從11年10月選擇浦能電池至今，已經(jīng)大半年時(shí)間了，我是金華市的區(qū)域經(jīng)銷商，之前十年一直從事電動(dòng)車維修及配件經(jīng)營(yíng)，選擇浦能電池，可以說讓我的生意邁上一個(gè)新臺(tái)階，是劉翔帶動(dòng)著我們這些經(jīng)銷商一起跨越一起前進(jìn)！

     做好市場(chǎng)調(diào)查選擇可靠品牌

   我是做修理起步的，遍布城鄉(xiāng)市場(chǎng)的修理店就是我Zui大的客戶群，而我與他們有先天的親近優(yōu)勢(shì)。做浦能代理后，我在原來2輛汽車的基礎(chǔ)上，又增加了一輛面包車和一輛商務(wù)車，更好地深入了解市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷擴(kuò)大銷售市場(chǎng)的方略。

      在各大電池品牌紛紛拼搶終端市場(chǎng)的今天，代理商要經(jīng)銷某種產(chǎn)品，首先要認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，找出區(qū)域市場(chǎng)的暢銷品，根據(jù)自己的資金、人力狀況及庫(kù)存容量，再結(jié)合區(qū)域城市的人口、購(gòu)買力等因素大致確定品牌。以浦能電池為例，市場(chǎng)總量正在上升通道，廠家提供強(qiáng)大的廣告資源，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，具備可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的條件，這就是我在市場(chǎng)尋覓多年后，毅然要求代理區(qū)域市場(chǎng)的原因。半年來浦能在金華市場(chǎng)占有率從零起步發(fā)展到現(xiàn)在的月均500組，經(jīng)銷商隊(duì)伍穩(wěn)步增加，市場(chǎng)局面越來越好，為后期市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

監(jiān)控終端，勤跑市場(chǎng)

      做代理就是做銷售流通，不同的時(shí)期如五一、十一、國(guó)慶、元旦、春節(jié)等大型傳統(tǒng)休假日，也是商品消費(fèi)的節(jié)日，消費(fèi)往往不定性，需求量難于一時(shí)把握，如果終端修理店出現(xiàn)斷貨或長(zhǎng)時(shí)間某型賣不動(dòng)，就會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)受到損失。因此我要求自己每隔三五天就要拜訪一次終端，這不只是送貨換貨那么簡(jiǎn)單，而是同時(shí)了解進(jìn)銷存情況，與終端溝通情感增加了解，幫助分銷終端做好市場(chǎng)，隨時(shí)均能對(duì)終端各處庫(kù)存了如指掌，并把公司Zui大的優(yōu)惠政策與他們共享。

    銷售政策影響庫(kù)存變化，這一點(diǎn)是不可置疑的。如果同行促銷優(yōu)惠鋪貨的同時(shí)，渠道內(nèi)的庫(kù)存某段時(shí)間就會(huì)大量增加形成積壓。只有深入了解市場(chǎng)，與經(jīng)銷商共進(jìn)退，他們才會(huì)積極推廣浦能品牌。如今年春季超威等降價(jià)就使我們很被動(dòng)，但我還是通過穩(wěn)定市場(chǎng)讀過了難關(guān)。人的感情是在不斷認(rèn)識(shí)與交談中升溫，而人的信任也在這種感情升溫的條件下建立。我作為企業(yè)發(fā)展價(jià)值鏈的重要一環(huán)，只有勤跑勤溝通，才能增加彼此了解與信任，才能促進(jìn)彼此間的精誠(chéng)合作，從而推動(dòng)浦能品牌的銷售！

加大推廣力度促進(jìn)終端信心

　　宣傳推廣對(duì)于每一歌品牌可以說手段極多，每一家上規(guī)模的企業(yè)都有企業(yè)報(bào)，除了聘請(qǐng)形象代言人、加大廣告力度，還可以用企業(yè)報(bào)紙給予我們?cè)黾右粋€(gè)推廣平臺(tái)，讓我們經(jīng)銷商在推介浦能時(shí)，也間接地推介了自身，區(qū)域之間加強(qiáng)學(xué)習(xí)溝通，可謂一舉兩得！

　　同時(shí)，我們也利用好自身區(qū)域載體進(jìn)行推廣，如我在車輛廣告、門頭廣告、車載喇叭廣告上都加大投入，通過長(zhǎng)期滲透，讓“劉翔助力浦能”的概念深入人心，同時(shí)與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的記者保持良好關(guān)系，告訴他們電池行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，在新聞報(bào)道里經(jīng)常性體現(xiàn)浦能電池的主流概念，讓市場(chǎng)感覺到浦能電池的行業(yè)地位，也讓二級(jí)經(jīng)銷商感覺到經(jīng)銷浦能品牌的榮譽(yù)感！

     通過自己的努力，艱辛的付出終究獲得了相應(yīng)的回報(bào)。身為一名電動(dòng)車行業(yè)中人，光會(huì)跑還不行，還要懂得運(yùn)用好各種銷售技巧，比如說：說話的藝術(shù)、誠(chéng)實(shí)做人、誠(chéng)信服務(wù)、貼心售后等等！我會(huì)繼續(xù)努力！時(shí)刻站在客戶的立場(chǎng)去服務(wù)于客戶，將我們的浦能品牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推廣給更多的經(jīng)銷商！讓我們一起加油，一起努力??！