浙江網(wǎng)盛生意寶有限公司（原浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司）是一家專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、電子商務(wù)和企業(yè)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)的高科技企業(yè)，是國(guó)內(nèi)Zui大的垂直專業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商，國(guó)內(nèi)專業(yè)B2B電子商務(wù)標(biāo)志性企業(yè)。

2006年12月15日，網(wǎng)盛科技在深交所正式掛牌上市（股票代碼：002095），成為“國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”，并創(chuàng)造了“A股神話”。上市之后，網(wǎng)盛生意寶積極拓展電子商務(wù)新領(lǐng)域，獨(dú)創(chuàng)了“小門戶+聯(lián)盟”的電子商務(wù)新發(fā)展模式，成為中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的新航標(biāo)。

 生意寶的商業(yè)模式分析

一、生意寶為客戶提供什么價(jià)值

廠商為客戶提供的價(jià)值：的生意人門戶及搜索平臺(tái)。

為所有的達(dá)成合作的專業(yè)網(wǎng)站贈(zèng)送聯(lián)盟網(wǎng)站提供的“B2B服務(wù)”，向我們的戰(zhàn)略合作伙伴提供“專業(yè)服務(wù)”，又提供整合產(chǎn)業(yè)鏈需求的“綜合服務(wù)”。

整個(gè)聯(lián)盟體系形成“小門戶+聯(lián)盟”的，模式，滿足了用戶真正的需求，可以讓用戶獲得專業(yè)的資訊與的商機(jī)，并能平等地將各行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量等資源有效整合。

二、為哪些客戶提供價(jià)值

目標(biāo)客戶：全國(guó)各類中小型企業(yè)、商業(yè)精英。

三、如何為這些提供的價(jià)值定價(jià)

 生意寶網(wǎng)站包括小、中、大三種類型的電子商務(wù)服務(wù)。小的是指生意通，生意通是生意寶和浙江電信共同打造，專為生意人士提供的一款具有“及時(shí)通訊”功能的電子商務(wù)產(chǎn)品，生意通可以與浙江電信的固定電話和小靈通綁定，實(shí)現(xiàn)打電話、發(fā)短信、電話會(huì)議等語(yǔ)音功能，生意通的月租費(fèi)為35元；中等類型的電子商務(wù)服務(wù)是指生意寶網(wǎng)站上的生意旺鋪服務(wù)，每年收費(fèi)1800元，能向客戶提供內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)服務(wù)；大的電子商務(wù)服務(wù)是指生意寶網(wǎng)站提供的面向外貿(mào)出口的國(guó)貿(mào)通電子商務(wù)服務(wù)，每年收費(fèi)9800元。

四、如何提供價(jià)值

定位：“的生意人門戶及搜索平臺(tái)”

總體：“綜合B2B服務(wù)”

戰(zhàn)略合作伙伴：“專業(yè)化服務(wù)”、“整合產(chǎn)業(yè)鏈需求的綜合服務(wù)”

用戶：通過(guò)平等地將各行各業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量等資源進(jìn)行有效的整合，從而提供專業(yè)的資訊與的商機(jī)

推出貸款通：為中小企業(yè)提供融資服務(wù)

五、如何在提供價(jià)值的過(guò)程中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

公司所屬專業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)綜合網(wǎng)站（如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)）之間形成的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，公司所屬專業(yè)網(wǎng)站各自專注于某一行業(yè)領(lǐng)域網(wǎng)站商務(wù)服務(wù)，比為多個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)商務(wù)服務(wù)的行業(yè)類綜合網(wǎng)站更具專業(yè)優(yōu)勢(shì)，且化工行業(yè)和紡織行業(yè)不利影響的風(fēng)險(xiǎn)也比較行業(yè)類綜合網(wǎng)站大。

對(duì)其他大型B2B網(wǎng)站，生意寶沒(méi)有高科技內(nèi)涵或在技術(shù)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在專業(yè)化工網(wǎng)站和專業(yè)紡織網(wǎng)站領(lǐng)域，公司具有較明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)，資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，出于地位，尤其是化工網(wǎng)站，尚無(wú)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，雖然生意寶沒(méi)有高科技內(nèi)涵或在技術(shù)上沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

但是“會(huì)員+廣告”的盈利模式仍能夠給公司帶來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力，而網(wǎng)盛科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力包括作為行業(yè)龍頭企業(yè)所有的核心客戶群行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的渠道銷售體系及電子銷售平臺(tái)等等。保持企業(yè)生命力，注重組織與管理與時(shí)具進(jìn)、揚(yáng)長(zhǎng)避短，那就能在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中占有一席之地。

六、總結(jié)與建議

小門戶+聯(lián)盟會(huì)對(duì)綜合性的電子商務(wù)平臺(tái)帶來(lái)壓力。而小門戶+聯(lián)盟模式如果能夠轉(zhuǎn)變?yōu)殚T戶聯(lián)盟模式則對(duì)綜合性電子商務(wù)平臺(tái)更具威脅。

生意寶采用的這一模式宜緊密、不宜松散，宜形成共同的標(biāo)準(zhǔn)而不宜各自為戰(zhàn)。停留在信息合作層面上的生意寶應(yīng)該深挖至服務(wù)合作層面上的聯(lián)盟。若如此，即使沒(méi)有資本層面上的兼并或合作，也能對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)烈影響。

生意寶如能協(xié)調(diào)好聯(lián)盟資源，創(chuàng)造規(guī)則或標(biāo)準(zhǔn)，并挖掘“門戶”入盟，將有可能成為Zui大的贏家。