銷售是什么：

銷售就是賣東西?？隙ㄓ腥藭@么說，但你光知道銷售就是賣東西，如果沒想的更多的話，估計這個人的銷售可能很難能做好。

我個人理解：

銷售是學習：學習你的產(chǎn)品或服務。

銷售是找人：不停地找人，找客戶，到處坐車去找，打電話去找。

銷售是教育：告訴你叫什么什么名字，你的公司叫什么名字，產(chǎn)品是什么，干嘛用的，用的時候要注意什么，因為他們當中有的人可能不懂。

銷售是說服：客戶跟你簽單，但一開始老想拒絕你，沒想買你的，可后來跟你簽單了，說明他被你說服了。

銷售是感化：用你的真誠換來客戶的信任。

銷售是證明：在客戶面前證明你比他專業(yè)。

銷售是堅持：雖然到處推銷沒人要，但還要繼續(xù)推銷，因為不去推銷酒沒錢買牙膏。

銷售是思考：每天都在思考，怎么才能找到一個客戶，客戶為什么不選擇我，”銷售”到底是什么.

銷售是把脈：先傾聽客戶在說什么，心里想什么，想要什么，擔心什么。然后得出你的結論，做出你的決策，開始你的行動。

銷售是游山玩水：今天去邳州，明天去徐州，后天去青海，就像是在順帶旅游。很灑脫。“藍瓶的”—爽歪歪

銷售是修煉文采：語言不吸引人，文采不好，沒有聽力沖擊力，很難給客戶留下深刻印象。本人認為：要學文采，的老師是電視機。

因為看電視可以學習播音員，演員，相聲 小品，看看那些人是怎么說話的，說了哪些詞，記住他們，找個時機說出來，看看效果怎么樣。多感悟。

銷售是巧用肢體語言：交往中，語言只占30%，70%是通過肢體來展示，要想給客戶留下深刻印象，必須要有張力的肢體語言。那怎么學習這個肢體語言，看電視劇里演員是怎么弄的，他們都是肢體語言的運用大師傅。因為他們Zui害怕沒給觀眾留下什么深刻印象。

銷售是改變：說到Zui后，一個字：改變?，F(xiàn)在你可能知道怎么去提高你的銷售技能了，但是你愿意那樣去做嗎？ 愿意那樣每天都去堅持嗎？

愿意去做，好了，你可能慢慢就不一樣了。

不愿意那樣去做，好了，那叫半途而廢，那你只能眼睜睜看著別人成功了。可能這時候還有人會埋怨老天爺“我的命怎么那樣不好呢”，其實，有人跟你的命是一樣的，甚至，有人的命還不如你，人家那樣去做了，堅持了，機會抓住了，成功了。

只有知道哪些因素在影響一人銷售的技能，才能有針對性地去練習。

（練習：怎么去“學習“，怎么去”找人“，怎么去” 感化“……）