金鳳凰家具國際集團“2012年度酒店工程銷售精英年會”于元月5日在深圳龍崗友和國際海航大酒店順利召開，并取得圓滿成功！

集團總裁王金鳳先生在會上做了重要講話，對過去一年酒店工程取得的成績表示肯定，并為集團酒店工程銷售發(fā)展戰(zhàn)略做了重要部署，并指明了方向，與會的銷售精英們倍受鼓舞。下午會議中，集團酒店家具工業(yè)園三家公司總經理：黃鴻燕先生、張少軍先生、邵軍生先生，集團國際一、二公司總經理：胡瑛女士、程兵先生，銷售精英代表周志強先生以及集團總部行政人事副總陳楚良先生也先后做了重要發(fā)言。

在答謝晚會上，豐盛的晚宴、蘋果系列的抽獎獎品表達了集團的拳拳盛意，而精彩紛呈的節(jié)目更將年會推向了新的高潮！

以下為集團總裁王金鳳先生在年會上的重要講話：

金鳳凰2012年度酒店工程銷售精英年會

    總裁致辭

尊敬的來賓朋友們、金鳳凰的同仁們：

大家新年好！

龍騰四海齊發(fā)力，鳳舞九天展宏圖！在這充滿希望的春天里，我們歡聚一堂，共同商討龍年的發(fā)展計劃。在此，我代表金鳳凰全體員工對各位的到來表示熱烈的歡迎以及衷心的感謝！并祝愿大家在新的一年：家庭和睦！事業(yè)順利！

歷經十年的發(fā)展與沉淀，金鳳凰抓住機遇，快速成長，在中店業(yè)、裝飾公司及設計師心中，金鳳凰已形成、高端酒店家具的品牌形象。同時，我們又創(chuàng)造了酒店家具營銷獨特的商業(yè)模式，在各位的積極參與和努力付出下，取得了驕人的成績。但與我們的目標還有很大差距，我們要將金鳳凰兩年內打造成為“中店家具第一品牌”，五年成為“的高端酒店家具品牌”。讓全體金鳳凰人為之奮斗，為中店家具爭光！

金鳳凰酒店家具工業(yè)園，去年正式啟動，由于新公司在運行中,從管理系統(tǒng)、產品品質控制、全員服務意識、和技術專業(yè)素質，還存在很多不足，但經過一年的磨合，現(xiàn)在已經進入規(guī)范運營的軌道上。

今年，我們即將面對的是國際、國內經濟形勢復雜多變、市場環(huán)境非常不景氣，面對如此嚴峻的形勢，我們更要理清發(fā)展思路，轉變發(fā)展方式，完善戰(zhàn)略目標。希望能與在座各位相互探索，攜手共進：

一、    在這個復雜多變的市場,要有心理準備

面對市場的不景氣，我們要有良好的心態(tài)，今年的競爭將會更加殘酷，大部分酒店業(yè)主方都會面臨資金緊缺問題，在選擇家具供應商時，必會將價格放在首位，而眾多酒店家具企業(yè)，會為了生存和度過難關，價格戰(zhàn)勢必打起。所以我們都要認清事實，調整心態(tài)，公司將在2012年，把價格再進行下調，但是品質及服務標準不變；而各位銷售精英們要切記：今年只有用微利策略，才有可能爭取到訂單，才能鞏固關系網(wǎng)絡,才能有未來的發(fā)展機會,希望大家不要輕意放棄,雖然沒有什么直接經濟效益,但每個項目成功的背后都隱藏著未來的商機。

二、    提高金鳳凰核心價值

金鳳凰經過多年的沉淀,積累了很多的核心價值,我們將不斷創(chuàng)新、不斷提高、衍生出更具競爭力的核心價值，讓大家在業(yè)務運作中，更容易戰(zhàn)勝競爭對手：

1、         產品設計研發(fā)價值：我們在產品尺寸控制、形體把握上已有很大的優(yōu)勢，因此更應附與產品更多的文化內涵，體現(xiàn)其藝術價值；

2、         方案配置價值：金鳳凰單單民用品牌產品就有數(shù)萬種，是其它企業(yè)無法超越的。再加上積累十多年的高檔酒店資料，形成巨大的圖庫，今年又成立了專業(yè)方案配置中心，讓業(yè)主更加信任金鳳凰設計價值；

3、         設計平臺價值：我們已經在開發(fā)Zui先進的設計平臺軟件，形成強大的設計平臺，讓今后的設計工作變得簡單、高效；

4、         報價平臺價值：我們還同時在開發(fā)報價平臺軟件，讓報價工作達到準確、快捷；

三、    要有創(chuàng)新的戰(zhàn)略舉措

1、   酒店、民用兩翼齊飛

酒店、民用并行，一直是金鳳凰多年以來的發(fā)展定位，但一直兩塊都是分開各自發(fā)展，隨著市場的不斷變化，我們將調整兩塊獨立運作的局面，加強酒店工程銷售團隊與品牌銷售團隊優(yōu)勢互補、共同合作，運用品牌經銷商在當?shù)氐纳鐣Y源及地利優(yōu)勢，分別掌握全國各地高檔精裝修樓盤信息；讓酒店工程銷售精英和民用家具經銷商共同聯(lián)盟，開拓精裝修固定家具市場，快速提升金鳳凰品牌的影響力，同時也推動民用家具市場的發(fā)展空間。創(chuàng)造行業(yè)新的發(fā)展模式，實現(xiàn)金鳳凰酒店工程和民用品牌的雙豐收。

2、活動、固定齊頭并進

金鳳凰憑借民用品牌的多年生產經驗，以及高水平的設計開發(fā)能力，對于酒店活動家具的形體把握、尺寸控制，再到油漆工藝以及色彩搭配，一直得到行業(yè)的高度評價；而固定家具方面，我們在2003年就成功完成了廣州地中海的固定家具，并得到業(yè)主的好評，由于原來深圳公司的生產環(huán)境制約固定家具的生產，導致沒有大規(guī)模的拓展。但固定家具的份額越來越大，酒店、精裝修樓盤、機場、博物館等都在廣泛運用，面對如此龐大的市場，我們將充分發(fā)揮深圳酒店家具工業(yè)園及江蘇的大規(guī)模生產優(yōu)勢，調整發(fā)展戰(zhàn)略，積極迎合市場，把握商機，從流程布局和工藝結構，以及團隊的建設，爭取在2012年做到活動、固定雙突破。

3、         將江蘇做大、深圳做強

2012年集團計劃向江蘇工業(yè)園再次投資5000萬元人民幣，實施酒店系統(tǒng)家具專業(yè)化流程，精細化生產。園區(qū)將規(guī)劃建設：金鳳凰酒店家具商學院，和一條現(xiàn)代化的木飾面生產線，以及一條酒店套房家具生產線。預計每年為金鳳凰家具集團奉獻新技術、新工藝、新材料，并輸出上百名管理人才；木飾面生產線建成投產后，年產能將達到10億人民幣。

深圳酒店家具工業(yè)園，將定位生產超五星級酒店家具，并已成立酒店家具研發(fā)所，依托深圳公司多年來積累的高品質意識、技術標準以及豐富的工程實戰(zhàn)經驗，引進先進的設備，針對酒店家具的生產特點，制定合理的作業(yè)流程及管理方法，讓工業(yè)園各家公司一起為大家提供優(yōu)質的產品和周到的服務。

4、         國內、國外共同發(fā)展

金鳳凰在國內酒店家具領域已經占據(jù)了重要的位置，成立合作公司以來，并且有在座各位的支持，金鳳凰的品牌影響力得到快速的擴大。成功的模式需要不斷復制，國際市場一直是金鳳凰希望深度拓展的領域，我們要在五年內打造“的高端酒店家具品牌”，要將“中國創(chuàng)造、”這塊金字招牌在國際上打響，就必須將企業(yè)的品牌價值與國際貿易人才相結合，強強聯(lián)手，創(chuàng)造國際水平的銷售模式和渠道拓展，讓金鳳凰走進世界酒店，讓世界酒店認可金鳳凰。

下面，請大家用熱烈的掌聲請上金鳳凰兩位國際市場領域的新股東，他們是：

國際一公司的董事總經理胡瑛女士！

國際二公司的董事總經理程兵先生！

這次國際貿易公司的成立，是為了擴大國際市場，讓金鳳凰酒店家具事業(yè)，在國際市場威名遠揚。希望你們兩位能夠為金鳳凰，在國際市場上開疆辟土，早日取得好成績！

接下來，我要向大家隆重介紹的是：金鳳凰集團副總裁兼三公司總經理邵軍生先生，讓我們用熱烈的掌聲請上邵總！

邵總從事家具行業(yè)多年，在多家知名的民用品牌企業(yè)及酒店工程企業(yè)任過高職，也是家具行業(yè)的人士了。這次金鳳凰請邵總來擔任集團副總裁兼三公司總經理，主要負責協(xié)助我制訂酒店家具工業(yè)園發(fā)展戰(zhàn)略以及具體實施工作，同時也負責第三公司的管理工作，希望他能夠帶領五家公司一起將金鳳凰的酒店家具事業(yè)帶上一個全新的高度。

金鳳凰酒店家具事業(yè)的宏偉格局已經顯現(xiàn)，金鳳凰的發(fā)展，需要大家共同付出，金鳳凰的平臺，大家共同分享。為了共同的發(fā)展目標，為了讓金鳳凰酒店家具工業(yè)園，各公司能夠形成、良好的服務意識及良性運營機制，集團特別制訂了《工業(yè)園公約》以規(guī)范各公司行為，希望金鳳凰酒店家具工業(yè)園的五位總經理，能夠發(fā)揚金鳳凰的企業(yè)文化，提供周到熱情的服務，為我們的銷售精英創(chuàng)造強有力的后盾，期待我們的銷售精英團隊越來越大，讓酒店家具市場的占有率越來越高！

Zui后，我預?！敖瘌P凰2012年度酒店工程銷售精英年會”取得圓滿成功；同時，也祝愿在座的各位同仁，在新的一年里幸福、健康！
    謝謝大家!

   集團總裁：王金鳳