集美尚妝分享紋繡師們怎么和人談合作

一個富人和一個窮人在本質(zhì)上的區(qū)別，不是銀行卡上的余額決定的。在于你是否擁有調(diào)動多少錢和資源，去實現(xiàn)更多機會和可能的能力！

剛學完紋繡，如果你的手上沒有客源，又不想天天上班，沒有足夠的資本開店，大家不妨找一些美容院或者化妝店進行合作，積累自己的資源和經(jīng)驗。

一.想要與一家美容店將合作談下來，具體應該怎么做呢？在這里，跟大家分享的是如何在溝通開始，吸引顧客的興趣。

在市場上，化妝店和美容店是非常多的，這就代表著我們有很多潛在的選擇。談合作時，店家給你的會話，有經(jīng)驗的人都是十分清晰的。在去談合作之前，做好相應的準備，大多數(shù)人的反應都能夠提前判斷出來。當然，這些技巧并不是說萬一無失的。但是，比起你不做任何準備要好很多。比如開始溝通時，應該怎樣引起店家的興趣？中間的時候，應該怎樣促進店家的合作意向？Zui后應該怎樣去進行利益分成？開始的方式有很多，有些人直接與店家進行面談，有些人先了解消費，熟悉基本情況，有一些人經(jīng)過朋友進行撮合。那些陌生的店，建議大家先去店里了解是否有其它的消費項目。你可以去人家店里，非常坦然地與對方進行溝通。像正常顧客一樣去消費，對方問你是做什么的，你可以直接說是紋繡師，像朋友一樣，與其交談。就當是在享受服務，你的態(tài)度越是坦然，對方對你的防備心理亦會越低。在交談的時候，故意不去談合作的事情，老板娘按奈不住，會問你與紋繡相關的事情，如果她想要做紋繡這一項目，就會了解你做得怎么樣，溝通的多了，慢慢的也就熟絡了，你就可以順其自然的得到聯(lián)系的方式。這里舉個例子吧。比如，你看準備了一家美甲店，想要與之進行合作。那么，談合作之前，你可以先到她的店里做個美甲。只要你去到了她們的店里，美甲師肯定會跟你進行閑聊，了解你的相關情況，讓你辦理會員卡等等。你委婉的說，因為自己的職業(yè)，平時并不常做，但是，Zui近有同學聚會，特地過來做個指甲。美甲師就會自然而然地問你的職業(yè)。利用交流的機會，你可以通過溝通了解這家店現(xiàn)有的情況。如果老板娘在現(xiàn)場，可以直接和老板娘進行溝通。如果老板娘不在現(xiàn)場，可以不露痕跡地夸夸這位美甲師，要他的聯(lián)系方式，方便后期繼續(xù)進行溝通。這個方法，其實相當于是在放長線釣大魚。不過也要注意，對方?jīng)]有提出來要跟你進行合作，不要自己主動提出來。才能讓自己不那么被動，也會讓合作的機率成功許多。但是這樣做效率會比較慢，如果沒有及時合作，你可能會錯過與對方合作的機會。

二.想要快些與對方進行合作，怎么開場白呢？這里給我提供3種方法，你可以從當中選出一種Zui適合你自己的方法。也可以根據(jù)不同情況，選擇當下適合的方法。

1 學習交流

“老板娘，很高興與你相識。我是XX工作室的技術(shù)代表，由于當下的紋繡市場非?；鸨敫氵M行一次交流，更好地了解紋繡市場的動向。更好地促進紋繡發(fā)展，希望與您交流經(jīng)營心得，可否抽出來10分鐘左右的時間呢？”這種開場白的好處是，你只是想要針對目前紋繡市場的情況，與她進行一次經(jīng)驗分享的態(tài)度。這樣做，也會有助于她店鋪的發(fā)展，有利于技術(shù)將對方的防備抵觸心理消除掉，這次的交流中，如果她對你的業(yè)務產(chǎn)生極大的興趣，未來，你和她溝通的機會將特別大。在溝通中，你可以有意無意地透露出你現(xiàn)在跟其它商家合作的模式，說了一些成功的案例，吸引對方主動與你進行溝通。沒有跟其它店鋪有合作，也可以在網(wǎng)上找個案例，說成是自己的，提高對方對你的信任度。

2 開門見山

”我是XX工作室的技術(shù)代表，距離您這里有15公里，今天是特地來拜訪你的，希望能夠和您洽談一下合作的事宜。”這樣開店見山的好處，是可以讓對方清晰地知道你的誠意，也能馬上知道對方的態(tài)度。根據(jù)對方的表情，言談，我們可以做好更好的判斷，提出比較合適的合作方式，大大提高合作的成功率。你跟人家說明距離的原因是，要讓對方知道，你到他店里拜訪她一次并不容易，不好意思直接拒絕你的請求。那么，在這樣的情況下，你就可以跟對方有更多的時間進行溝通。

3 交朋友式

當然，也可以抱著交朋友的心態(tài)，拓寬自己的資源，與對方進行溝通?！暗觊L，您好，非常高興見到您。很早以前就想結(jié)交您這位朋友，今天是特地來到店里拜訪您的。這樣的方式，您可能會覺得有些唐突，但是，我比較直爽，特別喜歡認識一些的人，希望你能夠給我這個機會。”如果對方是一個性格比較直爽的人，通過這樣的開場白，很容易博得對方的好感 。要記住，當你去談合作時，其實開場白的方式不一層不變的。在現(xiàn)實生活中，跟對方談合作時，會出現(xiàn)各種不同的情況。我們要學會根據(jù)實際情況，提前去設計自己的話術(shù)，讓對方愿意與你展開接下來的話題。

三.了解每個店的經(jīng)營情況，老板娘的性格，是我們?nèi)フ労献鲿r必須要做的事情。不管是你是提前了解也好，是通過當時的溝通的揣摩也好。為了讓溝通更好的溝通下去，開場白一定要遵循的規(guī)則，在這里也分享給大家。

1.要讓對方與你繼續(xù)進行溝通，就要讓她感覺到，與他溝通是有很大收獲的。只要對自己的店里有幫助，她們會很樂意花這個時間與你進行交談。比如，你可以與對方交流經(jīng)營心得，拓客心得，技術(shù)心得等等。讓對方覺得錯過與你的溝通，會損失一些機遇。

2、要讓對方感覺到你的滿腔誠意。很多紋繡師在與對方溝通時，什么準備也不做，就直接與跑去跟對方交流。對方一定會覺得你這個人經(jīng)驗不足，底氣不足，連我的店名也給搞錯了，怎么可能和你這樣的人進行合作？所以，在你想要跟對方合作之時，都是需要做充足的功課的，這一點決定了你能否被對方接受。如果你先要到對方的聯(lián)系方式，再把對方的朋友圈翻了一個遍，通過這些信息，判斷出這家店老板的喜好，以及這個店的優(yōu)劣勢，成功的機率瞬間就會提高很多。不要覺得有了聯(lián)系方式，就要馬上跟人家合作。心急是吃不了熱豆腐的。很多人說去談合作總是不成功，不如問一問自己，是不是在這件事情上真的用心了。

3、談合作的過程中，也經(jīng)常會遇到不同的情況，要學會巧妙地應對。如果與你溝通的老板或者員工，她們本身就會紋繡，也不要直接停止溝通。從某種程度上來說，這種情況更好進行溝通。畢竟大家都是同行，你可以問一下對方的月單量是多少，價位是怎么樣的，如果顧客多到忙不過來，你就可以提出合作的意向?；蛘哒f，她們是做低價位的，而你專注高價位，那么你們就可以進行互補。以此來滿足不同顧客的需求，將利益做到Zui大化。如果對方告訴你，已經(jīng)有了合作的老師，也不要慌。你可以直接問她合作的業(yè)績有多少，了解一下是否有提升的空間。通過溝通，你可以了解這家店對已經(jīng)合作的紋繡師有哪些地方是不滿意的。然后告訴對方方案，告訴店家應該怎么具體解決這個問題。把雙方的優(yōu)勢與劣勢進行分析，然后讓對方自己進行選擇。

在開展合作的過程中，難免會遇到一些沒有開展紋繡項目的。比一些連鎖直營店，專業(yè)性特別強的店面。她們?yōu)榱送怀鲎约旱膶I(yè)，會只經(jīng)營一個項目。特別是像植物醫(yī)生這樣的專業(yè)性店面。像這樣的店鋪，你可以私下跟對方談，讓他們推薦顧客給你，你們另外再約做項目的地址也是可以的。如果你自己沒有店面，那就再找一家普通的店面，支付一些場地費就可以了。有些店是別人已經(jīng)發(fā)展過紋繡項目的，經(jīng)營的并不好，經(jīng)常被顧客投訴，衛(wèi)生局也會經(jīng)常檢查。這些原因，導致了他們將紋繡這個項目關閉掉了，你就要好好與對方進行溝通，突出你的專業(yè)性與個人優(yōu)勢，減輕店家對風險的擔憂。

還有一些合作方，對紋繡項目的了解是非常不充分的，但是她們卻有著很好的女性資源。我們不要再局限只跟美容店進行合作，也可以跟一些服裝店，桑拿店等，具有大量女性客源的店進行鏈接，根據(jù)紋繡項目，提出一些優(yōu)惠的方式，讓彼此實現(xiàn)共贏。好的開始，就相當于已經(jīng)成功了一半。