經(jīng)商講究“物美價廉”，這是經(jīng)營者自古以來相互競爭的基本戰(zhàn)術之一。 從服裝銷售管理軟件的銷售記錄可以看出一種商品如果價格低，勢必會銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，甚至滯銷。這個道理，應說是不難理解的，可是當市場上卻有不少經(jīng)營者在任意“宰”顧客。要做到把好商品質量關，應做到以下6個堅持。

1、堅持“上限下保”。所謂上限下保，那就每一種服裝零售價，按照進價加差價率，上限不超20%，其中10%作為還價率，10%作為下保率。也那就說進價100元的商品，110元就可出售。但也不可再低，如果顧客再還價，就拿“商品信譽卡”作為進價證明。在正常情況下，顧客是通情達理的，也不會再還價啦。

2、堅持同行價低。她所出售的商品價格原則上低于同市場、同行業(yè)、同品種的價格，如果高于別處就立刻處理。為啦廣而告之，作出承諾，她在店門口掛啦一塊牌子，上面寫著：“價，不信問一問”十個大字。

3、堅持簿利多銷。少賺多銷同樣能夠多得利，而多賺少銷反而少得利，盡管該店一直只加10%毛利，但經(jīng)營效益仍穩(wěn)步增高。

4、堅持價活促銷。對季節(jié)性商品，通常采取賺、保、賠的層序銷售策略，季中賺一點，季末只保本，過季賠一點，盡量將過量、過季商品銷完。

5、堅持因地制宜。因為響水縣地區(qū)經(jīng)濟狀況較差，購買力不太強，該店針對地區(qū)實際，所進商品多數(shù)是中、低檔價格，高檔價格的商品，基本上不進。

6、堅持向廠進貨。從廠直接進貨能夠減少中間環(huán)節(jié)差價，降低進價，有利低價競銷。

秘奧服裝銷售管理軟件分析表明，服裝的花色、款式是否好看、新穎，將直接影響銷售。同時，服裝的花色、款式變化快、周期短，經(jīng)營者又很難做到即時應變，這是做服裝生意的人經(jīng)常遇到的難題。那么，一家服裝店該有哪些特色呢?關鍵有兩點：其一，自身有審美修養(yǎng)。提高對服裝花色、款式的審美程度。其二，善于搜集服裝流行信息。搜集的辦法主要是聽、看、訪、查。

所謂“聽”，那就一地方聽取顧客對花色、款式的要求；另一地方是注意傾聽人們對花色、款式地方的議論。

所謂“看”，那就一看內(nèi)外地市場情況，二看電視上的時裝表演和服裝展銷，三看報刊上的信息等。

所謂“訪”，那就直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源。

所謂“查”，那就對不便直接詢問的，就寄信或打電話、電報給相關個人或單位，跟蹤查詢。

一旦控制信息就搶時間進貨，捷足先登。

進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者一定把握準的關鍵一條。特別是經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，很難控制“準”。準確進貨，主要應做到以下三點：

一是控制當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)什么新品種?銷售趨勢怎么樣?社會存量多少?價格漲勢怎么樣?購買力狀況怎么樣?大體上能心中有數(shù)。

二是在服裝管理軟件中編制要貨計劃，當然在進貨進程中也可應變修改。

三是作風深入。在進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。

秘奧軟件認為經(jīng)營都應對進每一件服裝，都細致過目，進行五看、兩試。所謂五看，那就看面料質量，看花色，看款式，看針工，看價格。所謂兩試，那就自己試穿，少進試銷。經(jīng)營的基本策略是：勤進快銷，薄利多銷；他無我有，他有我優(yōu)，他多我少；暢銷多進，弱銷少進，滯銷不進；先定后進，以銷定購；先代銷試銷，好銷再經(jīng)銷；緊俏商品就經(jīng)銷，通常銷勢就代銷；新商品少進試銷，一旦暢銷再多進。