生產(chǎn)渠道管理擬定服務(wù)-內(nèi)射調(diào)教小說(shuō)高H1V1姐弟,91糖心視頻冉冉學(xué)姐
渠道管理中常見(jiàn)的問(wèn)題
● 渠道不統(tǒng)一引發(fā)廠商之間的矛盾
● 渠道冗長(zhǎng)造成管理難度加大
● 渠道覆蓋面過(guò)廣
● 企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的選擇缺乏標(biāo)準(zhǔn)
● 企業(yè)不能很好的掌控并管理終端
● 忽略渠道的后續(xù)管理
● 盲目自建網(wǎng)絡(luò)
● 新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂
服務(wù)內(nèi)容
| 母系統(tǒng) | 子系統(tǒng) | |||
| 渠 道 管 理 服 務(wù) | 渠道調(diào)研分析 | 市場(chǎng)環(huán)境分析 | ||
| 渠道模式分析 | ● 目前主要渠道模式的使用率 ● 渠道成員期望的模式 ● 不同渠道模式的優(yōu)缺點(diǎn) ● 不同渠道模式實(shí)現(xiàn)的條件 ● 不同渠道模式發(fā)展?jié)摿υu(píng)估 ● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道模式的具體特點(diǎn) ● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道模式的優(yōu)劣勢(shì) ● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道模式的具體表現(xiàn)和效果 ● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道模式的可借鑒之處 | |||
| 企業(yè)內(nèi)部分析 | 企業(yè)資源 產(chǎn)品屬性 | |||
| 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 | ||||
| 渠 道 策 略 制 定 | 渠道組織設(shè)計(jì) | ● 渠道模式的長(zhǎng)度 ● 渠道模式的寬度 ● 渠道模式的廣度 | ● 總代理制 ● 區(qū)域代理制 ● 批發(fā)商分渠道經(jīng)銷 ● 電商模式…… | |
| 渠道管理體系 | ● 垂直式管理體系 ● 水平式管理體系 | |||
| 渠道政策 | 渠道激勵(lì)政策 | ● 年終返利方向與力度/獎(jiǎng)勵(lì) ● 毛利率：批零/淡旺季提貨/出貨 ● 利益分配：同級(jí)/批零/淡旺季 ● 首期投款/淡季投款補(bǔ)息額度 | ||
| 渠道管理政策與規(guī)范 | ● 進(jìn)貨與跨區(qū)銷售的形式/規(guī)則 ● 產(chǎn)品陳列規(guī)范 ● 品牌使用規(guī)范 ● 銷售流程規(guī)范 ● 渠道考核標(biāo)準(zhǔn) | |||
| 渠道沖突與溝通政策 | ● 渠道沖突的表現(xiàn)類型與原因 ● 渠道沖突的處理方式與溝通 | |||
| 渠道支持政策 | 銷售、推廣、技術(shù) | |||
| 渠道服務(wù)政策 | ● 批零商的售前/售中/售后服務(wù)政策 ● 消費(fèi)者的售前/售中/售后服務(wù)政策 | |||
| 特殊政策 | 集團(tuán)客戶的政策 | |||
| 渠 道 策 略 實(shí) 施 | 渠道考核 績(jī)效評(píng)估 | ● 信息傳播質(zhì)量 ● 服務(wù)質(zhì)量 ● 促銷效率 ● 合同管理 | ||
| 渠道終端管理 | ● 業(yè)務(wù)員管理 ● 零售終端管理 | |||
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