現(xiàn)在白酒招商市場(chǎng)正在不斷的改進(jìn)，企業(yè)要求實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，區(qū)域市場(chǎng)需要精耕細(xì)作，渠道正在不斷的下沉，這個(gè)時(shí)候就為白酒代理商創(chuàng)造了發(fā)展的好機(jī)會(huì)，我們只要在廣大的經(jīng)銷商建立覆蓋本區(qū)域的終端網(wǎng)絡(luò)和客情關(guān)系的管理，就可以得到迅速的發(fā)展。
    白酒代理商曾經(jīng)也是經(jīng)歷過很多次的營(yíng)銷變革，他們現(xiàn)在是坐著營(yíng)銷專門等客戶自己送上門來，以產(chǎn)品的導(dǎo)向，到那個(gè)時(shí)候客戶會(huì)說只要你的產(chǎn)品好，還發(fā)愁賣啊?自己的產(chǎn)品好，當(dāng)然不會(huì)怕賣不出去去啊。還有就是推銷時(shí)代，慢慢的隨著白酒代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益激烈和同質(zhì)量的產(chǎn)品沖突，大多數(shù)經(jīng)銷商在自己的店里等不到顧客了，這個(gè)時(shí)候你還在這里傻等，你不關(guān)門誰關(guān)門，這個(gè)時(shí)候當(dāng)然是去主動(dòng)的推銷產(chǎn)品啊。在營(yíng)銷的時(shí)代玩的就是技術(shù)含量，不但技術(shù)好還要策劃好白酒招商市場(chǎng)的營(yíng)銷，現(xiàn)在的坐銷和推銷都已經(jīng)過時(shí)了，所以經(jīng)銷商在營(yíng)銷方面的新創(chuàng)意就顯得額外重要了。

    服務(wù)和溝通好客戶，大客戶需要大人物來溝通，但是下邊的銷售人員服務(wù)是不可缺少的。短期意識(shí)逐漸向戰(zhàn)略意識(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)變，在以往我們說什么掙錢咱們做什么，現(xiàn)在不一樣了，不管任何的一個(gè)產(chǎn)品和白酒招商市場(chǎng)都有好于壞，都是人為規(guī)劃和操作出來的，在我這里有一個(gè)觀點(diǎn)，不是你的產(chǎn)品好就是你的銷售質(zhì)量高，不是你的企業(yè)打就是銷售的好，只要你的產(chǎn)品不是垃圾品，不欺騙消費(fèi)者，即便是銷售不盡人意，但是你比較誠(chéng)信啊，誠(chéng)信是人與人之間Zui重要的環(huán)節(jié)，雖然產(chǎn)品不足但是我們可以改啊，一旦消費(fèi)者對(duì)你失去信心那你的產(chǎn)品基本完蛋了。不要為了眼前的毛利去放棄你多年的合作伙伴，做損害客戶利益，有的甚至是欺騙客戶的行為。這么做是不對(duì)的。
    現(xiàn)在白酒加盟商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)我認(rèn)為比以前更加的厲害了，過去失敗了自己還可以投向別人，現(xiàn)在的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)直接都是致命的傷害，投降的機(jī)會(huì)都沒有，所以當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的更是殘酷，很多的白酒加盟商更是輸不起了。放長(zhǎng)線釣大魚這個(gè)想法每個(gè)人都知道，在這里千萬不要小看自己的對(duì)手，因?yàn)槟愕膶?duì)手再想盡一切辦法去規(guī)劃市場(chǎng)，去占.領(lǐng)市場(chǎng)，然而你還在這里東一下西一下的不知道自己在干什么。等自己發(fā)現(xiàn)過來的時(shí)候別的一些白酒加盟商早都把你甩的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了。