企業(yè)要發(fā)展要向更高更好的方向發(fā)展，它是每一個企業(yè)刻不容緩的追求目標。管理和營銷是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的必備前提，哪一方面做不好都會影響企業(yè)的發(fā)展，所以必須做好管理和營銷才能使企業(yè)更好的發(fā)展。

人脈是企業(yè)發(fā)展的大動脈，在管理方面必須要先做好人力資源管理才能為企業(yè)打下一個良好的基石。談到人力資源管理，首先要先考慮到員工招聘，相對于一般企業(yè)來說，企業(yè)大多數(shù)喜歡招聘有工作經(jīng)驗的員工，其實這是一把雙刃劍，有利必然有弊，其有利之處在于招聘有工作經(jīng)驗的員工能盡快融入企業(yè)這個大團隊之中，而眼下每年都有那么多的大學畢業(yè)生面臨就業(yè)問題，而這些大學生又哪來的工作經(jīng)驗呢，招聘新畢業(yè)大學生給企業(yè)來帶的會是一股新的源泉，因為大學生更有沖勁，在學習的同時也會給企業(yè)帶來更新的事物。對于領導級的選擇，一般企業(yè)會選擇內(nèi)部提升，只有很少企業(yè)會選擇外部招聘領導，一般進入企業(yè)的新人來說，大都是從基層做起，一步一步往上升。

在員工管理方面，激勵機制是主要的，待遇才是其次，因為沒有一個好的激勵機制，沒有任何一個員工會為企業(yè)賣力的干活，企業(yè)的業(yè)績根本不會有所提升，企業(yè)的發(fā)展結果就會是更下一層樓，因此必須做好激勵機制，然而僅僅做好激勵機制還是不夠的，還必須做好業(yè)績考核，這不僅是一種督促也是一種激勵。

此外，還應定期開企業(yè)例會，讓每個員工知道目前企業(yè)的發(fā)展狀態(tài)，才能更好的為企業(yè)下一步的發(fā)展做好準備。

一個企業(yè)要想良好的發(fā)展還必須要有一個適合自己企業(yè)發(fā)展的規(guī)章制度，不能出現(xiàn)干多干少一個樣、干與不干一個樣的狀態(tài)，這樣企業(yè)會是一個惰性發(fā)展的狀況，所以要建立一個良好的規(guī)章制度，以及如何健全這個規(guī)章制度也是刻不容緩的。

在企業(yè)資金運營方面，出現(xiàn)資金暫時性短缺也是可能出現(xiàn)的事情，如何在企業(yè)資金短缺時解決資金問題對企業(yè)有很大影響，這時可以采取吸納股份、拉贊助或者尋求戰(zhàn)略伙伴的方式為企業(yè)解決資金問題。

在吸納股份方面如果能夠吸納大股份更好，大股份如果找不到也可以吸納一些小股份，吸納小股份應本公司員工，因為這樣員工作為本公司的一個小股東，企業(yè)的生死存亡也影響著自己，所以在工作方面也會更為賣力，時刻也會為公司的發(fā)展著想。

一滴水能折射出太陽的光輝，一片樹葉能推敲出生命的奇跡，個人的能力發(fā)展固然很重要，但是對一個企業(yè)，這就是對于一個團隊來說的，必須要注重團隊合作以及充分發(fā)揮各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢才能為企業(yè)謀利。

再好的管理，如果做不好營銷，企業(yè)也是很難發(fā)展的，就拿打仗來做個比方，管理好比是戰(zhàn)前準備工作，營銷才是真正的戰(zhàn)場殺敵，有些人可能把營銷和推銷相混合，而營銷卻不同于推銷，拿句直白的話來說：“推銷是一種行為，營銷是一種策略”，所以營銷戰(zhàn)略必須要做好，企業(yè)才會向更大力度的方向發(fā)展。

做好營銷，必須要先看好市場做好調(diào)研工作，再抓住消市場的消費心理才是營銷戰(zhàn)略的前提，有了前提再做營銷就避免了盲目性，這樣就會走很少彎路。當市場的前期工作做好了，就應該準備策劃工作了，做策劃也不能單憑個人來完成，因為畢竟個人的力量是有限的，有些地方可能想不到，這對策劃的決策很受影響，這個工作有個策劃小組來完成，這才會是策劃工作事半功倍。

“超級女聲”是一個很不錯的策劃方案，因為這個成功的策劃給蒙牛盈利不少，我們以此可以借鑒一下，但不能抄襲，因為目前很多企業(yè)都已經(jīng)利用這個策劃方案，如果再使用這個策劃方案，結果會使給我們造成許多不必要的惡性競爭，Zui終的結果也會是失敗，所以要獨出心裁做出一個適合自己企業(yè)發(fā)展的營銷策劃。

選擇好營銷渠道的是一個成功營銷策劃的重中之重，就我個人認為，如果靠單一的營銷渠道會很難維持企業(yè)的發(fā)展，這對企業(yè)是否能進一步拓寬市場也是一個弊端，選擇多營銷渠道相對消費市場就打了，這在維持老客戶的同時相應的就開發(fā)了一些新客戶。

至于營銷渠道的選擇，我們可以選擇市場營銷和網(wǎng)絡營銷雙管齊下，在市場營銷方面可以就一些成功的市場營銷方案做一下深思，并結合一下本企業(yè)的長期規(guī)劃發(fā)展作進一步打算，單純憑借直覺做出的成功策劃方案是只有很少企業(yè)才會遇到的，這種靠運氣打開的市場其實并不可靠，說白了“就是踏踏實實一步一個腳印的走”，這樣不僅走的踏實，即使Zui后的結果不怎么好，也會有一定的心里承受能力。

隨著網(wǎng)絡時代的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡已經(jīng)在我們的生活中起著舉足輕重的作用，我們每天生活的一大部分的時間都會用在網(wǎng)絡上，網(wǎng)絡雖然是虛擬的，但在網(wǎng)絡上Zui能體現(xiàn)一個真實的自己，何況每天每時在網(wǎng)絡這個平臺上都伺機爬動著那么多網(wǎng)蟲，所以通過網(wǎng)絡這個平臺，我們才會更為知曉消費者的消費心理。

在網(wǎng)絡營銷方面也應做好調(diào)研以及策劃工作，網(wǎng)絡營銷渠道目前Zui熱門應該是博客營銷、人才網(wǎng)營銷、網(wǎng)站營銷，其中博客營銷運營資金較低，人才網(wǎng)營銷靠點擊率不但能為企業(yè)招聘人才也提供了一個很好的宣傳企業(yè)形象的平臺，網(wǎng)站營銷Zui為普遍，時下很多公司在網(wǎng)站營銷方面都下了不少的籌碼。

目前在我們?nèi)粘＞W(wǎng)絡生活中，淘寶小店開始倍受青睞，因為淘寶小店投資小、風險小，所以很受中低階層收入者的歡迎，我們的日常生活都如此，又何況對于一個企業(yè)來說呢！

在一系列的營銷工作做好后，還應有財務人員做好財務報表以及月度、季度、年度總結，這樣才能知道企業(yè)在謀方面的優(yōu)勢以及某方面的不足，所以說財務管理也應該做好，這樣會減少企業(yè)不必要的資金浪費以及資金的Zui大合理化利用。

作為一個企業(yè)的領導，僅僅做好管理和督促工作還不夠，還應協(xié)調(diào)好各個部門的工作，爭取發(fā)揮出各個部門的Zui大優(yōu)勢以保證工作的高質(zhì)量完成，實現(xiàn)利益Zui大化。

魯迅曾說過：“地上本沒有路，走的人多了也便有了”，其實一個企業(yè)的發(fā)展運營也是這樣，大都也是靠摸索出來的，不可能天上會掉下餡餅，所以必須要做好準備工作，一旦有了機遇就會穩(wěn)扎穩(wěn)打，也會越拼越勇。

企業(yè)不僅對于領導也對于任何一個員工來說都是發(fā)揮自己優(yōu)勢的一個平臺，站在這個平臺上不應勾心斗角，都要考慮這是一個團隊，都是在為企業(yè)創(chuàng)造價值，因為這實質(zhì)也是為自己創(chuàng)造價值，不是嗎？

企業(yè)要發(fā)展還要不斷追求創(chuàng)新，因為隨著時代的發(fā)展，舊事物始終會被淘汰，一個企業(yè)要想在這個競爭激烈的市場中占有一席之地，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新也源于企業(yè)領導的動力、魄力和毅力,在管理以及營銷方面必須要求新以及創(chuàng)新才能使本企業(yè)有所立足。

由于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)各種戰(zhàn)略的總戰(zhàn)略，所以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的整體性更加突出，從市場競爭發(fā)展的趨勢，消費市場的趨向及企業(yè)經(jīng)營目的實現(xiàn)來看企業(yè)是一個有機體，存在著壽命,所以在規(guī)劃好本企業(yè)目前發(fā)展的同時還應做好長遠打算。

沒有一個企業(yè)不是為賺錢而運營的，都說商場如戰(zhàn)場，在商場之中，企業(yè)能夠良好的運營可謂是斗智斗勇，充分分析競爭市場的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，是企業(yè)作任一決策的準繩，有句話說得好“當機會來臨時，你準備好了嗎？”，企業(yè)發(fā)展就是這樣準備好一切，即使有再大的風浪也會度過。

客觀的學習為的就是實際應用，實踐出真知。做好各方面工作，從失敗中獲取教訓，從成功中獲得經(jīng)驗，“人生能有幾回搏”，該拼得就拼，該搏的就搏，努力打好這場仗。

細品三國，往往我們會從中得到許多經(jīng)商之道，雖說是無奸不商，但是當我們處于同一平臺的競爭市場上時，做好市場預測及定位，實行精細化管理，合理分工，爭取不浪費一分錢，企業(yè)還是有很大利潤空間的。

做好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、充分發(fā)揮團隊力量，那么企業(yè)才會成為競爭市場中的一個弄潮兒，才不會顧此失彼，這樣才能實現(xiàn)企業(yè)Zui大的市場價值以及社會價值。