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中國的品牌營銷推廣策劃營銷界喜歡玩弄病毒營銷、在線紅色營銷、情景營銷等概念，好像用這些詞來營銷特別NB。青銅器文化傳媒

Zui近讀了一篇文章，場景營銷的一個案例，王老吉 加多寶是如何深深植根于人們的心中的？閱讀后，我認為“場景”不單單是只有概念性的方面，但也有一些實用的應用價值，在這里寫一些我的收獲與大家分享。品牌營銷推廣策劃

場景營銷不是新理論

在我看來，場景營銷就是指“時間+地點+行動”。比如吃小龍蝦，這個場景大概是：晚上去龍蝦店吃龍蝦。但場景的本質(zhì)不是這些維度，而是在這個時空和行動中，消費者會有特定的需求/問題。這些問題需求就是品牌的切入點。青銅器文化傳媒

例如，在Zui初的時候，加多寶涼茶不斷地展示“吃火鍋”的場景以及產(chǎn)品之間的關(guān)系。同樣，海飛絲說面試去頭皮屑的，紅牛說要熬夜喝紅牛，無數(shù)的消費品品牌一直在使用傳統(tǒng)廣告邏輯的場景連接方式。

站在廣告說服的邏輯上來看的話，消費者的痛點即是我們所說的場景。根據(jù)消費者的決策模型，如果你戳消費者的痛點，它也意味著它與他有著Zui大的相關(guān)性，當然，這也是消費者在未來某個時刻記住你和購買你的Zui有可能的方法。青銅器文化傳媒

場景提供了解決觸達問題的可能品牌營銷推廣策劃

不久，互聯(lián)網(wǎng)時代帶來了一系列零碎的變化，原來只要有不斷的廣告投放即可，但現(xiàn)在消費者不看，每年增加2%的年輕人不看電視。青銅器文化傳媒

在這一點上，進一步加強了場景的含義，品牌發(fā)現(xiàn)了與需求相關(guān)的不同場景，以了解在這些場景中可以提供更多直接和集中的媒體平臺。品牌營銷推廣策劃

如果“怕上火”只是怕上火，而吃小龍蝦、熬夜玩游戲、吃火鍋，這些都從簡單的場景變成了圈、吃小龍蝦圈、粉絲和火鍋迷。品牌是想辦法找到正確的角度從而能夠影響TA們。

關(guān)鍵是能夠落地。簡單舉個例。如果你想滿足消費者的需求，比如火鍋，你會怎么做？簡單說一下以下3種方式：

A.你可以跟火鍋店是大型的火鍋連鎖店合作做線上聯(lián)合推廣

B.結(jié)合各地火鍋協(xié)會，辦各地的美食節(jié)，是火鍋主題的

C.單純在火鍋店里張貼宣傳圖來做品牌營銷推廣策劃

A可以說是Zui簡單的方法，但是Zui終的價值與內(nèi)容的好壞質(zhì)量息息相關(guān)。C可以是有效的，但是很考驗相關(guān)渠道的配合力。B可以由企業(yè)自己經(jīng)營，Zui有效的方式是讓消費者參與。類似于這種存在特定的場景營銷的話，就需要相關(guān)方強大的配合力、執(zhí)行能力了。

我還看到了更多的案例，包括我們的代理人員向客戶提到的所謂場景……傳播，大多采用傳統(tǒng)模式來創(chuàng)建創(chuàng)新內(nèi)容（短片視頻文案文章），這實際上是回到了舊的方式。品牌營銷推廣策劃青銅器文化傳媒

場景營銷的未來已明，就是更精準

我所了解到的場景營銷，事實上，是一個品牌從Zui遠，緩慢接近消費者決策的過程。你怎么理解？隨意畫一個草圖。

品牌是B，C代表消費者。事實上，場景的意義正在從Zui左邊轉(zhuǎn)移，也就是說，傳統(tǒng)廣告價值覆蓋Zui廣換（借助痛點關(guān)聯(lián)）到中間，然后，覆蓋范圍相對較小，但是有很多圈可以與實際場景結(jié)合起來。在未來，更接近消費者的決策必須是更低的覆蓋范圍和更準確的場景。品牌營銷推廣策劃，青銅器文化傳媒。

想象一下這樣的情景：你早上起來刷牙。當你刷牙的時候，你發(fā)現(xiàn)你的牙齦在流血。然后，AI人工智能牙刷會自動提醒你：“請購買XX牙膏，以防牙齦出血。”..然后你很高興為此付出了代價。品牌營銷推廣策劃

這種探索用戶的需求和私密信息的營銷慢慢也會出現(xiàn)。但這是Zui原始的技術(shù)更新，但記得你在酒店出差時得到的小卡片嗎？這難道不也是一種場景營銷嗎？

總而言之，場景營銷可能正在經(jīng)歷從Zui粗糙的關(guān)系觸摸到Zui的關(guān)系觸摸的轉(zhuǎn)變。

場景營銷對營銷人的價值

營銷行業(yè)是一個概念構(gòu)建行業(yè)，營銷人員也喜歡傾聽概念。尤其是當大家都在談論網(wǎng)絡思維時，我希望所有的編輯都能用網(wǎng)絡思維來寫標題，所有的營銷計劃都應該有一些網(wǎng)絡思維來說服顧客。品牌營銷推廣策劃，青銅器文化傳媒。

其實若是從某些方面來說的話。我也認可場景營銷的概念及說服邏輯，客戶喜歡一些非常強大的東西，那么你就把“場景營銷”放在他身上，而不是痛點啊什么的。在這樣做的過程中，它給人們留下了一種印象，即乙方的服務業(yè)已經(jīng)空了很長時間了，但如何說更多的人堅持“客戶都很開心”的想法。品牌營銷推廣策劃

我的方法是謹慎對待概念并理解它們。

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