1688火爆上線，誠(chéng)信通（普及版）發(fā)起人對(duì)客戶來(lái)說(shuō)意味著什么，

有什么好處？且看客戶現(xiàn)身說(shuō)法。銷售策劃部為大家精心準(zhǔn)備了誠(chéng)信通（普及版）簽單

的利器——誠(chéng)信通第一批發(fā)起人成功故事，趕快把他們利用起來(lái)發(fā)給客戶吧！

小彈簧大生意，以誠(chéng)為本

——嵊州市新華彈簧廠廠長(zhǎng)姚柏華專訪

故事梗概：

作為誠(chéng)信通第一批發(fā)起人之一，嵊州市新華彈簧廠9年來(lái)，一直把“誠(chéng)信通發(fā)起人”作為金字招牌。廠長(zhǎng)

姚柏華用實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們：同類產(chǎn)品中，買家更愿意選擇發(fā)起人，因?yàn)榘l(fā)起人是誠(chéng)信度高，服務(wù)好的象征，

信譽(yù)的保證。同類產(chǎn)品中，買家更愿意選擇發(fā)起人，因?yàn)榘l(fā)起人是誠(chéng)信度高，服務(wù)好的象征，信譽(yù)的保證。

電話中的姚柏華是個(gè)低調(diào)穩(wěn)重的成熟男人，就像他的工廠，一步步走來(lái)，每個(gè)腳印都邁得那么踏實(shí)而穩(wěn)健。 從九年前一個(gè)看似不起眼的小工廠，同時(shí)也是阿里巴巴第一批誠(chéng)信社區(qū)發(fā)起人，發(fā)展為現(xiàn)如今嵊州當(dāng)?shù)豘ui具知名度的彈簧廠家之一，年成交額上百萬(wàn)，這九年雖然沒(méi)經(jīng)歷過(guò)什么大風(fēng)大浪，但個(gè)中艱辛只有姚柏華自己知道，再苦再累也都自己一個(gè)人默默地抗了下來(lái)。

追溯起嵊州市新華彈簧廠跟阿里巴巴的淵源，還得從1999年馬云Zui早創(chuàng)辦的《中國(guó)黃頁(yè)》談起。作為父親一手創(chuàng)辦并苦心經(jīng)營(yíng)的家族企業(yè)，讀大學(xué)那會(huì)兒，姚柏華也會(huì)抽空順帶幫著父親打理廠里的生意。在那個(gè)信息匱乏，電腦都還沒(méi)普及的年代，大部分時(shí)候，想找客戶的電話、地址只能通過(guò)傳統(tǒng)的紙質(zhì)書籍或是雜志報(bào)紙來(lái)查詢。說(shuō)來(lái)也巧，在上門拜訪杭州湖畔花園的一家客戶時(shí)，姚柏華偶遇了當(dāng)時(shí)正處于創(chuàng)業(yè)期的馬云，也從那個(gè)時(shí)候知道了《中國(guó)黃頁(yè)》。

2002年，大學(xué)畢業(yè)后，姚柏華正式從父親手里接過(guò)來(lái)了現(xiàn)在的彈簧廠，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)家族企業(yè)的生意，一切從頭開(kāi)始，而那個(gè)時(shí)候?qū)I家信息的渴求也已成為企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。在上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，姚柏華無(wú)意間看到了阿里巴巴，雖然當(dāng)時(shí)的電子商務(wù)初出茅廬，還不健全，也不被太多人認(rèn)可，但對(duì)姚柏華而言，已經(jīng)是當(dāng)時(shí)搜集商務(wù)信息Zui方便、的網(wǎng)站了，憑著年輕人敢于嘗試和挑戰(zhàn)新鮮事物的勇氣，姚柏華注冊(cè)了阿里巴巴免費(fèi)會(huì)員。

在接觸了一段時(shí)間后，姚柏華發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴上的巨大的商機(jī)，花不多的錢就能幫助企業(yè)找信息做推廣，還省去了外地出差找客戶的成本，而碰巧當(dāng)時(shí)阿里巴巴正準(zhǔn)備建立誠(chéng)信社區(qū)，并在招募第一批誠(chéng)信社區(qū)的發(fā)起人，就這樣，姚柏華不顧家人、朋友懷疑的眼光和反對(duì)，自己掏錢毅然加入了誠(chéng)信通。沒(méi)想到當(dāng)時(shí)的這一舉動(dòng)，開(kāi)啟了日后九年的網(wǎng)絡(luò)之路大門，并擔(dān)負(fù)起了“阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員社區(qū)第一批發(fā)起人”的神圣使命和義務(wù)。

“我們工廠是阿里巴巴上唯一一家在把誠(chéng)信通發(fā)起人作為金字招牌放在信息標(biāo)題上的企業(yè)。 至于為什么這樣來(lái)做，道理很簡(jiǎn)單，事實(shí)證明，同類產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)相差不大的前提下，買家更愿意選擇誠(chéng)信度高，服務(wù)好的企業(yè)，而誠(chéng)信通發(fā)起人的標(biāo)志就是我們身份的象征，信譽(yù)的保證?！?姚柏華略帶激動(dòng)地告訴我們。談起九年誠(chéng)信通會(huì)員印象Zui深的一筆交易，姚柏華說(shuō)：“2006年，有家上海的外貿(mào)公司通過(guò)誠(chéng)信通找到我們，他們需要采購(gòu)10噸普通彈簧，因?yàn)榭吹轿覀児臼前⒗锇桶驼\(chéng)信通第一批發(fā)起人，而且網(wǎng)站上沒(méi)有任何投訴記錄，在得到我們關(guān)于彈簧的專業(yè)技術(shù)解答和了解后，就立馬下了10萬(wàn)元的訂單，而且連貨都沒(méi)驗(yàn)，就直接打了10萬(wàn)元的貨款給我們……” “真的沒(méi)想到這筆訂單這么快就成交了，有時(shí)候產(chǎn)品質(zhì)量取勝是一方面，良好口碑和企業(yè)信譽(yù)也是另一方面，兩者是相輔相成的?！?姚柏華如是說(shuō)?，F(xiàn)在，這家外貿(mào)公司已經(jīng)跟姚柏華的工廠保持了長(zhǎng)期合作的關(guān)系，對(duì)方評(píng)價(jià)他們是一家實(shí)實(shí)在在做生意的工廠，而姚柏華也對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的誠(chéng)信有了新的認(rèn)識(shí)：“誠(chéng)信是生意人本身就該具備的品質(zhì)，而網(wǎng)上做生意講誠(chéng)信更是天經(jīng)地義，就像生活中不能做違法的事情一樣，承諾別人的事就要做到，不騙人，不說(shuō)自己做不到的事，用時(shí)間來(lái)證明一切，誠(chéng)信為本，就是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易應(yīng)有的生存法則?！?/p>

九年來(lái)，通過(guò)阿里巴巴這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，姚柏華的客戶已經(jīng)遍布全國(guó)各地，目前有50%的業(yè)務(wù)來(lái)自于阿里巴巴。誠(chéng)信通除了幫姚柏華接到訂單外，還幫助他了解市場(chǎng)信息，采購(gòu)原材料。嵊州市新華彈簧廠雖然規(guī)模不大，但是從建廠到現(xiàn)在也已經(jīng)有30多年的歷史，相當(dāng)于一家已經(jīng)走了三分之一的路程，談起未來(lái)對(duì)電子商務(wù)的展望，姚柏華說(shuō)：“作為誠(chéng)信通第一批發(fā)起人，9年的老會(huì)員，我們非常需要阿里巴巴的支持和推廣，后面的路還很長(zhǎng)，但只要我們還在做一天生意，就會(huì)用一天誠(chéng)信通，而誠(chéng)信體系的建設(shè)更需要每個(gè)商人自我約束，讓我們一起用心來(lái)打造?！?/p>

誠(chéng)信通第一批發(fā)起人

“扇子大王”陳記強(qiáng)說(shuō)誠(chéng)信通發(fā)起人

故事梗概：

“扇子大王”陳記強(qiáng)告訴我們：作為誠(chéng)信通第一批Zui的發(fā)起人，一直堅(jiān)持9年到現(xiàn)在，是榮譽(yù)，也是驕傲。廣州傳之作貿(mào)易有限公司，因?yàn)椤鞍l(fā)起人”的身份，借助阿里巴巴資源，增加了企業(yè)的知名度和誠(chéng)信度。是誠(chéng)信通發(fā)起人讓其在阿里巴巴上做生意占據(jù)了先機(jī)，并榮獲了“中國(guó)網(wǎng)商”等殊榮。

作為誠(chéng)信通第一批Zui的發(fā)起人，并且一直堅(jiān)持9年到現(xiàn)在，這是榮譽(yù)，也是驕傲。

2002年，馬云振臂一呼征集誠(chéng)信社區(qū)發(fā)起人，我就毫不猶豫地加入了，“發(fā)起人”暗示著我跟馬云有一樣的眼光，而事實(shí)證明我當(dāng)時(shí)的選擇是非常明智的。

誠(chéng)信通“發(fā)起人”的身份，讓我更容易贏得買家信任，而且比同行更具優(yōu)勢(shì)。

對(duì)買家來(lái)說(shuō)，我們有著漫長(zhǎng)的誠(chéng)信史，打消了客戶對(duì)我們的防備心理和顧慮；對(duì)同行而言，我們有著的“殺傷力”，因?yàn)槲覀儽人麄兊恼\(chéng)信時(shí)間更早，覺(jué)悟更高，所以做生意更具有優(yōu)勢(shì)。

9年來(lái)，憑借發(fā)起人的金字招牌我們的生意打遍全球，全球500強(qiáng)企業(yè)中有100家成為我們的合作伙伴。而也是因?yàn)椤鞍l(fā)起人”的身份，借助阿里巴巴資源，讓我的創(chuàng)業(yè)史通過(guò)媒體廣泛傳播，不僅增加了企業(yè)的知名度，更累積了企業(yè)的誠(chéng)信度。我們沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)員，也從不去參加展會(huì)，幾乎百分百的訂單都來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，是誠(chéng)信通發(fā)起人讓我們?cè)诎⒗锇桶蜕献錾庹紦?jù)了先機(jī)，并榮獲了“中國(guó)網(wǎng)商”、“中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用”等殊榮，感謝阿里！

阿里巴巴，讓天下沒(méi)有難做的生意！ 

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