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網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模不斷增長(zhǎng),年輕一代崛起逐漸成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力人群,社交、內(nèi)容類(lèi)應(yīng)用受到年輕一代消費(fèi)者的喜愛(ài)、占領(lǐng)了其大部分閑暇時(shí)間。BCG于2019年的一項(xiàng)調(diào)查顯示,近一半的消費(fèi)者主要通過(guò)KOL、品牌自有廣告和社交廣告為代表的社交媒體和其他數(shù)字媒體關(guān)注到品牌動(dòng)態(tài),30歲以下的年輕人中有70%以上容易受到不同類(lèi)型KOL的影響。為滿(mǎn)足年輕一代消費(fèi)群體時(shí)間碎片化、個(gè)性化的購(gòu)物需求,電商與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始協(xié)同化發(fā)展,通過(guò)內(nèi)容來(lái)連接消費(fèi)者,影響價(jià)值決策體系,進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物。內(nèi)容社交電商即指通過(guò)形式多樣的內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物,實(shí)現(xiàn)商品與內(nèi)容的協(xié)同,從而提升電商營(yíng)銷(xiāo)效果的一種電商模式。
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從供給端來(lái)看,內(nèi)容類(lèi)社交電商的出現(xiàn)實(shí)際上是內(nèi)容方和電商方共同推動(dòng)的一種互補(bǔ)選擇。一方面,傳統(tǒng)電商在經(jīng)歷多年發(fā)展后,增速漸緩,亟需找到新的流量來(lái)源,內(nèi)容作為介質(zhì),在提升電商用戶(hù)粘性和消費(fèi)者體驗(yàn)上作用明顯;另一方面,蓬勃發(fā)展的社交內(nèi)容平臺(tái)也經(jīng)歷從流量到利潤(rùn)的生死一躍,眾多平臺(tái)開(kāi)始積極尋求通過(guò)電商交易的方式對(duì)其擁有的社交流量實(shí)現(xiàn)多元化的商業(yè)變現(xiàn)。