1。銷售狀況不佳時(shí)，可從不同角度來分析原因，再考慮對策。Zui大原因應(yīng)該是需求的減少。這時(shí)正是業(yè)務(wù)員被要求自我表現(xiàn)的真正時(shí)刻！業(yè)務(wù)員應(yīng)該在占有率的競爭上爭勝負(fù)。另一方面應(yīng)將競爭企業(yè)的動向或得自客戶的資料情報(bào)，以及自己的構(gòu)想，向上級及有關(guān)部門報(bào)告，以期對產(chǎn)品的開發(fā)和其它戰(zhàn)略制定形成影響。

2。業(yè)務(wù)員也應(yīng)該反省自己的營業(yè)活動：拜訪次數(shù)是否減少？是否象過去一樣能提出銷售正常提出銷售企劃？自身是否失去干勁？銷售不佳的原因很多，但是業(yè)務(wù)員向銷售目標(biāo)奮斗的意志力是影響Zui大的因素。一方面必須設(shè)法使原有客戶的交易活動活躍起來，另一方面必須加大力度發(fā)展新客戶，增加每一客戶的銷售額。

3。業(yè)務(wù)員應(yīng)分析為何無法獲得利潤的原因：是否無法售出利潤較高價(jià)格較貴的產(chǎn)品？是否售后服務(wù)的費(fèi)用影響成本？是否缺乏競爭力只能廉價(jià)出售？要想提高利潤，就必須更費(fèi)心血地銷售，不但要對產(chǎn)品和市場做充分的了解，對客戶更有心計(jì)地使用銷售說明技巧，更重要的是業(yè)務(wù)員應(yīng)充滿必勝的信心，忠于職守，堅(jiān)持自己的信念！

4。并非推出新產(chǎn)品，營業(yè)狀況就一定好轉(zhuǎn)，有時(shí)會滯銷而影響到企業(yè)的安危，有時(shí)會損壞企業(yè)的形象。然而，基本上說來，新產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的原動力，也是與競爭對手拉大差距的有效手段。由于新產(chǎn)品的推出，本公司的銷售網(wǎng)會強(qiáng)化，企業(yè)形象會提升，市場占有率也會擴(kuò)大。