天蓋地的廣告，暴利與神秘共存，醫(yī)美代理，醫(yī)美招商，醫(yī)美代理招商，聯(lián)系:   如今醫(yī)美行業(yè)高速發(fā)展，正大規(guī)模的進(jìn)入我們的生活。
北京時(shí)間5月2日晚間，中國在線醫(yī)美平臺(tái)新氧正式在美股上市。發(fā)行價(jià)為13.8美元，開盤價(jià)為16.5美元，較發(fā)行價(jià)上漲19.5%。新氧盤中一度Zui高價(jià)達(dá)19.91美元，Zui高漲幅達(dá)44.28%。Zui終新氧收盤價(jià)為18.2美元，以此計(jì)算，其總市值達(dá)到18.23億美元（約123億元人民幣）。
黃金時(shí)代遍地是錢，醫(yī)美行業(yè)野蠻生長背后諸多風(fēng)險(xiǎn)凸顯，“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美第一股”新氧也受到頗多質(zhì)疑。
年?duì)I收超6億，毛利率達(dá)85%
新氧創(chuàng)立于2013年，彼時(shí)移動(dòng)醫(yī)療已誕生兩年。新氧創(chuàng)始人、CEO金星是一位70后，曾供職于tom.com、貓撲、騰訊等知名互聯(lián)網(wǎng)公司，IPO后金星持有新氧15.6%股權(quán)及84.7%的投票權(quán)。
在發(fā)展的六年時(shí)間里，新氧成為融資節(jié)奏Zui快的企業(yè)，共計(jì)獲得累計(jì)超12億元人民幣的融資，投資方包括經(jīng)緯中國、摯信資本、鼎暉資本、中銀國際等。
從營收上看，招股書顯示，新氧2016年實(shí)現(xiàn)營收0.49億元，2017年為2.6億元，2018年則為6.17億元，分別同比增長430%和137%。2019年Q1已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收入2.06億元，同比增長81.8%。從營收中可以看出，新氧近年來收入實(shí)現(xiàn)了快速增長，但增速也在不斷放緩。
那么，新氧的盈利模式是什么？
有媒體報(bào)道稱，國內(nèi)醫(yī)療美容市場的引流費(fèi)用普遍偏高，醫(yī)美業(yè)從業(yè)者透露，線下醫(yī)美診所平均獲客成本為6000元/人，而以往醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)有40%甚至更高的營銷費(fèi)用給到渠道。
報(bào)紙上的“豆腐塊”廣告、搜索競價(jià)排名、美容院的層層導(dǎo)流，都是線下機(jī)構(gòu)獲客的主要來源。 醫(yī)美平臺(tái)則充當(dāng)起中介平臺(tái)作用，除了為醫(yī)美服務(wù)提供商引流外，還可以進(jìn)行術(shù)中咨詢、術(shù)后服務(wù)，以及客戶維護(hù)等。
具體來看，新氧的主要營業(yè)收入分為兩塊，信息服務(wù)收入和預(yù)定服務(wù)收入，都向醫(yī)美服務(wù)商收取。2018年，信息服務(wù)收入為4.15億元，同比增長189%，占總收入比重從55%上升至67%。預(yù)訂服務(wù)收入為2.02億元，同比增長75%，占總收入比重從45%下降至33%。而2019年Q1信息服務(wù)同比增長103%，預(yù)訂服務(wù)收入同比增長46%。
如果從毛利來看，2016年至2018年，新氧的毛利分別為2389.8萬元、2.14億元、5.25億元。按照營業(yè)收入計(jì)算，新氧2016年至2018年的毛利率分別為48.68%、82.62%、85.08%。
曾被鹿晗、李小璐、黃渤告上法庭
雖然成功上市，但新氧背后仍有不少風(fēng)險(xiǎn)。
公司在招股書中提示，公司目前面臨的挑戰(zhàn)和不確定性，其中就包括根據(jù)平臺(tái)或服務(wù)提供的內(nèi)容，侵權(quán)、盜用或其他違反第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)或其他指控的潛在責(zé)任。
工商信息查詢平臺(tái)顯示，與新氧有關(guān)的法律訴訟多達(dá)45條，其中多為肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)糾紛，而鹿晗、李小璐、黃渤都曾將新氧訴至法庭。
其中，2016年12月20日，北京市豐臺(tái)區(qū)人民法院一審判決被告新氧在其微信公眾號(hào)上刊登致歉聲明，時(shí)間不得少于一個(gè)月，被告新氧賠償原告李小璐經(jīng)濟(jì)損失20萬元、精神損害撫慰金3萬元、維權(quán)成本3280元。
另外，醫(yī)療糾紛也是新氧面臨的一個(gè)重要風(fēng)險(xiǎn)。
去年9月26日，《城市信報(bào)》就曾報(bào)道有一名上海女士通過新氧APP的推薦選擇了青島整形醫(yī)院“金島醫(yī)療美容門診部”進(jìn)行“自體脂肪面部填充手術(shù)”，花費(fèi)約1.7萬元，但手術(shù)失敗一直無法恢復(fù)。
新氧當(dāng)時(shí)回復(fù)該媒體稱，金島醫(yī)美經(jīng)過了新氧的審查，擁有相關(guān)資質(zhì)。不過金島醫(yī)美工作人員卻表示，在報(bào)道當(dāng)月醫(yī)院應(yīng)該可以取得醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證，而衛(wèi)計(jì)部門表示，并未接到金島的相關(guān)申請。被新氧認(rèn)證的金島醫(yī)美被發(fā)現(xiàn)沒有醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可資質(zhì)，當(dāng)時(shí)有律師表示，消費(fèi)者可以提出相應(yīng)賠償?shù)闹鲝垺?br>每5個(gè)醫(yī)美用戶中就有一個(gè)男性
近年來，國內(nèi)消費(fèi)者對“整形”正在從“恐懼”轉(zhuǎn)向“接受”，甚至男性消費(fèi)者已經(jīng)成為醫(yī)美行業(yè)的重要增長點(diǎn)。
更美2017年中國醫(yī)美行業(yè)白皮書中的數(shù)據(jù)顯示，每5個(gè)醫(yī)美用戶中，就有一個(gè)男性。新氧的 《2018年醫(yī)美行業(yè)白皮書》中提到，女性消費(fèi)者的客單價(jià)為2551元，而男性消費(fèi)者的平均客單價(jià)高達(dá)7025元。
毫無疑問，醫(yī)美行業(yè)正處于大爆發(fā)時(shí)期，據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2018年我國醫(yī)療美容服務(wù)行業(yè)規(guī)模達(dá)到1217億元，預(yù)計(jì)自2018年至2023年，我國醫(yī)療美容服務(wù)行業(yè)仍將以24.2％的年復(fù)合增速增長，2023年行業(yè)整體規(guī)模將達(dá)到3601億元。
不過，根據(jù)中國數(shù)據(jù)研究中心、中國整形美容協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《中國醫(yī)美“地下黑針”白皮書》顯示，目前中國合規(guī)的醫(yī)美行業(yè)執(zhí)業(yè)者大約有17000名左右，但非法執(zhí)業(yè)者數(shù)量超過150000名，幾乎是合規(guī)醫(yī)師的9倍。非正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)所使用的藥品大多數(shù)也都來自非合規(guī)機(jī)構(gòu)，而普通的消費(fèi)者很難辨別機(jī)構(gòu)和藥品的正規(guī)與否，這讓外界對這個(gè)行業(yè)充滿了質(zhì)疑。