的代理商?，F(xiàn)就我與農(nóng)華公司的合作以及種子營銷的心得體會與大家進行交流。

一、關(guān)于金色農(nóng)華

金色農(nóng)華種業(yè)，將一顆種子做成一個產(chǎn)業(yè)，并以加速度跨越式發(fā)展，從一個新生兒迅速成長為中國種業(yè)界的小巨人，2006年進入中國種業(yè)第十二強。秉承大北農(nóng)企業(yè)文化“科教興農(nóng)，爭創(chuàng)第一，共同發(fā)展”，以產(chǎn)業(yè)報國為已任，志創(chuàng)國際的種業(yè)企業(yè)。高瞻遠矚，為振興民族產(chǎn)業(yè)而不懈奮斗，挺起民族的脊梁，成就種業(yè)的夢想，躋身世界種業(yè)前。我與金色農(nóng)華種業(yè)的合作可謂源遠流長，2003年我們的營銷開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從鄉(xiāng)村走向城鎮(zhèn)，從零售走向批發(fā)，實現(xiàn)跳躍發(fā)展的時候，“早稻田”與金色農(nóng)華正式牽手，并持續(xù)合作到今天。風(fēng)雨陽光一路走來，幾年來，金色農(nóng)華就象金色的太陽，噴薄而出，蒸蒸日上，形勢大好，前景萬丈光芒。早稻田也沐浴著金色的陽光茁壯成長。2006年的農(nóng)華年會：能走多遠，看你與誰同行。更為我們種子經(jīng)銷商點破了題，指點了方向。金色農(nóng)華人，更是一個執(zhí)著、敬業(yè)、奉獻的群體，這幾年的交往中，我更是深深地感受到了這一點（一件小事）。我想成功源于理念，金色農(nóng)華事業(yè)的直接源于大北農(nóng)的企業(yè)文化基石。也可以說大北農(nóng)文化是經(jīng)歷發(fā)展和實踐的檢驗，匯集全體大北農(nóng)人智慧火花的21世紀(jì)成功學(xué)。金色農(nóng)華事業(yè)的同時也是全體金色農(nóng)華人團結(jié)、拼搏、奮斗、創(chuàng)新的具體成果。我覺得能結(jié)識金色農(nóng)華，并與之同行，一定會有好收成。

二、關(guān)于揚兩優(yōu)6號

揚兩優(yōu)6號水稻雜交種是大北農(nóng)集團金色農(nóng)華種業(yè)有限公司繼成功推廣兩優(yōu)培九后又一開發(fā)的高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)兩系雜交中秈組合。具有農(nóng)藝性狀好，生長期適中，產(chǎn)量高，米質(zhì)優(yōu)，抗倒抗病適應(yīng)性廣的特點。被種業(yè)界稱為“革命*中稻品種”。我們于2005年開始引入該品種進行適應(yīng)性示范，示范面積3000畝，揚兩優(yōu)6號就以米質(zhì)好，產(chǎn)量高，易管理等特點深受老百姓喜歡。其香軟的品質(zhì)，更是讓消費者贊口不已，市場有口碑好。2006年揚兩優(yōu)6號成為了歙縣區(qū)域的主栽品種，早稻田服務(wù)部也因此浮出水面，成為當(dāng)?shù)厮痉N供應(yīng)經(jīng)銷大戶。2007年我們借勢而上，與徽州區(qū)金種農(nóng)化服務(wù)部締結(jié)利益共同體，發(fā)揮資源與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，聯(lián)合推廣揚兩優(yōu)6號水稻雜交種，使該品種迅速普及到黃山市的三區(qū)四縣，各地種植表現(xiàn)都很好。為下一年度的營銷打下了堅實的基礎(chǔ)。我們也更加堅定了“奧運年，中國風(fēng)”的信念。相信2008年雜交水稻市場也將刮起一陣颶風(fēng)，那就是各地搶購揚兩優(yōu)6號的旋風(fēng)，08年肯定也一定是金色農(nóng)華年。這是種業(yè)發(fā)展和市場變化的必然。

三、關(guān)于持續(xù)發(fā)展

發(fā)展是第一要務(wù)，落實科學(xué)的發(fā)展觀，構(gòu)筑和諧社會。

1．和諧發(fā)展，現(xiàn)在的市場已經(jīng)進入了一個公共營銷的時代，要正確處理好各個環(huán)節(jié)的關(guān)系，我想做為我們代理商，首先要處理好與上線的關(guān)系，也就是我們的供應(yīng)商和管理者，做到信息暢通，及時的關(guān)注反映種子售后的動態(tài)，整合好公共關(guān)系等。第二，協(xié)調(diào)好睦鄰友好關(guān)系，就是我們代理商之間的關(guān)系，自覺遵循游戲規(guī)則，相互處理好周邊貿(mào)易。第三，維護好下線關(guān)系，也就是我們的下級經(jīng)銷商。區(qū)域代理合理密度設(shè)計，返利等。

2．持續(xù)發(fā)展，提升品種的市場占有率，將揚兩優(yōu)6號做為08年首要品種推廣，力爭單個品種銷量居黃山市。

3．共同發(fā)展，與廣大經(jīng)銷商一起收獲美好的明天。