一、認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件的內(nèi)容是寫標(biāo)書前Zui關(guān)鍵的一步。

如果這一步?jīng)]有做好，那寫得再好的標(biāo)書都有可能是廢標(biāo)。有不少人因?yàn)闆]有仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件中的要求，費(fèi)心費(fèi)力完成的標(biāo)書Zui終也不幸成了廢標(biāo)。

招標(biāo)文件里通常會(huì)存在一些細(xì)節(jié)性的要求，比如要求的工期、要求出具的資信證明文件、甚至有的要求出具的證明資料要彩打等，如何對(duì)這些小細(xì)節(jié)沒有進(jìn)行詳細(xì)的了解、妥善的處理，便極有可能造成廢標(biāo)。

二、熟悉和了解本公司或單位。

寫一份標(biāo)書不可避免會(huì)與單位內(nèi)一些部門打交道，比如招標(biāo)文件中要求出具公司前三年審計(jì)過的財(cái)務(wù)報(bào)表，那么就要由財(cái)務(wù)部門提供；要求提供類似的已完工的工程合同、中標(biāo)書等，那么就要由合同部提供；要求展示公司的人員配置，那么就要行政部提供。當(dāng)然如果這些信息在公司原先做的投標(biāo)文件里都有，就不用這么麻煩了。

是關(guān)于技術(shù)標(biāo)部分，標(biāo)書應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件（包括圖紙）有針對(duì)性地對(duì)各個(gè)分部門項(xiàng)工程采取不同的施工工藝、措施等，要清晰闡述有些不是一個(gè)人單獨(dú)便可以完成的。

涉及到硬件產(chǎn)品的重新選型，軟件的定制開發(fā)。把這個(gè)信息同步給銷售和部門領(lǐng)導(dǎo)，由他們來考慮是否繼續(xù)參與投標(biāo)，如果參與，報(bào)價(jià)部分就需要考慮這點(diǎn)。