“我和你，心連心，同住地球村；為夢想，千里行，永遠(yuǎn)一家人”正如奧運(yùn)歌聲唱響的，展志天華攜手全國商戶軍團(tuán)懷揣夢想，奮斗成長，為了心中的同一個目標(biāo)不懈地努力追求。作為展志天華木門經(jīng)銷商之一的劉少峰先生，歷經(jīng)6年時間與展志天華合作共贏堅持把品牌建設(shè)放在第一位，印證了“品牌營銷才是王道”的營銷經(jīng)典論斷。
   

 市場銷量證明了這一舉措的正確性，品牌化的營銷模式不僅快速的打開了當(dāng)?shù)氐哪鹃T市場，更在消費(fèi)者心中樹立起個性的品牌形象，不斷提高消費(fèi)者對展志天華品牌的忠誠度。劉經(jīng)理說，既然我經(jīng)營了展志天華木門，那我就要把它做到?，F(xiàn)在整個家居市場競爭是激烈的，但是沒有品牌就沒有競爭力，沒有競爭力就無法在市場中立足。品牌已成為企業(yè)利潤的主要來源和生存基礎(chǔ)，并且是市場創(chuàng)新的動力源泉。消費(fèi)者對于企業(yè)品牌的印象，源于其對品牌價值的認(rèn)識和感受，通過產(chǎn)品推廣與銷售，使品牌印象在顧客心目中根深蒂固，從而達(dá)到引導(dǎo)需求，促進(jìn)消費(fèi)的目的。所以要想在當(dāng)?shù)厥袌龀志冒l(fā)展，必須要加強(qiáng)品牌建設(shè)樹立品牌意識。
   

“嚴(yán)格為本，執(zhí)行為重”事業(yè)心極強(qiáng)的劉經(jīng)理為了能快速提升品牌軟實(shí)力首先提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力和店面管理規(guī)范，制定了一套完整科學(xué)的店面管理體系，分別從“專業(yè)產(chǎn)品知識、團(tuán)隊(duì)精神面貌、工資績效考核、標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營管理、品牌營銷宣傳、VI執(zhí)行規(guī)范”等多方面進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)宣導(dǎo)進(jìn)而達(dá)到提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和品牌綜合執(zhí)行力的目的。
   

 劉經(jīng)理說，作為一個高端家居品牌的導(dǎo)服人員，所要掌握的知識不應(yīng)僅僅局限于在產(chǎn)品表面，我們要拓展自己的知識面，順應(yīng)市場發(fā)展需求。我們應(yīng)成為顧客家居裝飾裝修的顧問、設(shè)計師和值得信賴的朋友，這樣拉近距離以誠相待，不僅可以快速成單，更能產(chǎn)生品牌循環(huán)宣傳的效應(yīng)。
   

 談到銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，劉經(jīng)理認(rèn)為：一個團(tuán)隊(duì)的士氣決定了一個團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，一個有士氣的銷售團(tuán)隊(duì)不僅可以取得良好的銷售業(yè)績，更能讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信服感從而提升品牌形象。為了提升團(tuán)隊(duì)士氣，劉經(jīng)理要求門店每天早晚會互相鼓勵團(tuán)隊(duì)士氣，贊揚(yáng)當(dāng)日業(yè)績，大聲朗誦“天華木業(yè)集團(tuán)企業(yè)文化”，使銷售團(tuán)隊(duì)成員始終以飽滿熱情的工作狀態(tài)迎接新一天的工作生活。
   

 在薪酬績效考核方面，劉經(jīng)理采用了績效考核及銷售獎金制度，對于工作勤奮努力、業(yè)績突出的員工給予相應(yīng)的獎勵，以促進(jìn)和帶動員工的工作積極性，彰顯“一份付出一分收獲”的銷售理念。
   

 除了在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和店面營銷方面做足文章，劉經(jīng)理還積極瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)貥鞘校槍π缘南虍?dāng)?shù)馗鞔笮聵潜P投放廣告，收效顯著。2010年開始劉經(jīng)理將自己經(jīng)營的展志天華木門、實(shí)木門店進(jìn)行大手筆升級重裝，至此展志天華高端木門產(chǎn)品系列展示更豐富也更全面，展志天華木門在呼和浩特市家喻戶曉、綻放光彩。
   

 展志天華木門呼和浩特旗艦店以卓越的產(chǎn)品，的服務(wù)，在呼和浩特市一路蓬勃發(fā)展，成為當(dāng)?shù)丶揖咏ú男袠I(yè)標(biāo)志性品牌。在這里，讓我們共同祝愿劉少峰經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)能百尺竿頭更進(jìn)一步，將展志天華締造整體家居世界知名企業(yè)的愿景夢想成真，越做越好！