與往年雙11不同的是，今年的雙11不再只是線上電商的狂歡，不少實(shí)體店鋪也加入其中，甚至打出了“做淘寶試衣間”的口號(hào)。這種線上線下聯(lián)動(dòng)式的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，成為今年雙11Zui引人矚目的亮點(diǎn)之一，東霖股份就是這種模式的大洋食品行業(yè)代表企業(yè)。

 

樂(lè)漁作為東霖股份旗下的“觸電”品牌，在4月份正式登陸淘寶天貓以來(lái)，以天然、健康的產(chǎn)品品質(zhì)迅速積累了一批喜愛(ài)樂(lè)漁的客戶(hù)。今年雙11成為樂(lè)漁首度參與天貓購(gòu)物狂歡的第一個(gè)節(jié)日。對(duì)此，樂(lè)漁可以說(shuō)做足了準(zhǔn)備功夫。從店鋪的裝飾到產(chǎn)品的組合銷(xiāo)售，再加上從正式上線運(yùn)營(yíng)以來(lái)持續(xù)給力的優(yōu)惠活動(dòng)，讓樂(lè)漁天貓店在雙11期間賺足了店鋪訪問(wèn)量，品牌關(guān)注度得到快速提升。不少顧客還把樂(lè)漁分享給朋友，尤其對(duì)于樂(lè)漁的原材料源自全球采購(gòu)，堅(jiān)持原生態(tài)無(wú)污染的品牌策略非常贊同。這樣的品牌分享也讓樂(lè)漁在海味休閑食品中的認(rèn)知度得到了迅速的傳播。

 

在樂(lè)漁通過(guò)線上熱賣(mài)賺口碑的同時(shí)，卡拉瑪也在線下同時(shí)發(fā)力。針對(duì)冬季的季節(jié)特點(diǎn)，卡拉瑪特別推出了應(yīng)季產(chǎn)品，并推廣套餐式的禮包組合銷(xiāo)售。這樣的禮包式套餐組合，不僅讓家庭購(gòu)買(mǎi)時(shí)非常便捷，送人也非常的大方漂亮。既迎合了季節(jié)特點(diǎn)，同時(shí)也倡導(dǎo)了一種注重健康與營(yíng)養(yǎng)的現(xiàn)代生活飲食理念。據(jù)超市冰鮮專(zhuān)柜的銷(xiāo)售人員介紹，卡拉瑪?shù)漠a(chǎn)品品質(zhì)一直都有非常不錯(cuò)的口碑，前來(lái)采購(gòu)的顧客有很多回頭客。此次推出的禮盒式套裝品類(lèi)比較齊全，不僅得到了老顧客的好評(píng)，也吸引了不少新顧客，可謂是賺足了人氣。

像東霖股份這樣，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)形成合力助推品牌發(fā)展的企業(yè)，業(yè)內(nèi)人士給予了非常高的評(píng)價(jià)。從事電商分析的專(zhuān)業(yè)人士指出，線上線下互動(dòng)式銷(xiāo)售將成為未來(lái)新興消費(fèi)格局的領(lǐng)航模式。其優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，首先這樣的模式實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)客戶(hù)群的全覆蓋，喜歡線上交易的新生代客戶(hù)和喜歡實(shí)物交易的客戶(hù)都能找到自己偏愛(ài)的交易方式；其次，這樣的模式屏蔽了線上或線下的交易詬病，線上與線下交易方式的靈活轉(zhuǎn)換，更容易形成客戶(hù)的良好購(gòu)物體驗(yàn)，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)；再次，這樣的模式有助于品牌的互動(dòng)式共振，擴(kuò)的共同影響力。這樣的共振擴(kuò)散并不是簡(jiǎn)單的1+1的積累，往往是幾何級(jí)數(shù)的遞增，受益的全品牌體系。

正如雙11從一個(gè)的孤獨(dú)漸漸成為全民的淘狂歡，雙11正在從電商的獨(dú)角戲慢慢成為線上線下的共振，無(wú)論是線上還是線下或許都不會(huì)再一枝獨(dú)秀。那些從中先行一步，率先走出線上線下品牌聯(lián)動(dòng)的企業(yè)，或許才是未來(lái)Zui大的贏家。

相關(guān)鏈接：

東霖股份官網(wǎng)：https://www.donglin-seafoods.cn

樂(lè)漁食品官方旗艦店：https://leyushipin.tmall.com/

樂(lè)漁官方微博：https://e.weibo.com/luckyfishing?topnav=11