又是一年光棍節(jié)，又是一個(gè)雙十一。對(duì)于像我這種基本很少網(wǎng)購(gòu)也很少拿過(guò)節(jié)來(lái)說(shuō)事兒的人來(lái)說(shuō)也許幾十年如一日，是沒(méi)什么意思的。但是身邊的朋友同學(xué)以及路上的青年男女們都在談?wù)撝詫毴绾稳绾危?dāng)然說(shuō)實(shí)話今年我聽(tīng)到的Zui多的就是商家如何在活動(dòng)的前一段時(shí)間把價(jià)格故意抬上來(lái)又在活動(dòng)的時(shí)候包裝成打折優(yōu)惠的樣子。我不禁要說(shuō)，現(xiàn)在的人們消費(fèi)確實(shí)是越來(lái)越理性了！
    縱觀去年Zui火的雙十一，淘寶銷售額創(chuàng)191億元的單日歷史Zui高。（在這里，我把淘寶c店和天貓統(tǒng)稱為淘寶網(wǎng)，因?yàn)槠鋵?shí)本來(lái)就一樣的，好比一家里面的兩個(gè)兄弟，不能因?yàn)楦绺绯鱿⒘耍?dāng)官了就把自己的姓氏給改了）我至今還能聽(tīng)到身邊的小女孩一副萬(wàn)分崇敬的口氣“天哪，馬云太厲害了，淘寶一天就賺了191個(gè)億呀！...... 淘寶一天就能賺xxx個(gè)億呀！”我的天那，馬云這是用了什么法術(shù)了，讓這些人連錢(qián)面額的價(jià)值都衡量不了了的。請(qǐng)大家再次注意一下，是銷售額......   是誰(shuí)銷售呢？ 是商家！ 是誰(shuí)消費(fèi)呢？ 是廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者！淘寶只是個(gè)平臺(tái)，就像我用中國(guó)銀行的卡給你用了一秒鐘轉(zhuǎn)了一個(gè)億一樣，人家中國(guó)銀行也可以說(shuō)我一秒鐘的流水是一個(gè)億，聲明下這是打比方，忽略其他人的儲(chǔ)蓄和轉(zhuǎn)存行為。當(dāng)然人家銀行從來(lái)沒(méi)有這樣子對(duì)外界說(shuō)過(guò)，以內(nèi)人家不需要炒作。支持淘寶和馬云的朋友們不要生氣，這并不是碰擊淘寶炒作，因?yàn)樘詫毜某醋魇怯性虻模?/p>

    對(duì)于淘寶來(lái)講，銷售額的多少固然能從某一方面發(fā)映出淘寶網(wǎng)的火熱，但是這不是直接的，因?yàn)樘詫毦W(wǎng)真正賺的錢(qián)直接來(lái)源是淘寶網(wǎng)上的各個(gè)大小商家，而淘寶網(wǎng)的銷售額只不過(guò)是商家和買家之間的一個(gè)交易額，淘寶網(wǎng)能不能賺錢(qián)就看在它平臺(tái)里面的商家能不能賺錢(qián)，商家不能賺錢(qián)，淘寶網(wǎng)還會(huì)有存在的必要嗎？有誰(shuí)會(huì)自己天天不賺錢(qián)，還一直再給淘寶網(wǎng)往里面投資辛苦攢下來(lái)的血汗錢(qián)呢？當(dāng)然除了一部分被馬云鼓動(dòng)起來(lái)的剛畢業(yè)打著創(chuàng)業(yè)幌子的年輕人，現(xiàn)在還在苦撐的你們賺到錢(qián)了嘛？已經(jīng)放手了的你們?cè)?jīng)賺到錢(qián)了嘛？  好了，我們言歸正傳，所以只有商家能賺到錢(qián)以后淘寶才會(huì)賺錢(qián)，這個(gè)賺錢(qián)和銷售額沒(méi)有必然關(guān)系，因?yàn)殇N售了一百億，有可能是賠了二三十億換來(lái)的結(jié)果。

       那淘寶網(wǎng)把這個(gè)雙十一炒火以后呢？ 錢(qián)從哪里來(lái)呢？  錢(qián)還是得從消費(fèi)者的口袋中來(lái)！對(duì)于商家來(lái)講，促銷，銷售額爆照并不一定就賺到了錢(qián)。因?yàn)槔麧?rùn)的公式是：總利潤(rùn)=單件利潤(rùn)*銷售總量  或者總利潤(rùn)=總銷售額-總成本。也就是說(shuō)大家以往的概念從淘寶上買到很便宜很劃算的貨并不都是這樣子的。商家要想追求總利潤(rùn)，利潤(rùn)率是很重要一條，別想著薄利多銷，薄利是可以多銷，但是薄利不一定就是能夠多盈利。因?yàn)榕e例來(lái)講：一本臺(tái)歷的成本價(jià)是10元，甲商戶賣10.5元，銷量為1萬(wàn)件；乙商戶經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單效果和其他包裝以后將臺(tái)歷賣28元，銷售量為750件； 丁商戶將這批掛歷賣13元，因?yàn)槔麧?rùn)合理，訂單處理能力也比較合理，所以服務(wù)各方面就會(huì)比甲有優(yōu)勢(shì)，他的銷量為3200件；那現(xiàn)在我們來(lái)算一下各自的總利潤(rùn)Zui后的出來(lái)獲總利潤(rùn)Zui多的并不是售價(jià)Zui低的甲，相反甲會(huì)因?yàn)槔麧?rùn)率太低，訂單處理繁忙，發(fā)貨誤差，和各種錯(cuò)誤損壞發(fā)生的概率會(huì)大大增加。所以商家的選擇不是超低價(jià)銷售，而現(xiàn)在的淘寶依然有相當(dāng)一部分商家在這樣做。所以保證利潤(rùn)率是商家的選擇。所以淘寶的超低價(jià)，超劃算什么什么也就都是不存在的了，活動(dòng)，只不過(guò)是給消費(fèi)者一個(gè)花錢(qián)的理由，和大家一起花錢(qián)的借口，中國(guó)人喜歡跟風(fēng)，就算消費(fèi)也喜歡組團(tuán)。

    說(shuō)到這里，大家就能夠明白了，淘寶網(wǎng)商家的先漲價(jià)，再打折是可以理解的，淘寶網(wǎng)的瘋狂超過(guò)什么什么銷售額也是正常的，但是如果你還在購(gòu)物車?yán)锩娣帕顺汕先f(wàn)塊錢(qián)的產(chǎn)品等著雙十一那天結(jié)賬的話那就是萬(wàn)萬(wàn)不正常的了。在這里倡導(dǎo)大家合力消費(fèi)，理性消費(fèi)。