大家好，我是小哈皮學堂正式課代表YCB，陽老師，我的，謝謝哈爸和吳總創(chuàng)立了這么好的平臺，讓我這原本身無所長的全職媽媽，有了屬于自己的小事業(yè)做自己喜歡感興趣的事，跟一群自己喜歡的人在一起成長，非常幸福

無論是大V店的商品，還是小哈皮學堂，我們所有的媽媽都是用心的在推薦，因為大V+小哈皮的標志是我們所有人的驕傲靠譜！

今天我想跟大家聊一聊，如何從心開始經(jīng)營團隊？

先來看一張圖片

記得校長曾經(jīng)問過大家，怎樣才能更好的經(jīng)營小哈皮，我當時說的就是自發(fā)源動力的重要性！

外面的世界沒有別人，只有自己！我很喜歡馬云的這段話，也從我?guī)У谝慌n代表開始，我就把這段文字分享給我的伙伴們，用來自勉和激勵大家。要想做好一件事，自己的主動性至關(guān)重要！

作家十二曾說：你若不相信時光，那么首先被時光辜負的就是你自己！年齡的增加 不是失去的開始，而是我們可以做自己的主人，保持對生活的熱愛，好奇和積極向上的活力，而這一切可以從經(jīng)營小哈皮學堂出發(fā)

①千里之行始于足下。要想做大事，就要從點滴的小事開始。而改變，源于正確的判斷和認真的執(zhí)行，對于我們給自己定位來說非常的重要！了解課程，研究課程，自己孩子需要的課程，親力親為的買起來用起來推薦起來。

我們課代表作為知識和教育的傳播人，不僅是推廣人，更是踐行者。通過給身邊的朋友推薦合適而優(yōu)質(zhì)的課程，并提供后續(xù)的售后服務，從而獲得小哈皮平臺提供的獎學金，作為合理的勞動回報，推廣賺錢自用省錢 多么美好的事情呀

②團隊意識的建立和培養(yǎng)，從我們自己成為實習課代表的那一刻起，就應該具備強烈的意愿。我們要適應自己從消費者變成了推廣者，踐行者的身份轉(zhuǎn)變，要有換位思考能力。

只要你想找，來小哈皮學堂，什么樣的資源隨你挑！其實現(xiàn)在專業(yè)的人在做的事情就是把Zui優(yōu)質(zhì)的資源整合起來，提供給我們家長和孩子根據(jù)自身的特點進行選擇，而我們課代表提供的都是經(jīng)過考驗和體驗的課程，不會浪費大家值得一試的寶貴時間。

③內(nèi)動力每個人都有，但內(nèi)驅(qū)力的激發(fā)，該怎么樣去展現(xiàn)它的Zui大化？很多人總是要被推著走，為什么呢？小伙伴們，有沒有思考過這個問題？是因為我們的內(nèi)驅(qū)力不夠！

精進中說：

我們內(nèi)心的懶惰、恐懼和僥幸附帶各種各樣的借口，在本該有的行動之前樹起了重重無形的阻礙。這些心理上的阻礙往往超過了這些行動本身的難度。

縱使一件事情真的很難，你就邁出第一步試試，有何不可？

任何事情都不是一朝一夕就能完成的事，無論你是什么時候開始，重要的是開始之后就不要輕易言棄！

李佳琦說：

“我默默無聞地堅持了三年直播，才走到今天，而很多人做了一個月，沒賺到錢就放棄了！”

任何行業(yè)都一樣，你不扎根，只想拔苗，那不現(xiàn)實，努力和堅持才有用

投資教育是Zui高貴的投資，這是我們所有大v媽媽，還有小哈皮推廣者都非常贊同的一句話，那么賺自己懂的錢，投資自己熟悉的領域，扎根下去深挖，一定會有成效

④我團隊有兩位的實習課代表，他們在短短半個月時間就陸續(xù)轉(zhuǎn)為正式的課代表，她們努力的樣子，Zui美Zui打動人

其中一位媽媽開玩笑說，我是伯樂相中了她這匹千里馬，如果沒有我對她的激發(fā)，她可能永遠想不到自己會有這樣的一面展示出來。我們是懂得互相感恩的人也是彼此的貴人！所以，其實我們和我們的邀請人以及我們?nèi)パ埖娜?，我們彼此之間都是彼此的貴人，互相成就

兩位媽媽三月中旬相繼轉(zhuǎn)正，其中一位月底前成功的拿到了小金人至高榮譽獎杯

這是整體團隊的光榮和驕傲， 更是對所有課代表的Zui大鼓勵

并且，我們團隊所有的實習課代表都是邀請到我的大群里面來，然后由我們15位正式課代表統(tǒng)一分享。還記得前天9.9元的科學拼團課嗎？我?guī)铀械恼n代表都行動起來，一天下來整個團隊接近200訂單（正式+實習）

大大鼓舞了士氣 ，很多小伙伴看到自己成團也非常開心，嚴重體驗了一把團隊的力量

而在這過程中，真正想要學習的人會主動為自己創(chuàng)造機會，因為她看到了希望，積攢了動力

⑤社群溫度的打造

a. 每個月的月底，我會在我的課程群內(nèi)進行全勤獎打卡曬單獎勵，從我經(jīng)營小哈皮第二月開始。因為我的大v社群就是取名抗惰群，能夠堅持全勤下來的媽媽，值得被鼓勵。而在你所有的小伙伴不斷曬全勤的打卡過程中，會讓更多的媽媽看到，原來大家都可以做到，那我也可以，增強了參與0元學打卡的信心。

b. 我買的每一個零元學打卡的課程，當課程返現(xiàn)到賬的時候，我都會在群內(nèi)截圖操作步驟，教大家怎么樣一步步的去領取返現(xiàn)，并且拿出返現(xiàn)10%的金額，在群內(nèi)發(fā)hong，包，作為鼓勵大家堅持打卡的動力支持 這一點，群內(nèi)媽媽都知道我很豪爽，因為作為我，感謝大家陪我一起堅持，我真心感激

c. 群內(nèi)定期開展送書回饋活動，表揚活動，這次小哈皮定制可愛的獎牌，特別值得期待，這是對所有打卡小標兵們的精神鼓勵和證明呀

⑥特別認可一句話，時間花在哪里？成就就在哪里？我們越重視什么，越關(guān)注什么，當你足夠想要，一切都會朝著更好的方向發(fā)展，符合你的愿望，這就是心想事成的力量，更是信念的力量！這個月開始我召集所有的正式課代表共同打造分享小團隊，就是安排大家每天爭當值日生，眾人拾柴火焰高， 每天我們每一個人都要有參與感，有共同前進的干勁。而且擁抱資源的好處就是想學啥學啥，想什么時候?qū)W就什么時候?qū)W，我們的課程關(guān)鍵詞是都很有趣，課代表們隨時隨地帶娃上的一節(jié)課都可以作為即興分享，這個只是我的愿景，希望可以加快進程達到預期共同期待

想做成一件事，不取決于你有多少熱情，而是看你能堅持多久，熱情加上堅持才能得償所愿，做一個堅毅的人，不忘初心，方得始終！那什么是堅毅呢？顧名思義就是向著長期的目標堅持自己的激情，即使經(jīng)歷失敗也依然能夠堅持不懈的努力下去，這種品質(zhì)就叫g(shù)rit。

⑦團隊抱團分享體驗課，比如叮咚的體驗課，勵步的體驗課，還有哈佛百科，六級等等體驗課。體驗后才會有反饋和后續(xù)購買正課的需求，不過需要針對用戶的需求給予正確引導和建議，建議理性體驗，不要一直購買體驗課，不要過多浪費孩子的寶貴時間。

后續(xù)系統(tǒng)課的跟蹤介入非常必要，火候需要自行把握。

現(xiàn)在市場類似的平臺良莠不齊，我們應該如何從容面對呢？做好自己，努力提升專業(yè)水平，靠譜才能持續(xù)！

其實長久的堅持做小哈皮的我們，我覺得一個是有情懷，還有就是對自己人設的維護有相當高的要求。我相信很多收獲是金錢不能衡量一二的！

 Zui后一點總結(jié)

心在一起，拒絕單打獨斗，互相成就！

人在一起叫聚會，

心在一起叫團隊！

人與人之間開始讓人舒服的也許是言語，但后來讓人信服的一定是人品，人生并不全是競爭和利益，更多的是相互成就，彼此溫暖

打造團隊，從心出發(fā)

把每一件簡單的事用心做好

就是不簡單

把每一件平凡的事認真做好

就是不平凡~

人生有三大幸福：有人信我，有人陪我，有人等我！在小哈皮完美落地

感謝這份信任，努力前行。每個人都是努力換來的成功，也許當下看不見，可是沒準有一個瞬間幸運就會來光顧！

下一期可能會繼續(xù)和大家分享如何邀請實習課代表的心得體會，愿和每一位媽媽攜手并進，成就更加的自己。

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