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方案簡述:

 

        自2012年4月至2012年12月,平均每月進行2個城市、累計20個城市(具體調研的城市由甲方指定),每個城市3-4天的終端營銷方面的市場調研,調研內容及方式如下:

(一)“神秘顧客”扮演,開展甲方及5名主要競爭對手(甲方指定)的終端門店經營導購表現(xiàn)對比調研。主要內容如下(詳見附件《終端調研信息匯總表》):

1.   影響力及交易量在當?shù)靥幱谇?位的主流建材市場內的門店面積、位置及裝修、賣場氛圍、物料配置、產品展示等硬件設施狀況的對比調查;

2.    

3.   當?shù)亻T店面積前三位的品牌;

4.    

5.   門店人員配置及人員形象、素質等的觀察;

6.   門店導購人員的形象、素質、導購水平測試;

7.   甲方產品的門店銷售定價抽查(定價水平、規(guī)范性等);

8.   甲方及其主要對手在當?shù)刂髁鹘ú牡膫鞑ケ憩F(xiàn)(建材市場的廣告發(fā)布、現(xiàn)場推廣活動等)觀察。

(二)提交成果:提交包括上述內容的每個城市的調查報告及顧問建議。

 

《終端調研信息匯總表》

 

 

 

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