如果我們細(xì)數(shù)成功所要必備的條件時(shí)，很多詞匯就會(huì)躍然腦海，堅(jiān)持、自信、果斷、敏銳、能力等等，但是七星打捆繩廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)孫在強(qiáng)卻只給了我一個(gè)答案，那就是——專(zhuān)注。
    孫在強(qiáng)的父母都是Zui普通的農(nóng)民，家里的生計(jì)始終靠老兩口種小麥、黃豆、玉米等大田作物來(lái)維持，日子過(guò)得并不富裕。跟大多數(shù)農(nóng)民的兒子一樣，孫在強(qiáng)自懂事起就始終在尋求改變貧瘠生活的方式，也正是這樣的信念支撐他以?xún)?yōu)異的成績(jī)完成了學(xué)業(yè)。父母見(jiàn)他如此勤奮要強(qiáng)，自是不忍心把在強(qiáng)留在身邊跟隨他們務(wù)農(nóng)，他們都希望兒子可以利用所學(xué)闖出自己的一片天地，于是孫在強(qiáng)便在家人的支持和鼓勵(lì)下踏上了南下的征程。
    雖然一個(gè)人在外的打拼之路會(huì)遇到諸多不易，但他憑借自己踏實(shí)沉穩(wěn)的性格、虛心向?qū)W的態(tài)度以及嚴(yán)謹(jǐn)周到的作風(fēng)還是一點(diǎn)一點(diǎn)在沿海城市站穩(wěn)了腳跟，在一家中型企業(yè)做基層管理，連他自己都沒(méi)有想到的是這一干就是整整六個(gè)年頭，甚至都少有回老家探親的機(jī)會(huì)。人往高處走的信條始終在他心里猛烈燃燒著，而他更堅(jiān)信自己的出路在創(chuàng)業(yè)上才能得以實(shí)現(xiàn)。在一次跟客戶(hù)接洽的時(shí)候，他偶然從對(duì)方的口中了解到東北三省興建了幾家生物秸稈發(fā)電廠(chǎng)，需要很多玉米秸稈，而秸稈則需要打捆以方便運(yùn)輸。極具市場(chǎng)敏感度的他覺(jué)得這很可能成為自己創(chuàng)業(yè)的一個(gè)嶄新起點(diǎn)，于是他毅然辭去了讓旁人羨慕的工作，決心回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
    東三省是農(nóng)業(yè)大省，既然已經(jīng)確定了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這樣的大好形式自然給了在強(qiáng)很大鼓舞，而且他在做企業(yè)管理期間，就已經(jīng)利用空閑兼職做繩子原材料銷(xiāo)售，邊做邊了解市場(chǎng)。2008年6月他用自己的30萬(wàn)積蓄加上申請(qǐng)到的50萬(wàn)貸款共計(jì)80萬(wàn)作為啟動(dòng)資金，并于2008年10月在家鄉(xiāng)投資建廠(chǎng)，開(kāi)始自己生產(chǎn)秸稈打捆繩。雖然對(duì)行業(yè)有淺顯的了解，但起初的技術(shù)支持仍然很薄弱，他便買(mǎi)來(lái)樣品，組織員工研究參考，邊學(xué)邊試著做，再將做好的成品拿去給客戶(hù)試用，直到客戶(hù)給予高標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)、露出滿(mǎn)意的笑容為止。
    有了客戶(hù)的認(rèn)可，就等于擁有了良好的市場(chǎng)口碑，也自然就拓寬了銷(xiāo)售渠道。目前工廠(chǎng)已從Zui初的作坊發(fā)展成廠(chǎng)房占地面積千余平方米，擁有員工數(shù)十名的小規(guī)模工廠(chǎng)，并且完全采用機(jī)器生產(chǎn)，年產(chǎn)量及銷(xiāo)售量均在700噸左右，而且逐年遞增。雖然現(xiàn)有的規(guī)模只能滿(mǎn)足在強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的喜悅，還沒(méi)法實(shí)現(xiàn)他為家鄉(xiāng)百姓造福的理想，但因?yàn)橛衩捉斩挻蚶K生產(chǎn)算是新興行業(yè)，Zui近五年才逐漸發(fā)展起來(lái)，因此未來(lái)的空間將非常巨大。由于老客戶(hù)不斷的口口相傳加上他們自身的拓展，現(xiàn)階段的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了東北三省以及內(nèi)蒙、河北等地，東北用戶(hù)多用來(lái)捆玉米秸稈，而河北和內(nèi)蒙等地的用戶(hù)則多用來(lái)捆綁牧草。并且在信息化已經(jīng)深入人們生活的今天，網(wǎng)絡(luò)可以說(shuō)是無(wú)孔不入，在強(qiáng)自然不會(huì)錯(cuò)失這一條便捷的營(yíng)銷(xiāo)渠道，他也利用網(wǎng)店來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的突破。

         
    在強(qiáng)向我們介紹說(shuō)：“生產(chǎn)打捆繩的原料是聚丙烯，一種質(zhì)地比較好的塑料，屬于石油化工產(chǎn)品，每噸售價(jià)在1萬(wàn)元左右，其實(shí)成本還是比較昂貴的，每噸原料經(jīng)過(guò)加工后可以生產(chǎn)出30萬(wàn)米繩子，產(chǎn)出比例還算喜人，但是對(duì)加工機(jī)器以及機(jī)器的操作使用等都有非常精密的步驟要求，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的人員是不能妄動(dòng)的?！?
    因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上用于玉米秸稈打捆的繩子只有這一種，還沒(méi)有相應(yīng)的替代品種，所以在強(qiáng)更懂得專(zhuān)注做好自己的本職工作并在過(guò)程中不斷尋求品質(zhì)的突破將給用戶(hù)帶來(lái)多大的惠益。早在三年前，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的繩子絕大多數(shù)都是從國(guó)外進(jìn)口來(lái)的，即使現(xiàn)在也有相當(dāng)一部分繩子來(lái)源于進(jìn)口，造價(jià)很高。而在強(qiáng)他們廠(chǎng)生產(chǎn)的繩子均屬于，價(jià)格比進(jìn)口繩子每噸便宜3000元左右。每公斤繩長(zhǎng)300米，拉力120-150公斤，使用之后可以回收，用來(lái)加工塑料顆粒，并且無(wú)污染、耐磨、耐熱，在使用過(guò)程中不折斷、不反彈。
    隨著該行業(yè)發(fā)展空間的不斷壯大，應(yīng)該會(huì)有越來(lái)越多的人投身其中，那么對(duì)應(yīng)而來(lái)的生產(chǎn)資料及制作成本，市場(chǎng)銷(xiāo)售等都會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)和壓力，競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)越加激烈。而孫在強(qiáng)的專(zhuān)注就在于，他會(huì)選擇降低自己的利潤(rùn)成本，用公道合理的價(jià)格取勝于市場(chǎng)，所有的規(guī)劃都要結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r，而不是空談理想與抱負(fù)，他覺(jué)得能把自己的產(chǎn)品賣(mài)到更多有需要的人手中，并因?yàn)楫a(chǎn)品低廉的價(jià)格和卓越的品質(zhì)使用戶(hù)受益，在某種程度上自是給用戶(hù)節(jié)省了成本，也成就了企業(yè)的興旺之路。
    從在強(qiáng)的話(huà)語(yǔ)中，我們不難體味出他的經(jīng)商理念非常腳踏實(shí)地、謹(jǐn)守本分。他的愿望就是可以擴(kuò)大工廠(chǎng)現(xiàn)有的規(guī)模，安置更多的勞動(dòng)力，并逐漸向代理商方向靠攏，相信有著如此專(zhuān)注做事業(yè)的決心，孫在強(qiáng)一定可以很快實(shí)現(xiàn)他的愿望！

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