繼8月微信召開刷臉支付推廣大會之后，9月24日，支付寶也在上海、成都同時召開刷臉支付推廣千人大會，兩大巨頭已正式啟動刷臉支付大規(guī)模商用推廣。從推廣的力度和商戶響應(yīng)的速度看（小編現(xiàn)場目睹999臺999元的刷臉機3秒內(nèi)被搶光，散場后還有一堆人低頭在天貓店搶1299元的限量），一年內(nèi)刷臉機具有望替代一半以上的條碼機具。
    根據(jù)銀聯(lián)發(fā)布的《中國銀行卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告2019》， 2018年末，國內(nèi)POS終端約3415萬臺，活躍商戶1920萬臺，其中非銀支付機構(gòu)活躍商戶1435萬臺?？偙P子就這么大，新一輪洗牌就看誰跑得快。
     為什么要花那么大力氣推廣刷臉支付？這個問題就像在五年前問為什么要推條碼支付，就像在100多年前問為什么有馬車了還要汽車。本輪支付升級，其影響可能更甚于條碼支付。原因在于，刷臉設(shè)備與原來各種POS相比，多了一塊顯示屏。還記得嗎？當(dāng)年蘋果手機與諾基亞手機相比，也只是多了一塊顯示屏。
      以下是總結(jié)學(xué)習(xí)兩大巨頭刷臉推廣的經(jīng)典做法，按對商戶的吸引力排序：
     一、白送刷臉設(shè)備
    支付寶蜻蜓售價從1999元降至1699元，在此基礎(chǔ)上，通過補貼，商戶可以全數(shù)收回購機成本。補貼政策為，支付寶蜻蜓設(shè)備每多獲取一張臉可得0.7元，補貼11個月，即每天只要有7個刷臉客戶，商戶即可收回購機成本。從支付寶近2月部分試點商戶看，單商戶日均刷臉交易60筆，金額3000元，同一商戶上的刷臉交易量已十分接近條碼交易量；微信青蛙激活就獎勵500元，刷臉獎勵為每筆0.5元，Zui高1000封頂。
     按照設(shè)備生產(chǎn)成本1400元左右計算，當(dāng)前近2000萬的活躍商戶，如果一半替換為刷臉設(shè)備，設(shè)備投入補貼共計約140億元。數(shù)字看似龐大，其實不止支付寶微信可以做到，銀行也可以。（不信請快速計算一下銀行在ETC上的投入。）
    二、助力會員拉新
     這是刷臉支付對商戶的主打價值。支付寶和微信都將此功能作為向商戶推銷刷臉機的第一賣點，刷臉支付即注冊商家會員。支付寶一家試點商戶會員轉(zhuǎn)化率因此提升20%。該功能對商家的吸引力還有，注冊成功后，商家后續(xù)還可通過小程序，持續(xù)觸達會員，推送各種宣傳。
     三、協(xié)助商戶日常管理
     除了實現(xiàn)Zui基本的收款功能外，進一步滿足商戶其他高頻需求，如交接班、對賬、收銀系統(tǒng)對接、會員管理等。還有值得一提的，便捷的海報自助制作功能。
     四、加載新業(yè)務(wù)
    這是刷臉支付未來的重頭戲。與線上支付C端主導(dǎo)相比，線下支付中，B端商戶主導(dǎo)地位更加明顯。通過B端發(fā)出各種交叉營銷宣傳，將大幅提高現(xiàn)有的精準送達率和成交轉(zhuǎn)化率。實踐中，支付寶已試著將花唄、分期業(yè)務(wù)嵌入。
  五、其他腦洞
      1、刷臉設(shè)備直接接到Zui原始的電子秤上，商家提前通過手機或電腦輸入商品單價，顧客直接把商品放在秤上，喊出商品名字，屏幕上顯示重量和價格，直接刷臉付款。（這個功能嚇到我了，支付寶技術(shù)團隊自己開發(fā)的功能，厲害?。?br>     2、刷臉就醫(yī)。試點醫(yī)院平均布放刷臉設(shè)備數(shù)，少的20臺，多的上百臺，不僅布在收款處，還可以在就診臺、住院處等地，有效緩解排隊問題，同時解決冒名看病開藥問題。   
    3、客戶自助點餐+刷臉取餐。一個自助點餐機，可以節(jié)約一個柜臺+三個服務(wù)人員。
    以上各種新業(yè)務(wù)，各種腦洞，靠某一家或幾家公司自己一個場景一個場景地拓展是不現(xiàn)實的。術(shù)業(yè)有專攻，成千上萬的開發(fā)團隊將快速滲入一個個的具體場景，在垂直領(lǐng)域開發(fā)出專業(yè)的成熟產(chǎn)品，收單機構(gòu)需要做的，就是找到這些團隊快速合作。為此，支付寶和微信已開放自己的小程序平臺，支持各類個性化功能開發(fā)。支付寶當(dāng)前刷臉已應(yīng)用于10多個行業(yè)，有5000多家IOT生態(tài)合作伙伴。
  六、配套支持
    向硬件設(shè)備廠商、軟件開發(fā)商、服務(wù)商提供配套后臺支持。硬件設(shè)備廠商Zui簡單的做法，甚至可以向支付寶買現(xiàn)成的主板+現(xiàn)成的外殼，貼上廠商的商標即可。軟件開發(fā)商可以基于上述開放的開發(fā)平臺開發(fā)各種小程序。面向服務(wù)商配套各類激勵方案。
樂付天下刷臉支付是支付寶、微信支付的核心技術(shù)服務(wù)商，在支付行業(yè)已深耕多年，擁有支付寶刷臉支付優(yōu)惠政策。有技術(shù)實力來提供優(yōu)于市面上的產(chǎn)品，幫助合作伙伴創(chuàng)造財富。