首先，你得先生存下去。然后再就是如何把市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)。利用身邊的有限資源創(chuàng)造出更大的優(yōu)勢(shì)。贏得更大的市場(chǎng)空間。這樣才不會(huì)被快速的淘汰。先保存實(shí)力。這也是白酒代理商在市場(chǎng)上生存的一個(gè)保護(hù)盾。廠(chǎng)家在做區(qū)域的白酒招商時(shí)，首先，要對(duì)這個(gè)區(qū)域做詳細(xì)的調(diào)查、了解、全面統(tǒng)籌，要系統(tǒng)地規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)。但實(shí)際情況，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)廠(chǎng)商在開(kāi)發(fā)白酒招商時(shí)，對(duì)于區(qū)域的市場(chǎng)了解不夠并不清楚，就去盲目的去拓展整體市場(chǎng)。對(duì)于市場(chǎng)的活動(dòng)無(wú)明晰的思路和對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，又沒(méi)有具體可行的應(yīng)對(duì)和方法。只想著只要多多開(kāi)發(fā)，就一定會(huì)有好的前景。其實(shí)并不然，這樣會(huì)很難以實(shí)現(xiàn)白酒代理商的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

    其次沒(méi)有選好固定的區(qū)域市場(chǎng)，總是想著這里想做那里也想做。這是一種急功近利并不理性的行為，而且對(duì)白酒代理商整體發(fā)展百害而無(wú)一利。那到底怎么樣才能選好市場(chǎng)？才能為白酒招商的未來(lái)做好的鋪墊？
    首先，廠(chǎng)商可以選好固定市場(chǎng)加以利用。在這個(gè)市場(chǎng)區(qū)域慢慢的為白酒招商以后的發(fā)展扎好根。根據(jù)地市場(chǎng)完全是從競(jìng)爭(zhēng)性差異的角度來(lái)界定的，根據(jù)地市場(chǎng)思維的本質(zhì)是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度決定銷(xiāo)量的好壞。根據(jù)地市場(chǎng)就是通過(guò)專(zhuān).業(yè)的市場(chǎng)研究分析，可以通過(guò)運(yùn)作構(gòu)建自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)，就是為白酒代理商在根據(jù)地以外的市場(chǎng)，做他們強(qiáng)有力的后盾。
    后顧之憂(yōu)都已經(jīng)解決了，下面，我們就要開(kāi)始籌劃白酒加盟了，讓更多有意向、愛(ài)喝酒的、或者已經(jīng)隔岸觀(guān)火了許久卻遲遲不見(jiàn)動(dòng)的加入到我們。還有我們也可以先從一些小的便利店、酒店等合作。剛開(kāi)始可以多給一些促銷(xiāo)。也可以多做一些活動(dòng)來(lái)吸引有意向的人來(lái)主動(dòng)加入白酒加盟。剛開(kāi)始的時(shí)候可以買(mǎi)一送一，買(mǎi)一斤送半斤或者買(mǎi)兩瓶送一瓶。先從活動(dòng)慢慢做起。這樣，慢慢的，白酒加盟在市場(chǎng)做的足夠好的時(shí)候你就可以開(kāi)發(fā)下一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)了。