化妝品(cosmetics)

　　在店鋪銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、訪問銷售等多種多樣的渠道銷售，本業(yè)界以店鋪銷售主體的運(yùn)營商為主要對(duì)象。

　　消費(fèi)者購買方式多樣化，促進(jìn)流通渠道多樣化

　　化妝品按照流通渠道可以分為5大類。在百貨店美容員以專柜形式銷售的“制度品”和不需要面對(duì)面銷售的藥妝店和便利店中量販?zhǔn)戒N售的“一般品”占據(jù)大多數(shù)。此外，還有“訪問銷售品”、“網(wǎng)絡(luò)銷售品”、“特定行業(yè)銷售品”。

　　一般來說，專柜形式銷售的“制度品”中有許多是較高價(jià)位的商品，面向量販店鋪的“一般品”中大多是低·中價(jià)位的產(chǎn)品。近年來，消費(fèi)者購買渠道多樣化，銷售形式也從單通渠道向多種渠道流通改變。

　　制度品和一般品的流通渠道

　　收益結(jié)構(gòu)：根據(jù)渠道與銷售形式不同而改變

　　根據(jù)渠道與銷售形式的不同，產(chǎn)業(yè)與收益的結(jié)構(gòu)也不同。進(jìn)行專柜銷售的制造商雖然毛利潤很高，但是店鋪中需要重視接待顧客的美容員，所以人事費(fèi)用也很高。

　　另一方面，面向量販?zhǔn)降赇伒牡汀ぶ袃r(jià)位產(chǎn)品為主的制造商一般是介入批發(fā)的PALTAC銷售方式。與高價(jià)位的產(chǎn)品相比，毛利較低，加上促銷費(fèi)用較高，所以利率相對(duì)比較低。

　　用于品牌確立與維持的廣告宣傳費(fèi)率較高

　　化妝品產(chǎn)品的品牌形象至關(guān)重要，因此在宣傳上使用女性中有人氣的藝人和模特，以此來提高商品價(jià)值。所以需要巨額的廣告宣傳費(fèi)用，相較于其他的生活用品行業(yè)廣告宣傳費(fèi)率較高。

　　另外，獲得新客戶、確立品牌之后，為了維持、提高品牌形象，還需要在時(shí)尚雜志、電視等各種媒體中定期打出廣告，積極地進(jìn)行宣傳。