觀者前言：

這是sharecare創(chuàng)業(yè)三年后CBME第一次采訪到趙耀磊，依然神采奕奕，思緒敏捷，極強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度。不同是身份的變化，三年前還是職業(yè)經(jīng)理人的他，如今和老伙伴共同創(chuàng)業(yè)，是sharecare企業(yè)操盤人。還是母嬰行業(yè)，只是從母嬰電器進(jìn)入到母嬰用品行業(yè)。少了上層束縛，決策果斷迅速，行動(dòng)高效有力，如今的趙耀磊和團(tuán)隊(duì)更為自信，意氣風(fēng)發(fā)，鉚足了大干一番事業(yè)的勁。趙耀磊希望這次采訪的話題聚焦在創(chuàng)新、產(chǎn)品、合作伙伴、團(tuán)隊(duì)和服務(wù)上，由于發(fā)展太快，企業(yè)宣傳從未全面展開，希望通過此次采訪讓行業(yè)對(duì)sharecare有更深入的了解。

分析sharecare已取得的銷售成績(jī)，稱得上2018年母嬰用品行業(yè)的黑馬。2018年，sharecare的口號(hào)是“持續(xù)創(chuàng)新，從質(zhì)量到量變”，從中我們可以感受到創(chuàng)新跟改變的關(guān)系，也可以這里可以看出sharecare強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的決心。2017年10月產(chǎn)品上市，sharecare開始了快速的成長(zhǎng)，2018年僅咬咬袋產(chǎn)品銷量就過千萬，天使惡魔系列咬咬袋的訂單就超過500萬。這樣的成績(jī)，很多創(chuàng)立多年的母嬰用品企業(yè)都很難做到，更何況2018年母嬰用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還空前激烈。

對(duì)于一個(gè)出彩的企業(yè)，一支的團(tuán)隊(duì)，無需用華麗的文字來升華渲染，此次采訪將以原文問答的形式展開，向行業(yè)呈現(xiàn)一個(gè)更真實(shí)的sharecare。

關(guān)于sharecare

CBME：

2017-2018年，是中國(guó)母嬰用品市場(chǎng)快速發(fā)展的一年，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)Zui為激烈的時(shí)期，為什么選擇在此時(shí)進(jìn)入母嬰用品市場(chǎng)?

趙耀磊：

寧波雪卡兒公司是從2017年7月份正式運(yùn)營(yíng)。公司在運(yùn)營(yíng)初期也考慮嘗試電器類產(chǎn)品，但因?yàn)槲椰F(xiàn)在的客戶跟朋友上海貝易的吳總希望與我們一起開發(fā)母嬰喂養(yǎng)類用品。合作一款注水保溫餐具的過程中，一個(gè)機(jī)緣讓我接觸到了咬咬袋這類產(chǎn)品，這是一個(gè)讓我怦然心動(dòng)的產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品本身的功能及市場(chǎng)的需求，于是我決定進(jìn)入中國(guó)母嬰用品市場(chǎng)。

目前中國(guó)母嬰用品行業(yè)正處于群龍無首，競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)期，當(dāng)然也是機(jī)會(huì)Zui多的時(shí)候。依靠我們團(tuán)隊(duì)自身在行業(yè)內(nèi)豐富經(jīng)驗(yàn)和累積的資源，以及我們優(yōu)質(zhì)合作伙伴的優(yōu)勢(shì)，更有機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)。

CBME：

sharecare是一個(gè)怎樣的公司，有其它母嬰母嬰用品公司有什么不同?

趙耀磊：

因?yàn)檫@幾年母嬰用品行業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)的需求也很大，這導(dǎo)致很多母嬰用品企業(yè)已經(jīng)失去了創(chuàng)新的動(dòng)力及方向。別人的產(chǎn)品拿來抄抄改改然后模具開便宜點(diǎn)，材料用差一點(diǎn)，只要價(jià)格便宜點(diǎn)就會(huì)有市場(chǎng)。賣不動(dòng)了就該下造型，換個(gè)顏色繼續(xù)賣。sharecare剛好相反，我們會(huì)深度調(diào)研產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，從消費(fèi)者，客戶，，反復(fù)論證產(chǎn)品的安全性，穩(wěn)定性，功能性還有外觀細(xì)節(jié)，大家都說我們sharecare做產(chǎn)品跟造核武器差不多。

從品質(zhì)來說，sharecare擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì),并與國(guó)內(nèi)國(guó)際一線的工業(yè)設(shè)計(jì)公司合作。采用國(guó)際上的材料，自有工廠全程質(zhì)量管控，保證品質(zhì)始終如一。

CBME：

sharecare的定位是什么?目標(biāo)客戶是那些？消費(fèi)人群是哪些?上市以來，目前已經(jīng)取得了如何的發(fā)展?

趙耀磊：

sharecare主要是中高端消費(fèi)人群。隨著國(guó)家二胎開放及90后的一代紛紛當(dāng)了父母，對(duì)于母嬰用品的需求日漸增大。這一部分消費(fèi)者消費(fèi)能力比較強(qiáng)但對(duì)產(chǎn)品的需求也更加精細(xì)，對(duì)于產(chǎn)品實(shí)用性的理念更加領(lǐng)先，對(duì)于孩子的健康也更加關(guān)注。

自sharecare產(chǎn)品2017年10月15日上市以來，主要與國(guó)內(nèi)一線品牌商進(jìn)行合作，目前已經(jīng)與幾家國(guó)際母嬰品牌商在溝通合作的可能性?，F(xiàn)在在中國(guó)包括中國(guó)香港中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)范圍內(nèi)已經(jīng)和超過20家優(yōu)質(zhì)的母嬰用品品牌商取得了合作，在未來這個(gè)數(shù)字還會(huì)增長(zhǎng)。

　采訪后記：

通過sharecare趙耀磊總經(jīng)理的介紹，我們發(fā)現(xiàn)sharecare的快速成長(zhǎng)并非偶然，雖然發(fā)展模式很有特色，但更離不開扎扎實(shí)實(shí)的努力，有很多值得行業(yè)學(xué)習(xí)參考的經(jīng)驗(yàn)。

改變，才能改變。趙耀磊所在的sharecare團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持以產(chǎn)品創(chuàng)新為動(dòng)力，堅(jiān)持以口碑為市場(chǎng)開拓力，無論是顏值、還是品質(zhì)，都在同品類中領(lǐng)先，獲得了市場(chǎng)及消費(fèi)者信任;同時(shí)，sharecare擁有一支的團(tuán)隊(duì)，憑借一股不服輸?shù)钠磩?，充分贏得了客戶和消費(fèi)者的選擇。這些優(yōu)勢(shì)讓sharecare新品上市既領(lǐng)先一大步，加上母嬰用品市場(chǎng)整體快速增長(zhǎng)的大環(huán)境，才有sharecare現(xiàn)在的成績(jī)。

相比大多數(shù)品牌同質(zhì)化的產(chǎn)品與服務(wù)，sharecare的創(chuàng)新改變，讓自己更不同。相信sharecare在未來能夠?yàn)橹袊?guó)寶寶們研發(fā)出更為舒適貼心的產(chǎn)品，相信sharecarecare在未來能夠?yàn)橹袊?guó)的寶爸寶媽們創(chuàng)造出更省心放心的產(chǎn)品。

百尺竿頭，更進(jìn)一步，相信sharecare的未來表現(xiàn)更值得期待。未來大有可期!