品牌從誕生到！先后不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段，這四個階段的提出將對企業(yè)的品牌推廣會有許多現(xiàn)實意義。

今天就先從導入期開始，說一下推廣時的策略和注意事項！

品牌的第一個發(fā)展階段是導入期，導入期就是企業(yè)的品牌第一次真正的進入市場面對顧客第一次參與競爭的階段，是一個全新的起點。

品牌導入期遇到較典型的問題是：

l  目標顧客出于對新品牌缺乏認知而謹慎選擇；如何建立與顧客的互信渠道，鼓勵顧客首次試用者敢于嘗試，試用者是勇于接受新鮮事物者和意見，將會轉(zhuǎn)化為品牌日后堅實的擁躉者和支持者。

l  競爭對手此時正在觀察并了解你的市場表現(xiàn)和意圖，伺機而動建立阻擊計劃；

l  媒體或其他利益相關(guān)者也在密切關(guān)注你的品牌的推廣過程和結(jié)果。

以上是新品牌導入期所面對的生存環(huán)境，需要謹慎分析制訂適合的推廣計劃和媒體投放策略，并能找準時機使將品牌推向一個較高的市場起點。

新品牌的面市，目標顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當傳播者的都有。顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是：漠視60% 關(guān)注20% 嘗試15% 傳播5%，基于一個前提，品牌應(yīng)該在一個有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略。

考慮到市場的復雜性和產(chǎn)品千差萬別，結(jié)合這四種行為表現(xiàn)，這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略。

l  在企業(yè)內(nèi)部導入品牌VI是前提，出色的VI視覺能先聲奪人，讓消費者在第一時間對一個陌生品牌莫名的產(chǎn)生好感或好的聯(lián)想。（看下圖先大概了解一下VI視覺這一部分今天先不多說?。?/p>

l  外部的宣傳則是強調(diào)品牌所處細分市場的優(yōu)勢，比如：超安靜的音樂豆?jié){機，這里就的將自己的產(chǎn)品定位在“豆?jié){機細分市場”一般的豆?jié){機比較嘈雜，你的品牌“超安靜能放音樂”是優(yōu)勢（也是差異化）

在這個綱領(lǐng)性的知道思想下。推出不同場景不同媒體策略的營銷方式，目的就是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來說這是一種消費慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。

從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，新品牌一時難以撼動。如果有了以上精準的定位，企業(yè)則就會擁有很大的主導權(quán)。

打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

其次，對于競爭者對方一定是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。自己在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意暴露一些假象給競爭者，以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。

比如：“超安靜可以放音樂的豆?jié){機”你的超靜音技術(shù)來源可以不要透露出來，只是鼓勵消費者來使用就好了，音樂播放功能，音樂來源是植入芯片還是機身固定的功能模塊也不要透露出來，大力宣揚你的優(yōu)勢但不要透露細節(jié)。（關(guān)于這個功能的設(shè)計，開發(fā)者要在技術(shù)層面事先預(yù)防杜絕，競爭者買到你的樣機后進行逆向開發(fā)的可能，并做好專利申報等工作）。

這種“明修棧道、暗渡陳倉”的做法，還可以在傳播和推廣的投入上故意示弱，以麻痹對方；先精心耕耘局部或區(qū)域市場以積蓄能量，給對方以措手不及；營銷注重游擊性，讓傳播成本始終低于對方；完善具有差別利益的服務(wù)體系，以備攻其軟肋。總的來說，這些步驟只是為品牌開辟出一條利于成長的道路。

較后，對于媒體而言，進行報道的目的無非是為了吸引讀者，企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實意圖，并滿足他們的需要，方能使其為所用。媒體報道一般遵循新聞性、時效性和公益性，企業(yè)進行品牌推廣時應(yīng)努力做到這一點，否則也就使媒體失去興趣，進而使企業(yè)的推廣工作事倍功半。

因此，營造焦點或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如，利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措，邀請媒體給予報道；推廣和傳播時挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞題材，借媒體之力揚品牌之名。

值得注意的是，品牌在導入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式，照搬某一套方式很可能會弄巧成拙。！