淘寶創(chuàng)業(yè)要從淘寶貨源入手做到淘寶皇冠店的電子商務系統(tǒng)工程-,??sN;?i???
淘寶創(chuàng)業(yè)要從淘寶貨源入手做到淘寶皇冠店的電子商務系統(tǒng)工程-,??sN;?i???
我們不必和千軍萬馬一起擠獨木橋，另辟蹊徑，其實一樣可以成功！
有一個故事說，在美國西部的淘金狂潮中，許多人都涌向西部，前赴后繼地瘋狂淘金。但也有少數(shù)聰明的人向淘金者賣水，淘金者用挖出的金子來交換水。幾年過去了，真正淘到金子的人沒多少，而在路邊向淘金者賣水的人卻都賺了大錢。Zui后，挖金的人大都死于饑渴，而賣水的人卻大多衣錦還鄉(xiāng)了。
筆者在這里提供幾種“賣水”的店鋪給大家參考一下。
一、攝影器材店鋪。網(wǎng)絡商店與傳統(tǒng)實體店鋪的Zui大區(qū)別在于，后者可以看見、摸到商品實物，而前者剛好相反，故網(wǎng)絡商店的一個重要環(huán)節(jié)就是如何把Zui美的商品圖片呈現(xiàn)給消費者。開店者必須擁有數(shù)碼相機、攝影棚等各種攝影器材，才可以拍出好照片。因此，攝影器材在網(wǎng)上會有很大的市場。不過開這種店鋪首先有充足的資金，有較好的貨源，另外還得有一定的攝影專業(yè)知識。
二、店鋪裝修。隨著電子商務的發(fā)展，會有越來越多的人加入到網(wǎng)上開店這個行業(yè)里來，因此店鋪裝修，圖片設計等方面的需求將會越來越大，畢竟不是每個開店的人都具備這樣的專業(yè)知識。店鋪裝修類店所需要的資金和成本都不多，也不需要去郵局發(fā)貨，一切通過電腦就可以完成，但卻需要具備非常高的專業(yè)知識，要懂得好多軟件，要付出大量的腦力勞動，而且為了一個好設計，常常通宵開工。
三、充值軟件類。網(wǎng)上開店，絕大部份都是通過充值軟件提升信譽，而網(wǎng)上的充值用品卻比較便宜。因此很多賣家都選擇在網(wǎng)上購買，可以省下不少的充值成本。開這種店鋪一是要有好的進貨渠道（價格便宜），出貨量大才有錢賺。畢竟一個幾毛幾塊錢的利潤、打折的充值是賺不了多少錢的，關鍵是靠出貨量大才有錢賺，和授權下級代理，教人家賺信譽，人家賺到信譽當然生意就好，生意好就有錢賺，有錢賺就有前景, 有前景就有市場，有市場就有賺不完的錢！
四、店鋪規(guī)劃建議類。就是專門針對你的店鋪以及所銷售的東西，對你店鋪做出整體規(guī)劃，提高銷售業(yè)績的建議。我自己也買過一份，受益不淺。目前類似的店鋪很少，幾乎看不到。如果你是一個的賣家，對網(wǎng)上開店的操作非常熟悉，對電子商務有較深的了解，對網(wǎng)絡銷售有自己獨到見解的話，建議你開一個專為賣家服務的店鋪（咨詢服務、賣點子）。目的只有一個，幫賣家更好的提高銷售業(yè)績、幫助賣家推廣店鋪、賺更多的錢。
五、如果你不想賺很多的錢，就開一個和史努比之家一樣的文具店吧。網(wǎng)上商店的信用積分很重要，信用積分越高一般生意都會越好。新來的賣家，由于沒有星級，害怕沒法招攬生意。我就想，新來的賣家可以到我店里買一些低價值實用的東西，如文具，書籍等先積些分，提高信譽，提高了積分再賣東西。不過，雖然我這種店積分比較容易，但利潤卻不高。
以上只是筆者的一些心得。在大家都熱衷于網(wǎng)上淘金的時候，我們不必和千軍萬馬一起擠獨木橋。另辟蹊徑，其實一樣可以成功！
一、學習，對于剛進入淘寶的你來說，淘寶是一個全新的事物，他有著其獨有的運行模式，不管你是什么學歷，以前是多么成功，到了這兒，你必須要重頭學習，學習淘寶的規(guī)則，營銷的技巧，以及一些開店必須的知識，不單是剛進淘寶的人要學習，隨著淘寶的發(fā)展，規(guī)則的變化，每一個好的淘寶賣家都要不斷的學習，才能在淘寶上做出成績一個不會學習，不懂得學習的人不管是在淘寶上，還是在別的地方都不可能有所成績的。只有在對淘寶有了一定的了解后，才能進入淘寶開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。
二、貨源，你的貨源是哪兒來的，質量怎么樣，價格怎么樣，有沒有優(yōu)勢，如果這個你都沒搞清楚，那么你的生意怎么能好起來？現(xiàn)在的淘寶貨源大到有幾種，1、自己身邊的廠家，不一定是大廠，小的也可以，這樣的廠家架子不大，好配合，價格也可以，門檻不高，如果產品質量不錯的話那就更好了。2、親朋好友的實體店，這樣的貨源相對穩(wěn)定，價格要看你和朋友的關系了，3、身邊的大型批發(fā)市場，現(xiàn)在每個城市都有批發(fā)市場，其價格隨各個城市也有很大差別，要看你的所在的地區(qū)了，4、如果你以上的什么都沒有，那么可以考慮店長123商盟，這也是一個不錯的選擇，
三、商品發(fā)布，這是一些新手賣家Zui容易忽略的問題，有的賣家自己的商品沒有圖片，或者圖片很簡單，不能吸引買家的眼球，也很難形成銷量。更有的人從別找來數(shù)據(jù)包，原封不動的上傳一下，就夢想等著數(shù)錢了，那也只是夢想而已，能不能成現(xiàn)實，還要我們的努力的。發(fā)布寶貝是一個系統(tǒng)工程，從名稱到圖片，到描述都是很有講究的，你考慮了沒有，如果還不知道這里面的學問，那你的失敗是必然的。如何發(fā)布一個好的商品，主要從以下幾點考慮，一是寶貝名稱，既要有合理的關鍵字，又要能吸引買家的眼球，還要讓人一目了然，這樣的名稱才是好的名稱，二寶貝圖片，首先要漂亮，這個不用多說了，二是要個性，不能和別人的一樣，太多雷同的圖片只能讓人厭煩，何來購買欲？三是描述內容，首先要真實，詳細，讓買家能了解你的商品，二是要有鼓動性，讓人看了就想買，三是要有必要的承諾，讓人放心。做動這幾點，你的商品才是一個成功的商品。還要注意的就是寶貝發(fā)布時間和利用好櫥窗推薦，這些都是發(fā)布寶貝的技巧，我們一定要做到。
四、店鋪裝修，很多人都知道要裝修店鋪，可是如何裝修，要裝修成什么樣的，卻沒有考慮過，新手賣家在裝修店鋪時容易犯兩種錯誤，1、過份追求外觀的華麗，而讓豪華的裝修掩蓋了商品本身，個人認為裝修是要把店鋪做的簡潔大方，人性化，方便客人查找商品，主題突出，在這一點上大家可以多看看一些有名的淘寶皇冠，金冠店鋪，以及一些專業(yè)的知名的購物網(wǎng)站，再看看自己的店鋪，就會體會得到的。2、本末倒置，就是花太多的精力在裝修上，如果自己懂一點裝修，可以自己做，這樣很好，可是有的人對這一塊一點也不懂，可是為了省錢（當然，淘寶創(chuàng)業(yè)很多人就是看中免費的，不過天下沒有免費的午餐，下面我會說到這個問題）花上幾個星斯甚至更長的時間去做裝修，那也是不可取的，你可以把時間用在別的上面，我們要做的事還很多。（什么？不知道還要干啥？，如果你提這樣的問題，那么很不幸地告訴你，你在淘寶上成功的幾率大約等于0）
五、店鋪統(tǒng)計，這一塊很多人都不是很重視，有的人認為，那是皇冠店他們做的事，我們剛開的店沒必要，那你就大錯特錯了，不管是老店還是新店，店鋪統(tǒng)計都是很重要的，這對你以后的工作方向是有幫助的，如果你的店的流量沒有，那說明你的推廣力度有問題，你的工作重點應該是在推廣上，如果你的流量有一些，可是就是沒有成交量，那說明是你的商品原因，不能讓客人產生購買的欲望，你的后面的工作重點就應該是在優(yōu)化寶貝上，從價格到寶貝名稱，圖片，描述內容等。還要注意的是你的ip和uv的關系，如果ip和uv相差不大也就是說每個人到你的店里只看一件商品就走的話說明一是你的商品不吸引人，二是人家不方便在你的店里找到別的相關商品，因而離開，所以這就是我上面說到的店鋪裝修的人性化問題，店鋪類目要清晰，左邊可以加一些自定義的分類導航，寶貝列表頁，寶貝詳情頁上Zui上面也要放置分類導航和關健字搜索之類的模塊，在寶貝說情頁上加些該類目或相關類目的熱銷寶貝這也能大大提高客人的粘滯力，提高訪問量和成交量。
六、如何推廣，這是一個仁者見仁，智者見智的問題，不是三言兩語能說清楚的，你可以根據(jù)自身的條件，選擇適合自己的推廣方式，但是一定要堅持，，要知道，沒有努力，是不可能成功的，很多賣家都是在這一點上沒有堅持下去而導致Zui終的失敗的，目前淘寶上可用的推廣方式很多，有收費的，有免費的，有合法的，有不合法的（不合法的建議大家不要做，那樣會得不償失的），免費的推廣方式主要是淘寶社區(qū)，幫派中發(fā)貼，各大論壇上發(fā)軟文推廣，加旺旺群等，還有一種，就是淘客推廣，我也把他歸到免費推廣中，因為這個不要你預先花錢，是在成交后給幫你推廣的人一定的傭金，在沒有收益前是不用花錢的。還有就是收推廣，主要是以直通車為代表，還鉆石展位，首頁廣告位等，有的花錢多，有的花錢想對少，這都要看大家的實力了，大家可以在了解各種推廣方式后找到一個或多個適合自己的推廣方式。但是不管用什么樣的推廣方式，我們都市要用心去做，用心了免費的推廣方式也會有很好的效果，不用心花再多的錢也不能達到預期效果。
七、投入，淘寶開店是免費的，很多人就是沖這個來淘寶的，但我說過，天下沒有免費的午餐，免記不清是在哪兒看到過我樣的一名話：“免費是Zui大的成本”什么意思？因為你貪圖一時的免費造成了Zui終創(chuàng)業(yè)的失敗，你說這個代價是不是太大了？一些Zui基本的費用還是要舍得花的，如旺鋪，圖片空間，等，這些是必需的，還有可以根據(jù)自己的情況定購一些營銷工具，如滿就送，限時折扣，搭配減價等，也會對你有很大的幫助，這些費用如果你一定要省的話，可能很難在淘寶上占領一席之地，不管你做什么，必要的投資還是要有的，沒有投入，哪來的產出？在線下開店是這樣，同樣開網(wǎng)店也是這樣。
八，服務，客人到了你的店鋪中，購買的不只是你的商品，還有你的服務，好的服務可以給你的客人帶能很好購物體驗，對你和你的店留下深客的印象，不僅會讓他成為你的忠實的客戶，還會成為你的義務推廣員，給你帶來源源不斷的客源，相反關的服務，即使你好商品再好，也難免讓人有不快的感覺，說不定還會帶來一個中差評，那對于剛開的店可是致命的，Zui近的淘寶規(guī)則上服務的好壞也列為商品排序的一個指標，這對你的店的流量也是很重要的。
九，遵守規(guī)則，淘寶的新規(guī)則對于違反規(guī)則的處罰的也是很嚴的，一但有了違規(guī)記錄你的商品和店鋪會被降權甚至屏弊，直接結果就是買家無法通過搜索進入你的店鋪，不管你的信用有多高，這對你的店鋪的打擊都是很致命的，因些我們沒有必要貪一時之利做出一些違反淘寶規(guī)則的事，這一點大家要切記，否則我們前們的所有努力都將白費了。
十、關于信用問題，這是一個很重要的問題，應該是在上一條中說的，這兒我單獨放到Zui后說，也就是因為他很重要，不是因為信用重要，而是要提醒大家正視信用問題，目前淘寶的信用體系決定了高的信用能帶來高的流量，高的成交量，這是不爭的事實，但是信用是要靠我們去慢慢做出來的，低的信用是比較難做，但隨著新的搜索體系的使用，對你信用賣家來說有了更多的機會，我Zui?？吹铰牭降氖且恍┬率仲u家在生間不好時說的一句話就是“信用太低”，要知道，不管皇冠，還是金冠。他也和我們一樣，曾經(jīng)是0，但是他們通過自己的努力做到了現(xiàn)在的成績，他們能，我們?yōu)槭裁床荒埽课艺J識很多開店的朋友，他們中有的人是一步一個腳印的做的，也有人是走捷徑，刷信用做的，在我的兩年淘寶生涯中，看到的大多是認真做出來的成功者，面通過刷信用做成功的卻很少，為什么呢？好多人不解，其實很簡單，從兩方面可以回答這個問題，一，為什么信用高的店生意會好，一方面是信用高的店在搜索排名上有一定的優(yōu)勢，更主要的是他們在長期的經(jīng)營過程中積累了一些人氣，一個在你店里得到滿意的服務的客戶可能會給你帶來兩個，三個甚至更多的新客戶，網(wǎng)上購物很多人都更愿意在自己熟悉的店鋪購物，這樣相對風險會小很多，而通過刷信用做出來的店Zui缺少的就是這種人氣。二是現(xiàn)在的買家也很聰明，他們不再迷信信用，如果你是刷出來的信用，明眼人到你的信用評價中一看就知道了，換成你，你會到這樣的一個連信用都是偽造出來的沒有誠信的店鋪中購物嗎？那么是不是我們有出路了，其實不然，只要我們把上面其它工作都做好了，生意還是有的，只是前期可能會困難一些，但是只要我們努力，成功還是屬于我們的.
1、與同類網(wǎng)店做友情鏈接
為了提升自己網(wǎng)店的人氣，增加流量，在準備開店之時就應該多留意一些與自己網(wǎng)店內容相關或相近的網(wǎng)站，特別是那些流量高人氣旺的，可要細心收好嘍，等自己的小店建成之后，就可以與他們談鏈接的事情了。當然，建店初期，別人可能因為你的網(wǎng)站沒有流量而不予理會，這就需要你放下姿態(tài)，誠心誠意地與他們交談，只要心誠，再加上自己已在小店里做好了他們的站點鏈接，相信你的網(wǎng)站也會很快出現(xiàn)在他們的站點上，相互宣傳嘛。
2、在校友錄上做宣傳
大凡離校園沒多時的你都有自己的校友錄吧，有沒想過要把它合理利用起來呢?走上前去，告訴你的同學、朋友，自己開了家網(wǎng)店，不但能讓師友同你一起分享開店的喜悅，同時也等于是聚集人氣了，說不定還有他們心儀的產品呢，如此，又拉了一批潛在客戶。
3、印制名片在現(xiàn)實中傳播
也許你會說，既然大多是在網(wǎng)上宣傳的，大家誰也見不到誰，做名片豈不是浪費成本嗎?錯!店雖是開在網(wǎng)上，但你是生活中的你，給買家郵寄寶貝也是在現(xiàn)實中進行的。設計一張獨具個性的名片，印上自己的聯(lián)系方式和小店的地址，在郵寄時不妨放幾張進去。因為外觀設計精美，買家自舍不得丟棄，如有機會，對方一定會將它展示給別人，這樣，等于說是在幫你做宣傳了。呵呵，細節(jié)之處，就看你會不會想得到了。
4、運用搜索引擎優(yōu)化來提升排名
就是所說的seo技術。可以與一些做網(wǎng)絡推廣優(yōu)化的公司合作，請他們?yōu)樽约旱木W(wǎng)店出個方案，全面提高網(wǎng)站排名。排名靠前了，被客戶搜索到的幾率也就增加了數(shù)倍，同時也發(fā)展了許多潛在客戶，只要在你的網(wǎng)店里對了口味，有他們需要的東西，就不難讓他們成為你的準客戶。
5、經(jīng)常更新網(wǎng)店
其道理不言而喻，更換頁面，會給人一種耳目一新的感覺，不要老是板著一副死氣沉沉的面孔，會讓一些店友感到厭煩的。如果您的店里近期實在沒有其他項目，也沒有新產品，但也不要忘了，調換幾種商品的位置，或加入些新的文字，要常來常新才會吸引人。您的網(wǎng)店無論做得如何完美，商品再物美價廉。如果不將它推廣開來，提高它的知名度，那么，這個網(wǎng)上商店只能說是做給自己看的，它存在的意義就大為遜色了。可如何推廣，如何提升自己網(wǎng)站的訪問量，并且能夠吸引客戶的眼球，讓他從今天的新客戶變成明天的老客戶？以下經(jīng)驗可供參考。
在此分享幾招如何讓你的網(wǎng)店人人皆知
1、登記搜索引擎
想必這個方法是所有使用搜索引擎的網(wǎng)友都必須掌握的技能，登記搜索引擎的目的也就是為了更有效地進行網(wǎng)站推廣。到新浪、搜狐、google、yahoo等一些大的搜索引擎網(wǎng)站去登記一下，只是填一些表格而已，雖是一個小舉動，卻會給您帶來意想不到的效果哦。
提交引擎的時候盡可能的各大搜索引擎都提交一下。因為不可能所有的互聯(lián)網(wǎng)用戶都只使用一個搜索引擎。
2、在專業(yè)的網(wǎng)上商店推廣網(wǎng)站免費注冊
目前，網(wǎng)上購物日漸成為潮流，所以也有一些專業(yè)的網(wǎng)上商店分類搜索網(wǎng)站出現(xiàn)，這類網(wǎng)站將各類網(wǎng)上商店按行業(yè)產品的不同來分類，以利于客戶檢索。同時提供給廣大店主免費注冊。您可以將自己的網(wǎng)上商店在這類網(wǎng)站上注冊。我所見的做得比較出色的網(wǎng)站：網(wǎng)店中國https://www.35cnw.com。挑選其中名氣較大，做的較好的網(wǎng)站，會給您帶來不少客源哦。另外還有買賣貨導購網(wǎng)https://www.17maihuo.com這類網(wǎng)站也是不錯的一個網(wǎng)店推廣網(wǎng)站。
3、走出去，主動宣傳
把網(wǎng)址連同網(wǎng)站相關資料做成一個簽名，或文字鏈接，或做成一個圖片，在發(fā)送email或者行走bbs時，放在發(fā)言的下面，既排除了亂發(fā)廣告的嫌疑，還能起到宣傳的作用，豈不是一舉兩得嗎？
4、友情鏈接
通過友情鏈接來增加訪問量也是目前推廣網(wǎng)站的好方法，不論是文字還是logo鏈接，只要鏈得合理，也會帶來一筆不小的流量。要注意的是，一定要找一些訪問量較大的網(wǎng)站來做，要求對方在顯眼的位置擺放，還要找與本網(wǎng)站內容相關或相近的網(wǎng)站進行鏈接，更有利于提高排名。提醒一點，主頁上放過多的logo鏈接會減慢網(wǎng)站首頁的打開速度，對此，可要適合而止。
現(xiàn)在，各種網(wǎng)上商店平臺很多，我們成立一個網(wǎng)店，除了經(jīng)營中的誠心和辛勞之外，宣傳推廣的如何是網(wǎng)上商店是否成功的關鍵。
1、簽名檔。店鋪開張后，客源從何而來？在論壇上發(fā)帖，是一個切實可行的、實惠的辦法。在發(fā)帖的同時，記得要把自己用戶名的簽名檔，設成店鋪的介紹或者鏈接，在你所有的信箱里設置簽名，把你的店鋪地址放上就可以了，再用文字描述一下。這樣，當你發(fā)信給別人的時候，廣告也就隨之散發(fā)了。
2、友情鏈接。店鋪開了一段時間后，可以和別人的店鋪聯(lián)系，交換友情連接。通過交換店鋪鏈接，形成一個小的網(wǎng)絡，能增進彼此的影響力。盡量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進。
3、聯(lián)合促銷。單純的友情鏈接，作用是有限的。而如果幾個賣家合作，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機專賣店合作。
4、學會抓住一切機會宣傳。有些買家喜歡用求購的方式，那么你可以多去看看求購集市，無論在哪里看到別人求購的東西，正好和你賣的是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)信使。
5、做個細心人，多參加活動。很多的c2c網(wǎng)站不定期的就會有一些促銷類的活動，隨時發(fā)現(xiàn)這些相關活動，多留意Zui新動態(tài)，努力爭取好好利用這些活動，如：征文，義賣活動，你可以贊助獎品，或者捐贈，讓更多的人知道你。
6、加入商盟。有很多好處，能認識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓交流，對提高自己的知名度也很有幫助。
7、利用一些購物論壇。把自己商鋪的信息留在上面，會帶來不小的流量阿！
8、利用比較購物網(wǎng)站。比較購物，對網(wǎng)上店主來說，又是一個展示自己商品信息的機會平臺，這種比較購物網(wǎng)站增加了比較的功能和垂直搜索技術，能夠讓我們的商品增加曝光機會，而我們需要做的，只是向這些網(wǎng)站提交我們商店的相關產品信息列表就ok了。給大家推薦幾個比較好的網(wǎng)站吧：搜暢比較購物、丫丫購物搜索等。
9、你在網(wǎng)上開店鋪了，你的家人知道么？你的同學，你的朋友知道么？一定要在第一時間告訴他們。去校友錄里留言吧，讓同學們和你分享開店的喜悅