困惑一：線下店如何與網店競爭-性色AV蜜色AV色欲AV久久メイリン モデルコレクション メ-善良的小峓子韓國未刪減

問題：品牌折扣店走的是低價，而品牌的網上銷售也是低價，那么這兩個渠道的產品應該如何進行區(qū)分。對于線下折扣店來說，由于受到店面成本的影響，如何才能與線上網店競爭。

支招：同樣一家企業(yè)，可以線上用一個產品品牌，線下用另一個產品品牌，通過品牌、定位、訴求等多重區(qū)隔來實現(xiàn)渠道區(qū)隔。

曹方勇：折扣店或工廠店興起于10年前，出現(xiàn)了一些品牌店如燕莎奧萊、賽特奧萊等，它們和大型綜合型商場是相互補充的。品牌折扣店的經營基礎是經營品牌中的斷碼、殘品和庫存品，其優(yōu)點在于：能夠和客戶有充分的情感溝通時間，顧客可以有更多的實地選擇機會，而經營者也同時可以采取不同的營銷方案。相對于網店而言，顧客在有價格優(yōu)勢的前提下，能有充分的時間來了解產品，屬于體驗式銷售，既能讓消費者做到心中有數(shù)，而店家又能賺取合理的利潤空間。但是，其不足之處在于費用成本較大，尤其是在一線城市，其店面、人員、廣告等相關費用是相當高的。

李志起：雖然同樣是靠價格優(yōu)勢競爭，但折扣店和網店還是有著本質上的差別，這其中首先就是產品上的區(qū)分。在實際操作中，我們往往注意到兩者之間的差別在于：線上、線下銷售形成了產品或品牌的區(qū)隔。也就是說，同樣一家企業(yè)，可以線上用一個產品品牌，線下用另一個產品品牌，通過品牌、定位、訴求等多重區(qū)隔來實現(xiàn)渠道區(qū)隔。比如寶潔，他們有些品牌或者產品只在線上賣，你在線下終端市場就買不到，這就實現(xiàn)了品牌或產品的區(qū)隔，避免了線上和線下容易造成渠道沖突的狀況。事實上，已有越來越多企業(yè)開始意識到：網上消費群體和線下消費群體還是有著顯著不同的特征，這其實就給企業(yè)進行市場細分提供了充分的機會，從而不會造成“打架”的局面。

姜秀敏：在工廠店與網店的競爭中，Zui令人頭痛的是，同品牌產品的工廠店與違規(guī)網絡銷售模式的競爭。在同樣產品的前提下，違規(guī)網絡銷售的進貨成本是要高于線下折扣店的，因此并不具競爭力。事實上，消費者對網絡的認識還處于初級及發(fā)展階段，大多數(shù)消費者還是以實體店消費為主。因此，線下折扣店與網絡銷售模式店的成本與投入主要還是取決于市場需求，取決于兩種銷售模式的盈利能力。

張亞男：在工廠店模式方面，我認為李寧公司是比較成功的，李寧除了線下店，其電子商務渠道在傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)中做的也是比較好的。據(jù)我所知，他們線上渠道有兩種方式，并不完全是采用低價原則。對于產品新品，線上與線下的價位基本保持一致；而對于過季產品，才開始采用低價策略。對于同一個城市而言，線下折扣店與線上店確實存在有一定的競爭，但是線下覆蓋的用戶群畢竟是有限的，線上覆蓋的人群則可以讓線下渠道覆蓋不到的群體受益。

困惑二：進貨渠道怎保證

問題：折扣店的進貨通道一般有三個：即尾貨、庫存和斷貨斷碼產品。而一旦這些固定的貨源缺乏，商家就只能東拼西湊。因此，如何源源不斷地解決貨源的問題，成為折扣店能否持續(xù)生存的一個重要砝碼。

支招：要想保持穩(wěn)定的貨源，首先取決于下家組織資源的能力。另外，要盡可能地豐富尾貨的供應渠道，或者盡可能豐富尾貨的品類，避免一棵樹上吊死。

曹方勇：目前的折扣店，一般都是多品牌銷售，靠一線招攬顧客，而用不知名的小品牌賺取利潤。工廠店的概念就是把庫房搬到賣場，直接采取體驗式銷售的模式，在電子商務平臺中，基本采用b2b、b2c兩種形式。在解決貨源的問題方面，實體店的運營商可以多找一些代理品牌、省級或區(qū)域的代理商，這樣原始貨源就會變得持續(xù)而穩(wěn)定，即便對于產品的更新?lián)Q代也能夠掌控。

李志起：折扣店、工廠店的商業(yè)模式，實際上是一種“供應決定市場”的模式。有足夠多的折扣產品，才能有生意。否則，巧婦難為無米之炊。要保持穩(wěn)定的貨源，主要取決于下家組織資源的能力。在這個鏈條上，下家本身就是被動式的，假設商家無尾貨，即使下家再有能耐，也照樣無貨可買。不過，可以采取的彌補性的策略是：盡可能地豐富尾貨的供應渠道，或者盡可能豐富尾貨的品類，避免一棵樹上吊死。因為畢竟做尾貨終究是處于產業(yè)鏈的下游，很被動，但要想轉為主動，有一種方法可以考慮：就是可以做自有品脾或者蛻變?yōu)榍榔脚_，讓別人來其平臺上賣尾貨。比如淘寶上的“名鞋庫”，現(xiàn)在開始做自有品牌和自有平臺。

困惑三：選址在郊區(qū)還是城區(qū)？

問題：對于城區(qū)而言，折扣店已有很多，競爭激烈；而在郊區(qū)，折扣店還是一新型的商業(yè)業(yè)態(tài)，還需要進行市場培育。

支招：在城區(qū)開折扣店，首要因素是要考慮區(qū)域因素，其次才是產品特色，同時也要保持差異化發(fā)展。

姜秀敏：城區(qū)也好，效區(qū)也罷，在操作思路及手法上都有著相同之處，同時也要保持差異化發(fā)展。城區(qū)競爭越發(fā)激烈，企業(yè)如何才能立于不敗之地，這就需要從細節(jié)著手，比如售后服務及時與否等，都將在城區(qū)經營中起到舉足輕重的作用。另一方面，郊區(qū)市場的快速發(fā)展已成為下一輪市場競爭中的主戰(zhàn)場，因此在選址方面，需要考慮以下幾個方面的因素，一是品牌影響力的覆蓋面，二是城建配套設施的齊全，三是濃郁的商業(yè)氛圍定位。

另外，在城區(qū)與效區(qū)選址，還是有相當大的差異的，城區(qū)具有發(fā)展?jié)摿Α⑸虡I(yè)環(huán)境的網點也寥寥無幾了，而郊區(qū)是發(fā)展中的市場，機遇更多，而且競爭環(huán)境也并不激烈，因此抓住機遇就顯得非常關鍵了。因此建議企業(yè)不妨抓住為數(shù)不多的好的優(yōu)質網點，一次性做大做強，體現(xiàn)出品牌實力及品牌地位。在產品選擇方面，可以將品牌產品進行風格化細分、價格帶細分，庫存量細分等。

李志起：在城區(qū)開折扣店，首要考慮的因素是區(qū)域因素，其次才是產品特色。因為各類折扣店較多，企業(yè)在選址時，一定要充分考慮到周邊環(huán)境的不同特征。周邊是大型社區(qū)還是商業(yè)旺地，這將直接決定了折扣店不同的經營特色，因此，必須要讓“自己”的產品符合周邊人群的Zui直接的需求。比如究竟是做賣女裝的折扣店，還是做賣童裝服飾折扣店，他們對地理位置的選擇考量是完全不同的。事實上，越深入了解目標客戶層，在店鋪定位時便愈能投其需要。而如果在郊區(qū)開折扣店，制勝關鍵則變成了規(guī)模大小和品類的豐富與否。