從2G、3G到4G，再到5G，我們的信息方式也從文字到圖文，視頻到直播的轉(zhuǎn)變，同時(shí)我們的購物場(chǎng)景也在升級(jí)。時(shí)代的發(fā)展在給直播行業(yè)帶來紅利，也給電商增長(zhǎng)帶來新的契機(jī)。

薇婭、李佳琦，動(dòng)不動(dòng)一晚上賣幾個(gè)億、他們已經(jīng)是家喻戶曉的現(xiàn)象級(jí)主播。但是除了他們還有越來越多有趣的人加入到直播賽道，也大大提高了直播的可看性和互動(dòng)性。

其實(shí)淘寶直播發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)越來越靠近娛樂直播和綜藝節(jié)目了，只是淘寶直播的屬性是電商直播，目的是為了直播賣貨，所以不可能完全像秀場(chǎng)直播，娛樂直播那樣開放。

所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。小編今天就跟大家聊聊“直播都有哪些門道”！

我很特別

一個(gè)成功的主播，必須要有成功的人設(shè)。

除了需要的直播技能水平外，還要需要出色的人格魅力。所謂的人格魅力來源于主播對(duì)于自己的定義，簡(jiǎn)單來說就是粉絲對(duì)你的外貌、穿衣打扮的固有形象，以及你的性格給粉絲留下了什么樣的印象。

大家看下面的封面圖，掃一眼感覺可能是清純美女，性感美女，妖嬈美女......

點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)這居然是男人？？？變性人?。?！比真女人還漂亮好嗎！美的讓我慚愧。那精致的妝容和發(fā)型，讓多少進(jìn)入直播間的女粉絲們流下了技不如人的淚水。

再看看下面的封面，通過夸張的妝容，吸引了源源不斷的粉絲進(jìn)入直播間；

進(jìn)入直播間發(fā)現(xiàn)主播稱自己18歲，愛好男，特長(zhǎng)是“站街與陪伴”的濃妝美人！OMG！

這類直播間還有一個(gè)特征就是，無論何時(shí)進(jìn)去，你都可以聽到她們面不改色、不厭其煩地回答著評(píng)論區(qū)“主播是男是女”的疑問：

“我真的以前是男生，但是已經(jīng)做了變性，臉有動(dòng)過，胸也是做的哦！”

他們很清楚自己的特殊性別是Zui大的噱頭，便干脆以“人妖”自稱，翻過來覆過去地講述變性故事，滿足用戶的獵奇心，以此來贏得觀眾們?cè)谥辈ラg的停留。

（是的我確實(shí)好奇了，雖然我有懷疑過，但是并不重要，因?yàn)榇_實(shí)吸引了我，哈哈哈哈）

變性人主播目前也是直播賣貨的一大有力軍，其原因在于他們的特殊性以及人設(shè)的真性情！

他們敢噴也敢自嘲，讓粉絲們紛紛豎起大拇指，覺得好真實(shí)，不做作。并且淪陷成為每晚守在直播前“哈哈哈”的粉絲——這強(qiáng)大的吸引力恭喜你，離下單買主播的產(chǎn)品已經(jīng)不遠(yuǎn)了。（畢竟人家可是電商主播）

當(dāng)然我覺得粉絲們也沒有想到，會(huì)有一天居然真的有人毫不避諱的在直播間講述自己怎么怎么整容，怎么怎么變性的過程，并且聽得津津有味，如果不是掏錢買了產(chǎn)品，也差一點(diǎn)就忘了這是一位賣貨主播。

韓美娟來啦

前二天我們又發(fā)現(xiàn)了一位神秘大咖進(jìn)入了淘寶直播間。

“百因必有果，你的報(bào)應(yīng)就是我。”

如果你能接的上后面那句“記得雙擊，么么噠~”那么你一定知道我將要講的是誰，他就是——韓美娟，從快手到抖音甚至b站都是流量。

這個(gè)只用了一個(gè)月時(shí)間，就在抖音迅速漲粉1100萬的“丑妝網(wǎng)紅”，而李佳琦入駐抖音用2個(gè)月才吸1400萬粉。

看過韓美娟的人都知道，他的聲音實(shí)在太洗腦了，感覺這聲音隨時(shí)都在耳邊飄來飄去......

另外夸張的歐美妝，魔性的語句，讓他在抖音快速走紅。

但是你知道他的真實(shí)身份嗎，這是一位19歲的少年，韓佩泉。網(wǎng)友扒出他褪去濃妝之后的生活照，大呼驚呆！簡(jiǎn)直不是同一個(gè)人！

據(jù)說，韓佩泉自小就患有唇腭裂，母親在一個(gè)月大的時(shí)候就走了，爸爸因肝硬化去世，奶奶患有腎上腺瘤，全家的重?fù)?dān)都落在了他的一個(gè)人身上。

原生家庭不完整，加上先天缺陷，韓佩泉從小就經(jīng)歷被嘲笑、被欺負(fù)的霸凌。

曾有人提問，你見過Zui“惡心”的網(wǎng)紅是誰？其中一個(gè)上千贊的回答說：韓美娟。

他浮夸的打扮，出格的表演以及洗腦式的金句，帶給很多人歡樂的同時(shí)，也有不少人不接受甚至感到“惡心”。

但是存在即合理，這也讓他在抖音上快速火了起來。目前他從3月13日在淘寶直播進(jìn)行首播，已經(jīng)連續(xù)直播3場(chǎng)，粉絲17000。

主要合作品類為美妝、護(hù)膚、保健品、食品、時(shí)尚等。

看到這里大家有沒有發(fā)現(xiàn)，無論是短視頻達(dá)人，還是主播都在全域發(fā)展，并且都開始往帶貨這個(gè)方向走。

那些屏幕前爆紅的人，看似是撿了大便宜，走了錦鯉運(yùn)。其實(shí)運(yùn)氣背后，哪個(gè)不是一步步走過來的，背后的艱辛我就不多說了，捫心自問，你又能做到多少！

如今是“內(nèi)容為王”的時(shí)代，一場(chǎng)電商直播中除了要有一位帶貨力強(qiáng)的主播之外，還需要有精彩的內(nèi)容，有吸引人的電商場(chǎng)景設(shè)計(jì)，能夠打動(dòng)觀眾。

通過專業(yè)的知識(shí)構(gòu)建和粉絲之間的信任、通過針對(duì)性的語言話術(shù)來展示商品的優(yōu)勢(shì)，縮短消費(fèi)者的決策時(shí)間，推動(dòng)消費(fèi)者的購物行為。

比如韓美娟的“記得雙擊么么噠”，讓人印象深刻；李佳琦的“買它”讓人不敢拒絕、這些都是給予粉絲心理暗示......

當(dāng)然這個(gè)時(shí)候如果再有品牌提供給主播專屬的折扣優(yōu)惠，那買買買就是水到渠成的事情了。

優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容+優(yōu)質(zhì)的主播引導(dǎo)+高額的折扣優(yōu)惠，買它！

Zui后

不得不感慨一聲，淘寶直播現(xiàn)在真的是五光十色的熱鬧人間?。≈辈ж浀捏@人能量也讓各個(gè)行業(yè)迅速卷入這場(chǎng)浪潮：

銀泰百貨的上千名導(dǎo)購員變身“云柜姐”直播帶貨，一名導(dǎo)購直播3小時(shí)服務(wù)的消費(fèi)者人數(shù)，相當(dāng)于之前6個(gè)月接待的客流；

一汽-大眾公司將幾個(gè)部門的負(fù)責(zé)人組織起來，推出“高管直播天團(tuán)”，在抖音直播幾十場(chǎng)，向觀眾介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)、銷售政策及產(chǎn)品如何維修、保養(yǎng)等；

義烏小商品市場(chǎng)的商家集中“云開市”，在淘寶直播間迎接全世界的消費(fèi)者，共赴一場(chǎng)熱鬧的“線上集會(huì)”；

阿里飛豬平臺(tái)也將商家提供的海量商品信息進(jìn)行梳理，交由合適的旅行達(dá)人群體選擇，帶貨達(dá)人們根據(jù)產(chǎn)品在平臺(tái)向消費(fèi)者“種草”、促成交易。在去年的雙十一預(yù)售中，飛豬平臺(tái)數(shù)千名旅行達(dá)人帶貨筆數(shù)比去年增長(zhǎng)了3倍。其中公眾號(hào)“嬉游”在預(yù)售期間帶貨1.4億，比某國際酒店集團(tuán)的雙十一總成交額還要高出2倍，平均單日賣出4000多萬，3秒成交1單……

可見，當(dāng)代人的消費(fèi)習(xí)慣以及信息接受模式已經(jīng)轉(zhuǎn)變，線下消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)移線上是必然。時(shí)間短信息量大的短視頻更加適應(yīng)現(xiàn)代人的節(jié)奏，而“面對(duì)面”增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)社交信任度，精準(zhǔn)度高的直播帶貨受到消費(fèi)者青睞更是必然。

但是喧囂之后，電商直播還是要回歸到商業(yè)本質(zhì)，通過好產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，才能走得更加長(zhǎng)久。

小主播們也需要從直播間的“差異化”打造、直播“差異化”的風(fēng)格特色和“差異化”的主播個(gè)人風(fēng)格來和頭部、超頭部主播爭(zhēng)奪流量和粉絲。

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